내 제품과 맞는 광고는 어떤건가요?? 알려주세요. > 광고대행소개

안녕하세요~ 이 비슷한 이야기를 예전에 쓴거 같기도 한데...

좀더 써볼까 하는 생각이 들었어요.

그래서 좀더 적어 볼까 합니다~!

간혹 글 적어 주시는 분들께서 이런글을 남기시는게 있더라구요.

제품이 잘못 됐을까요 ㅠㅠ? 제품이 인기가 없을까요..? ㅠㅠ

제 대답은 NO입니다.

이세상에 쓸모 없는 제품은 없습니다.

간단히 말씀 드려 볼게요.

저는 집에 댕댕이와 함께 살고 있어요.

넘나 사랑스럽죠. 진짜 저뿐이 모르고, 퇴근하고 집에 오면 좋아서 오줌까지 지린답니다.

그래서 저도 제 댕댕이 용품을 진짜 많이 사요.

강아지 간식을 장을 보면 한번에 10만원은 가볍게 쓰고 온답니다.

여러분들중에 강아지 안키우시는 분들 계신가요?

제법 있으시죠. 그 분들한테 제 행동은 과연 이해가 되는 행동일까요?

아니죠. 즉, 강아지 간식은 저에게는 필요한 상품, 강아지 안키우시는 분들께는 필요 없는 낭비가 되는 겁니다.

간단히 낙시만 생각해도 동일하죠.

이 이야기를 왜 하느냐? 위에 이야기한 이 세상에 쓸모 없는 제품은 없다라는걸 말씀 드리고 싶었습니다.

자 각설하고 광고 이야기를 좀 해볼께요~!

그럼 내 상품은 어떻게 광고를 해야 하는가?

광고는 쉽게 포털광고(네이버) // 이미지 광고 (너무 많습니다...)

조금 어렵게 이야기 해볼게요

키워드 광고 / 이미지 광고 이렇게 나눠 볼께요.

더어려운 용어 써볼께요.

목적구매 / 충동구매 이렇게 입니다.

그럼 저는 목적구매와 충동구매로 나눠 이야기를 해보겠습니다.

목적구매

상황을 확인 - 구매 목적 수립 - 구매 상품 찾기 - 구매 제품 비교 - 구매 확정

충동구매

우연히 제품 발견 - 구매에 대한 스스로의 고찰 - 상품 구매

이런 매커니즘으로 이뤄진답니다.

목적구매는 충동에 의한 구매가 상당히 적습니다.

위에 이야기한 강아지사료를 예로 들면, 강아지를 키우지 않는 사람이 과연 강아지 사료 광고를 보고 구매를 할가요?

과연 포털에 강아지사료를 검색 할까요? 절대 아닙니다.

나 강아지 사료 베너 광고 돌렸는데 팔렸어. 라고 하시면 그건 아마 우연히 강아지를 키우는 사람이 보고 구매 한게 아닐까요?

대신 상품간의 경쟁이 확 하고 줄어 든답니다. 목적성이 뚜렸한 제품일 수록 시장에 나오는 공급량이 적어지니깐요. 그만큼 적은 라운더리 안에서 경쟁을 하게 되죠.

그렇기 때문에 목적성이 강한 제품일 수록 포털 광고를 주로 한답니다.

즉, 목적성이 뚜렸한 제품일 수록 사람들은 검색을 통해 구매를 하니깐요.

충동구매는 생각보다 목적성이 상당히 결여 되어 있습니다. 결여보단 상품을 보고 목적을 수립한다고 보는게 맞을거 같습니다.

인스타그램에서 다이어트 광고를 봤더니 내 뱃살을 보게 되었고, 스스로 한번 빼볼까~? 목적을 수립하게 된답니다.

다른 예를 들어 볼까요? 이쁜 액자를 보았다. 우리집 어디에 둘까를 고민한다. 확정이 되면 구매를 한다.

그렇기 때문에 이런 충동성을 자극하고, 구매 고객이 많을거 같은 제품은 베너광고에 적합하죠.

--------------------

근데 더 이상한건 위에 이야기 한것이 무조건 적이진 않다는 겁니다.

어떤 사람은 강아지를 키우고 있었고, 우연히 베너 광고에서 강아지 간식을 보아 구매 할 수도 있습니다.

또는 집을 정소 하는 도중 집에 허전한 곳을 찾았으며, 그곳에 둘 액자를 구매 하기 위한 목적을 둘 수도 있습니다.

또한 시즌에 따라 충동성, 목적성이 변하기도 합니다.

즉, 광고는 한가지에 올인 하면 안된다는 것입니다.

다만, 광고에 비중을 바꿔 둘 수가 있죠. 내 제품이 충동구매가 더 많은 제품이면 베너 광고가 더 적합하고, 목적성이 더 크면 포털 광고에 더 힘을 주는게 맞는거죠.

바로 위에 살짝 말씀드린 시즌성도 여기에 있습니다.

내 제품이 필요한 시기는 충동성이 올라오고 - 겨울에 난로 / 내 제품이 필요하지 않는 시기에는 목적성이 올라옵니다. - 여름에 난로 (저렴하게 구매 하기 위한 행위)

그리고 겨울에 에어컨을 많이 세일 하는 것도 이 부분에 해당 됩니다.

이런식의 시즌성도 광고에 반영 된답니다. 겨울용품은 겨울에 베너광고 / 여름에는 포털 광고 이런식인거죠

간단히 정리하면

1. 목적구매

목적이 뚜렸한 사람들에게 제품을 보여주고, 목적을 만족하면 제품을 구매

2. 충동구매

아무생각없이 인터넷을 다니다 맘에 드는 광고를 본 후 목적을 수립하여, 제품을 구매

이번에는 베너광고와 포털광고의 특지엥 대해서 한번 말씀 드려 볼께요.

1. 베너 광고

- 불특정 다수에게 광고를 보내기에 광고비가 저렴하다.

- 불특정 다수에게 광고를 보내기에 전환율이 낮다.

2. 베너 광고

- 목적이 뚜렸한 소수의 사람에게 광고를 보내기에 광고비가 비싸다.

- 목적이 뚜렸하기에 전환율이 높다.

뭐 이렇습니다 ^^

내 제품이 목적성이 강한 제품인지, 충동성이 강한 제품인지는 스스로에게 물어 보시는게 좋습니다.^^ 과연 나는 내 제품을 산다고 했을때 목적을 가지고 살것인가, 아니면 충동적으로 살 것인가!

그럼 모두 화이팅 입니다~!