매출없는 SNS광고를 하고 있다면 -< 가장먼저 확인해야 되는 것들> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

페이스북 샵스에서 리브라페이 적용으로 결재까지 가능한 시기를 앞두고 있는 지금!!

SNS 광고는 네이버 만큼!

온라인에서 상품을 판다 라고 하는 곳이라면 무조건 관심이 가는 매체가 되었지요

하지만!

누구나 할 수 있는 SNS 광고지만 누구는 매출이 잘 나오는 훌륭한 매체고

누구 한테는 광고비만 순삭 되는 그럼 매체일꺼예요!

왜 차이가 있을까요?

일단 첫번째는 SNS 매체의 특성 이예요

2020년 현재 우리나라에서 가장 많이 사용하는 SNS는

1위가 페이스북 2위가 인스타그램!

예상하셨다구요?

그럼

페이스북과 인스타그램을 가장 많이 사용하는 연령은

10대 ~ 30대!

이것도 예상하셨나요?

그렇다면

SNS 광고의 연령별 평균 객단가는요?

10대가 24378원

20대가 27833원

30대가 28678원

40대가 30695원

50대가 35636원

60대가 31446원

이라는 것을 아셨나요?

따라서

10대 타겟을 하는 페이스북 인스타그램 광고에서는 25000원대 까지

20대를 타겟을 하는 페이스북 인스타그램광고에서는 28000원대 까지

30대를 타겟을 하는 페이스북 인스타그램광고에서는 29000원대까지

상품판매금액 적정가격이고 이 연령층의 사람들이 쉽게 사는 가격이라는 것을!

지금 얼마 짜리 상품을 SNS 광고 하고 계신가요??

SNS 광고를 직접 셋팅하고 필터링 하고 데이터를 모우는 입장에서는

SNS 광고의 성과가 좋은 시간대와 객단가가 높은 시간 대가 차이가 있다는 건 아실꺼예요!

너무 자극적이고 과장된 광고 소재를 사용하는 사람들이 많기 때문에

SNS광고 나오는 상품은 믿고 거른다는 뜻에서 "믿거" 라는 단어가 생기기도 했을정도로

SNS광고는 인플루언서 광고가 아니라면 신뢰도는 낮아요!

네이버 쇼핑 10대 평균 객단가가 27890원 이라는 점에서도 차이는 납니다!

그리고

SNS 광고는 여러가지 광고를 조합 할 수 있어요!

성별과 연령에 따라서 조합 할 수 는 경우에는 무궁무진 하지요!

어떻게 조합하고 계신가요?

그냥 트래픽 하나의 캠페인으로 광고 하고 있진 않나요??

광고를 조합하기 힘들다구요!

그럼 경쟁사에서는 어떻게 광고하는지 염탐해보세요

광고가 표시 되는 이유에 답이 있어요!

같은 상품을 판매하는 경쟁사인데 SNS 광고매출이 좋다 라는 소식이 들리면

위 광고가 표시되는 이유를 찾아서 각각의 캠페인으로 테스트 해보시면 됩니다.

따라 하는게 좀 마음에 걸리시나요?

광고비로 생돈 나가는 것 보다 좀 마음에 걸리고 말죠 머~ ㅎㅎ

그러면

직접적인 소비자들에게 보여지는 광고 소재는 어떤걸 사용하시나요?

그냥 상세페이지 안에 있는 사진 중복해서 사용하시나요?

그렇게 해서는 절대 SNS 광고에서 매출이 나올수 없어요

"엇 다른 업체는 그렇게 해서 매출 많이 나오던데"

맞아요 그런 SNS 광고를 오랜 꾸준히 지금까지 많이 돈을 써가면서 한 업체는

픽셀에 모수값이 너무 너무 많고 머신러닝까지 다 완료 되어서

만렙일꺼거든요!

쪼렙이 만렙 이길 수 있는 방법은

장비빨이지요!

SNS광고의 장비빨이 "광고 소재" 거든요!

얼마나

궁금증을 유발하는 소재 인가!

얼마나 흥미를 끌 수 있는 소재 인가!

적당한 자극을 줄 수 있는 소재 인가!

에 따라서

광고비 작게 써도 클릭은 더 받을 수 있거든요!

예전에는 무조건 자극적인 소재가 좋았뜨랬죠!

남성세정제 팔때도

공기청정기 앞에서 바지 내렸더니 공기청정기가 왕~~~ 하고 미친듯이 돌고

세정제로 씻고 왔더니 공기청정기는 너무나 평온하게 돌아가더라~

공기청정기 돌게 하려고 담배 엄청 폈습니다 ㅠㅠ

영상이 워낙 자극적이라 조회수는 엄청 높았죠!

요즘 이렇게 광고하면 바로 유튜브에 실험영상 뜨고 욕 먹고 더 욕먹고

바로 영상삭제! 광고비삭제 매출 삭제 되는 것이지요 ㅎㅎ

지금 어떤 소재로 광고 하고 계신가요??

그리고

SNS 광고의 렌딩페이지는 상품의 최대의 장점을 보여줄 수 있는 페이지로 하시는게 좋아요!

간혹

SNS 광고의 가격도 적절하고!

소재도 퍼팩트 하며!

그 소재로 캠페인 조합도 나이스 하게 되어 있었지만

렌딩페이지의 후기가!!

별 한개!! 짜리로 수두륵...

당연히 안팔리죠!

의심가득 품고 들어 온 소비자들인데 ㅠㅠ

될수 있으면

유입량을 받기 전에 별 5개 짜리 후기로 채워 둡시다

이상 파란만장훈이였습니다