의류쇼핑몰 광고 다들 어떻게 하시나요. (네이버키워드)

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작성자 황량한사막쪽지보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물
댓글 0건 조회 19회 작성일 25-01-23 18:27

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의류는 다른 카테고리에 비해 광고센터에서 잡히는 전환율이 크지 않습니다. 그 이유는 경로가 다양하기 때문이죠. 예를들면, 키워드광고 -> 자사홈페이지 -> 이탈 -> 경쟁사홈페이지 -> 이탈 -> 기타 -> 자사홈페이지 등등 업체명을 알게되면 사이트로 들어오지 키워드를 가지고 들어오진 않죠.
애초에 100~200만원정도의 금액으로는 이미 의류시장에서 살아남긴 힘들며 하루 5~20건정도에 만족하실수밖에 없습니다. 제가 진행해본결과 확실한건 광고비를 쓴만큼 늘어납니다. 간혹 유입자는 엄청많은데 구매는 이뤄지지 않는다? 크게 두가지로 들수 있습니다.

첫번째, 광고를 시작한지 얼마 안되어서 큰돈을 썼지만 매출로 안일어나서 두려워 기다리기가 초조하다.

두번째, 운영하는 홈페이지와 상품의 문제가있어 인지도가 떨어진다. 라고 보시면 될것같습니다.

적어도 하루에 20~30건넘게 잡히려면 400~500만원정도 쓰셔야 하고 (현재 의류시장시점에서 한달기준) 확장키워드로 저렴한 가격으로 유입을 시킨다는건 유입자 통계 판매매출 통계를보면 그냥 쓰잘데없는 광고쟁이들의 영업멘트라는걸 알 수 있습니다. 주로 매출이 일어나는건 주된 내 홈페이지의 아이템명이나 키워드입찰단가가 비싼곳에서 매출이 일어나기 마련이며 확장키워드나 세부키워드는 전체유입자가 천명이라고 하면 그중에 한명이라도 잡아볼까 하는 심정으로 하는 경우이므로 매출에 큰 변화는 없습니다.

그리고 지금부터 조금 매출이 올라가는 시기로 9, 10, 11, 12, 1, 2, 3, 월까지 쭉 올라가기때문에 전략을 세우려면 지금 세워야지 만약 늦게되면 내년 여름까지 쓴맛을보시다가 그제서야 준비하시는 상황이 발생하게될겁니다.(솔직히 지금부터도 늦긴 합니다만..)

결론적으로..

하루에 3만원 가지고 광고운영하실거면 아예 하지마라.(의류카테고리일경우)

매출을보면서 광고비를 쓴다? 말이안됩니다.(유입자들이 지속적으로 상품을 보게 만드는데까지 금액을 지불하고 그에따른 충성고객과 나만의 베스트 아이템을 찾아야 합니다.) 간단하게 표로 표현해보자면

----------------------------홈페이지 유입

[구매]

------------------------------홈페이지유입

[구매]

------------------------------홈페이지유입

이런식으로 신규와 기존고객의 구매가 이뤄지겠죠? 교차되는시점에? 그런데 저 교차시점 말고 다른부분에는?? 회전하는 금액은 광고비를 쓰는게 당연한거죠. 만약 글쓴이처럼 광고비를 들쭉날쭉 쓰게되면,

-------홈페이지 유입

[구매]