마진률 % 별 ROAS 데이터 보는 방법 > 광고대행소개

안녕하세요 저는 버티컬 매체, 네이버 광고를 매인으로 업무를 하고 있는 공식 대행 마케터 입니다.

이번에 알려드릴 내용은 기본적인 ROAS 보는 방법 입니다.

그 어떤 매체에도 다 있는 수치 이며, 최근들어 이제 막 시작 하시는 초보 셀러분들께서질문을 많이 주셔서 한번 작성 해 보겠습니다.

우선 ROAS 는 광고비 대비 매출 입니다.

일일 1만원을 광고를 사용 했을때 매출이 1만원이 나오면 ROAS는 100%가 되는 것 입니다

일일 1만원을 사용 했을때 10만원 의 매출이 나온다면 1000% 가 나오게 됩니다.

비율은 똑같습니다 5만원 사용했을때 5만원의 매출이 나왔다면 100% , 10만원의 매출이 나왔다면 200% 입니다.

우선 이정도로 가볍게 보면 될 것 같습니다.

또한 통상적으로 제품의 마진률을 20% 잡고 판매 하시는 분들은 ROAS 가 최소 500% 는 나와주어야 합니다.

그 이유는 마진20% 의 순이익 이 다 광고로 들어가면 500% 입니다. 번돈을 다 쓰는 것 이죠

마진이 30% 를 잡고 진행 하시는 분들이라면 333% 가 나와주어야 합니다.

마진이 40% 라면 250% 가 나와주어야 합니다

반대로 10% 마진이라면 1000% 가 나와주어야 딱 순이익 을 광고비에 사용 하는 수치 입니다.

모든 셀러분들이 처음 광고를 시작 하실땐 똔똔만 나오길 바라면서 광고를 진행 하십니다.

그러면 마이너스 처럼 쓰는 돈 없이 몸으로 때워서 상품 리뷰, 구매건수, 마켓 즐겨찾기를 쌓아 올리니까요.

그러나 많은 분들이 200% 커녕 100%, 50% 정도의 ROAS의 데이터를 보고 있습니다.

ROAS가 50% 라면 1만원 광고비 썻을때 5천원 매출이 나온 데이터 입니다.

이렇다면 당장 광고의 방향성을 바꿔야 합니다. 광고가 실패 했다는 데이터 이니까요

광고성 상품을 바꾸던, 상세페이지, 썸네일, 제목 같은 가벼운 문제 부터 수정을 하던, 가격에 변동을 주던 아예 제품을 변경을 하던

이런 수정사항을 갖고 변경을 줘야 하는데 많은 분들이 크게 관심이 없습니다.

있다 하더라도 " 오늘 3만원 사용 했는데 매출이 없네 왜 없지? 광고가 효과가 없네 꺼야겠다. " 라고 생각 하시면서 광고가 꺼집니다.

마진 ROAS

만약 ROAS 수치가 제가 말씀 드렸던 10% 1000%

20% 500%

30% 333%

40% 250%

이 수치의 부족한 수치가 나온다면 빠르게 대행사 변경을 하던가, 수정사항을 갖고 변경점을 주어야 합니다.

빠른 탈출, 변경점 갖길 바라며 글 끝내도록 하겠습니다.

감사합니다.

질문사항 댓글, 쪽지 주시면 답변 드리겠습니다.