ROAS1000% 누군가에게는 꿈 같은 수치 누군가에게는 똥같은 수치 -<ROAS 1000% 나오려면 적어도 불필요한 광고비는...> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

광고비 어떻게 책정 하세요?

이 포스팅은 설날 연휴 한통의 전화로 부터 시작 됩니다!

12일 코로나 때문에 고향집에 가지도 못하고

햄버거를 철근같이 씹어 먹으며 모니터의 검색량 그래프로 눈싸움을 고 있을때!

한통의 전화가 옵니다!

딸낳아라라라 딸 낳아라라라라

(둘째는 꼭 딸 낳고 싶습니다 ㅎㅎㅎ)

전화 내용은 이러 하였습니다!

광고비는 광고 매출에 10% 사용해야 된다 "카더라"

ROAS(광고비투자대비수익율)은 1000%가 맞다 "카더라"

근데 왜 우리는 그렇게 나오지 않은 걸일까요?

자~

느끼신 분들도 계시겠지만!

광고매출 대비 광고비 10% 와 ROAS 1000%는 같은 말이지요 ㅎㅎ

그리고

업종 마다 쇼핑몰 특성마다 객단가와 마진율이 다 다르므로!

무조건 광고매출대비 10%광고비와 ROAS 1000%는 틀린 말입니다!

예를 들어서

"우리 쇼핑몰 ROAS 1000% 나와" 라는 말을 들었을때

자체 생산으로 화장품 쇼핑몰을 운영하시는 A 사장님은

부러워 할 꺼구요!

속칭 개판으로 불리는 애견 쪽의 그것도 사료를 판매 하시는 B 사장님은

풋!! ㅎㅎㅎㅎ 하실꺼예요 ㅎㅎ

그리고

"우리는 매출에 10%를 광고비로 쓴다" 라는 이야기를 들었을때

다이어트 상품을 판매하는 A 사장님은

매출이 살아있다며 또 부러워 할 꺼구요 ㅎㅎㅎ

남대문에서 아동복 사입해서 판매하시는 쇼핑몰 B 사장님은

또 풋!! ㅎㅎㅎㅎ 하실꺼예요

따라서

무조건 10%에 1000%라는 카더라 통신을 맹신하는건 잘못된거이지요!

"객단가"와 "마진율"을 충분히 고려 하셔서 그 객단가와 마진율이 맞는 광고로 유입량을 늘리게 맞아요!

설날 명절 빅맥버거 두 입째 먹고 있을때 전화 온 이 분 처럼

전화로 영업 하시는 분이 ROAS 1000% 맞춰주겠다 이야기 해도 그대로 맹신하시면 안되요 ㅎㅎ

설령 맞췄다 해도

1000원 광고비 10000원 매출 나와도 1000% 이긴 하지만 무슨 소용이겠습니까?

네이버 광고와 크리테오, 모비온, 네이트 스페셜링크, 스폰서 박스 셋팅해 놓고

네이버 광고는 무작정 키워드 검색량 많고 적고 전혀 파악 없이 셋팅해 두고!

키워드 검색광고, 쇼핑검색광고 일 예산 걸어두고 균등분배 해두면!

절대 ROAS 1000%가 나올 수 없어요!

1월달 실제 광고 관리 와 입찰 건수 3번이면 절대 ROAS 1000% 안나와요!

tip( 네이버 광고 -> 광고시스템 -> 좌측 상단에 도구 -> 이력관리)

부정클릭 의심IP 1도 차단 없이

지금 일어나고 있는 클릭이 실제 광고클릭인지 못된놈들의 소행인지 방패막이 조차 없이는

ROAS 1000% 안나와요

TIP(네이버 광고 -> 광고시스템 -> 좌측상단에 도구 -> 광고노출제한관리)

억지로 키워드 끼워 맞춘 네이트의 스페셜링크, 스폰서박스는 CPC(클릭당비용)으로 환산하면

네이버 보다 높고 월에 10클릭 받기도 힘드니깐 이건 광고대행사 영업하신분한테 보너스 드렸다 생각하시면 되고

크리테오와 모비온은

하루에 모수값이 없음으로 하루에 광고비 1만원 쓰기도 힘든 크리테오와

00시 시작해서 2시간만에 일예산 소진 끝나는 모비온으로는 ROAS 1000% 안나와요

근데 왜 우리는 그렇게 나오지 않은 걸일까요?

에 대한 파란만장훈이의 답변이였습니다.

추가로 우리는 그렇게 나와요 가 되려면

일단

네이버 광고는 광고주 분께서

적어도 어떤 요일 어떤 시간 대 매출이 좋다 라는 건 알고 계셔야 해요

대행사를 쓰던 마케터를 쓰던 직접운영을 하던 더더욱이 알고 있어야 해요

광고 하는 사람도 알고 있어야 해요 이 업체의 마진율은 어떻고 시즌별 객단가는 어떤지!

이 상품은 어디에서 얼마에 팔리고 있는지 그 어디 보다 우리쇼핑몰이 싼지 비싼지 겹치는 광고가 있는지

그리고 가장 중요한건 "관심" 이지요

광고주 분 께서는 적어도 광고가 어떻게 흘러가지는 입찰가는 어떻게 바뀌고 있는지 확인 하셔야 하고

대행사나 마케터를 쓰고 있다면 확인 한다는 걸 어필 하셔야 해요!

"이력관리" 확인이 중요해요

위의 경우 처럼

한달에 몇번 입찰변경과 관리를 한다면 "방치" 구요

광고주는 광고대행사 공짜 수수료 먹게 해주는 "호구" 예요

광고노출제한관리도 꼭 보세요 IP 등록 전혀 없다면 ...

ㅎㅎㅎㅎ 이 아저씨 되시는거예요 ㅎ

그리고

불필요한 광고는 하지마세요!

언제 때 스페셜링크, 스폰서박스 입니까? ㅎㅎㅎ

모수값도 없는데 크리테오 하면서 왜 모비온을 왜.....

차라리

SNS 광고 셋팅하고 전환캠페인으로 하루에 1 ~ 2건 씩 월에 50건 정도 판매 되겠끔 만 셋팅해서

머신러닝이 돌겠끔 하는게 현재를 보나 미래를 보나 더 도움 될 것 같고 광고비도 알차게 나가는거 아니겠습니까 ㅎㅎ

설날 명절이라 시간이 남아서 셋팅 해드렸는데 2만원 예산으로 4건 ~ 5건 팔린다고 하시니 다행입니다.

이상 파란만장훈이 였습니다