네이버 파워링크 광고중인데 현 상황 검토 도와주세요 > 광고대행소개

안녕하세요

자사몰을 파워링크로 광고중입니다.

개인사업자가 아니다보니 광고비를 회사에서 정해준 예산 만큼만 사용해야합니다.

광고비를 줄이면 줄였지 더 이상 늘릴 계획이 없는 점 먼저 말씀드립니다.ㅠㅠ

현재 광고중인 키워드는 크게 세 분류입니다.

1. 메인 키워드

만약 빨대를 판매중이라면 "일회용빨대"같이 상품에 해당되는 메인 키워드들로 구성되어 있습니다.

등록된 키워드는 10개 정도이고 이 키워드들에 소진되는 광고비가 전체 광고비의 60%를 차지합니다.

전환율을 20%대이고 노출순위는 2~3위이며 품질지수는 5점입니다.

2. 브랜드 키워드

"(브랜드이름)빨대" 이런식으로 브랜드이름이 포함된 키워드로 구성되어 있습니다.

브랜드이름 뒤에 붙는 키워드는 대형키워드부터 "(브랜드이름)빨대구매"같이 세부키워드까지 다양합니다.

입찰가도 가장 낮은 70부터 350까지 다양하게 있습니다.

아무래도 브랜드 이름이 들어가다보니 경쟁이 적어서인지 입찰가가 높지 않은것 같습니다.

총 1,000여개 키워드가 등록되어 있고 전체 광고비의 10% 미만이 사용됩니다.

키워드 품질지수는 4점이지만 수익률은 1500% 이상 나옵니다.

3. 세부 키워드

"친환경요구르트빨대대량구매"같은 세부 키워드로 구성되어 있습니다.

그룹이 40개 이상 나눠져있으며 한 그룹당 키워드는 100개정도 등록되어 있습니다.

전체 광고비의 30%가 이 그룹들에 사용됩니다.

수익률은 평균 250%, 품질지수는 4점이고 그룹 당 하나정도 5점 있기도 합니다. (모든 그룹에 있는건 아닙니다)

세부 키워드들은 보통 70원으로 입찰가 설정되어있고

그룹당 최대 5개정도 높은 입찰가로 설정되어 있습니다. (2,000원 미만)

70원으로 뭘 바라겠냐만 한달 노출수가 100 미만인 그룹이 2/3이고 이 그룹의 노출 순위는 1~3위입니다.

한달 노출수가 1천을 넘어서는 그룹은 노출순위가 평균 6위입니다.

노출수가 1천을 넘는 그룹은 그룹 내 입찰가를 높인 키워드들로 노출수, 전환율 등이 높게 나오는것입니다.

노출이 적은 그룹은 노출 자체도 안되니 전환은 생각도 못하고있습니다.

제가 업무를 물려받았을때 이미 위와같이 세팅이 되어있었습니다.

제 생각에 브랜드 키워드는 이미 브랜드를 알고있는 사람이 검색한거니 잠재적 고객이여서 수익률이 잘 나올수밖에 없는것 같습니다.

브랜드 이름이 들어가지 않은 키워드에서 수익률 내는걸 목표로 잡아야될것 같은데...

키워드 자체를 잘못 등록한건지, 키워드 문제가 아니라 단순히 예산 문제인지...

어떻게 해야될지 감이 안잡힙니다.ㅜㅜ

1. 메인 키워드에서 광고비가 많이 빠지지만 큰 키워드다보니 지금 순위를 유지하는게 좋을 것 같고

2. 브랜드 키워드는 애초에 광고비가 많이 사용되지 않고

3. 세부 키워드는 예산이 적다보니 검색량이 적은 키워드라도 누군가 한번 검색했을때 얻어걸릴 겸 많은 키워드를 등록해뒀고 조금 더 검색량이 있는 키워드는 입찰가를 올려둬서 전환이 이루어지도록 해뒀지만 더 노출/전환 시키자고 예산을 늘릴 수 없는 상황입니다.

조언 부탁드립니다.

감사합니다.