효율적인 광고선택과 마케팅에 대해서 > 광고대행소개

• 목록

안녕하세요 오랜만에 글쓰네요^^

마이오피아 입니다~^^

셀러오션을 알게되면서 잘 모르는분야에 대해서 많이 배웠고,

잘 아는분야에 대해서는 나누고자 글을 씁니다.

우선 셀러오션에는 기존에 어느정도 유지되는 사업을

 더 크게 키우시려는분들도 있으시겠지만

이제 막 시작하신분들도 많은것 같습니다.

그런분들에게 조금이라도 도움이 됬으면 하는 마음으로 글을 써봅니다.

그럼 본론으로 들어가서,

제가 잘 아는분야는 '마케팅' 입니다.

온라인마케팅 1세대부터 지금까지 계속 이쪽 마케팅만 공부해왔고,

실무도 해왔습니다.

대행사에서도 있어봤고, 광고대행사를 작게나마 운영도 해봤고,

지금은 프리랜서입니다^^

(이글은 돈이 목적이 아님을 알아주셨으면 좋겠습니다^^)

사업체(또는 쇼핑몰)를 운영하고 계신다면 광고대행사에서

하루에 전화를 적게는 1~2통~수십통씩 받으실겁니다.

이곳 QnA 게시판과, 마케팅업체방 게시판에서 많은글을 봤지만

음.. 맞는것도 있고, 틀린것도 있어서 정보를 판별하시는데 조금이나마

도움이 되시길 바라는마음으로 글을 씁니다.

우선 아주 크~~~게 항목별로만 나눠서 써보겠습니다.

1. 키워드광고

- 쇼핑몰이라면 거의 빠질수 없습니다.(업종에 따라 몇몇 예외가 있습니다)

- 신생 쇼핑몰의 경우에는 아주 기본적인 최소한의 키워드만 켜놓으시길 권장드립니다.

- 신생 쇼핑몰이 최소한의 키워드만 켜야하는이유는

과도하게 많은 키워드들을 켜놔봤자 구매전환이 잘 되지않습니다.

그 이유는 보통 쇼핑몰 자체에 아직 QnA, 또는 리뷰(사용후기)에 글이 턱없이 부족한 경우가 많습니다.

쇼핑몰을 몇번 해보신 경험이 있는분들은

오픈전에 QnA와 리뷰게시판부터 채워놓으시고 시작하는것을 아실겁니다.

그리고 소비자행동에서 알수있는

구매까지의 행동패턴중에 아직 인지<- 단계에도 도달하지 못한상태이기 때문입니다.

 마케팅을 제대로 시작하기전에

 스트레칭하는 정도로 생각하시면 됩니다.

- 나는 신생쇼핑몰인데 키워드광고에 비용을 많이 들여서

그래도  매출이 좀 나온다.

(광고비용을 빼고도 아주조금이라도 수익이 있다.)

라고 하시는분도 계실겁니다.

그런분들은 유지를 해주시되, 하루정도 키워드광고를 꺼보시면

본인의 쇼핑몰이 얼마나 충성고객이 없는지, 하루면 느끼실수 있으실겁니다.

접속통계에서 북마크의 비율만 보더라도 알수있겠죠?

그리고 이런분들은 아래에서 말할, 상위노출쪽에 더 힘을 실어주시기 바랍니다.

2. 상위노출

상위노출이란? - 블로그, 카페, 지식인등에 내가 노출시키고 싶은 키워드를

(ex : 청바지)검색시에 다른 청바지글 보다 앞쪽, 즉1~2페이지 안쪽으로

들어오게 해서 검색시 노출시켜서 매출로 전환되게끔 하는것입니다.

원래 마케팅에서는 상위노출을 통한 마케팅과 바이럴마케팅은 다른 의미인데,

많은 대행사들이 상위노출 = 바이럴마케팅 으로 알고있는 경우가 많은데

분명히 다른것입니다^^

우선 상위노출에는 여러가지 다양한 범주들이 있습니다.

블로그 / 카페 / 지식인 / 웹페이지 / 사진 / 지도 / 지식쇼핑 등등

업종따라 차이가 있을수 있습니다만,

온라인 판매를 주력으로 하는경우로 말씀드리면(즉, 쇼핑몰의 경우)

 효과(구매전환율, 실제매출액 발생)의 순서는

블로그 상위노출 → 카페 상위노출 → 지식인 상위노출 → 웹페이지 상위노출

이게 보통의 경우에 카테고리별 효율성(구매전환율) 입니다.

각각 카테고리의 장단점도 있는데 그것까지 다 쓰기엔 글이 너무 길어져서^^;;

 브랜딩을 할정도의 규모가 아니거나, 특수한 업종군이 아니라면

지식인은 큰 의미가 없습니다

관여도를 따졌을때 저관여제품(ex: 생필품, 치약, 과자, 간단한 티셔츠 정도)

은 사실상 지식인에서는 좋은 성과를 거두기가 어렵습니다

제품이나 서비스의 단가가 그래도 최소5만원이상은 되거나

마진률이 정말 좋거나 할때 지식인은 추천드립니다

(남성, 여성의류, 물병, 커피, 악세사리 등등 기타 소액의 상품들을 판매하는곳은 거의 해당사항 없습니다^^)

각각에 카테고리에 맞는 상위노출 방법이 있는데

이것까지 다 오픈하면 글이 삭제될것 같아서 패스하겠습니다.

3. 비용

- 대행사 전화 많이 받아보셔서 다들 잘 아시겠지만

같은 내용의 광고라도 비용이 천차만별입니다.

그 이유는 셀러오션 글중에 본것 같은데

광고대행사가 대대행을 끼고 오더만 따는 형식으로 운영되는곳이 많기때문입니다.

지금 제가 아는 업체도 주변에 꽤 많지만

가끔 직접 들려서 얘기를 나눠보면 정말 비용이 심하게 다른것도 있고

비슷한것도 있습니다. 거두절미하고 핵심만 쓴다면

- 블로그 : 최적화 블로그를 만들어주고

(※ 최적화블로그란 - 포스팅을 했을때 내가 쓴 글이 상위노출이 되게 해주는 블로그를 말합니다)

이웃을 맺어주고, 공감관리 해주고 댓글관리를 해주고 어쩌구 저쩌구~

패키지로 엄청난 비용을 얘기합니다.

블로그 체험단?

해보신분들이 댓글 달아주십시오.

효과가 있으셨는지, 어떠셨는지..^^

최적화 블로그는 분명 엄청난 효과가 있습니다.

하지만 비용이 너무 과합니다.

백단위는 아주 가볍게 넘어가지요.

대대행인곳에 광고를 맡기면 비용이 뻥튀기가 되는것이고

그냥 대행인곳에 맡기면 그래도 비싸긴하지만 대대행보다는

저렴해지는것입니다.

압축해서 말씀드리면

1. 키워드광고는 효율성을 직접 분석하시고 추출해내는것이 가장 좋습니다.

2. 신생사업체의 경우는 무분별한 키워드광고보다는 차근차근 무료광고와

상위노출쪽에 힘을 실어주시길 바랍니다.

3. SNS를 통한 광고는 사장님이 생각하시는것만큼 큰 효과는 없습니다(보통의 경우)

4. 블로그 상위노출, 카페 상위노출에 집중해주시는것이 초반엔 가장효율적이며

이것이 나중에도 빛을 봅니다.

5. 광고대행사를 선정하실때는 여러곳에 전화해보시고 가격을 충분히 비교해보시고

대행사인지, 대대행사인지를 먼저 판별해보시기 바랍니다.

광고대행사에 어떤광고를 할지 결정 하시기전에 속어로 눈탱이(?)

맞지 않으시게 도와드리겠습니다^^;;

쓰다보니 너무 길어졌는데 이 글 하나에 다 담지 못한 내용이

엄청 많습니다^^; 빙산의 일각이죠..

글 외에 다른것이 궁금하신것이나 쇼핑몰 전반적인 상태가 안좋다,

매출이 나오지 않는다, 이런 부분에 대해서도 상담해드리고 있습니다^^

저는 광고대행사같은 업체가 아닙니다.

혹시 더 궁금하신게 있으시면

댓글이나 쪽지로 문의주시면 될것 같습니다.

긴글 읽어주셔서 감사드리며 다음에는 블로그의 효과 등 블로그 특집으로 찾아뵙겠습니다~~

이글은 신생쇼핑몰분들에게 도움이 되시길 바라는 마음에서

쓴 글입니다.