딱 필요한 광고만 하는 방법 -<불필요한 광고비 줄이는 방법> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

광고를 선택할 때 어떤 기준으로 선택하시나요?

광고비? 남들 성과?

가장 중요한건 "시기" 와 "기준" 입니다.

이게 무슨 느낌이냐면

저~ 기 고속도로 휴게소 중에 여주휴게소에 가면 "자율식당" 이 있어요

원하는 음식을 골라 담고 그 음식 가격을 지불하는 방식인데!

배고플때 가면 평소에는 잘 먹지도 않는 "풀때기"도 맛나 보이거든요!

그래서 이래저래 담다 보면 만원이 훌쩍 넘는 가격을 보고 놀라게 되지요!!

그렇다고 다시 뺄수도 없고!! ㅡㅡ;;

앉아서 먹다 보면 금방 배불러서 다 못먹고 남겨요!

그럼

생각을 시작하지요 ㅠㅠ

"아~ 떡볶이는 안 담을껄 여기 떡볶이 맛이 없네"

"아~ 이거 김치는 손도 안됫는데 반품 안되나?"

근데

그 떡볶이는 정말 맛이 없었을까요??

한번 나갔던 음식이 반품이 될까요??

6시간 후 다시 배가 고플때 그 남긴 떡볶이가 생각 나지 않을까요??

손도 안된 그 김치랑 라면이 먹고 싶지 않을까요??

광고도 마찬가지예요!

매출 안나온다고! 남들 다 한다고! 좋아 보인다고! 이 광고 저 광고 다 하면!

먹다 남긴 떡볶이랑 손도 안된 김치 같은 광고가 생기겠죠

그리고는

후회하면서 광고 효과 없네! 하겠죠!

자사명 조회수 PC 모바일 합쳐서 100건 좀 넘고 하루 유입량 100명 미만인데!

크리테오, 타겟팅게이츠, 모비온, 리얼클릭 한다구요?

떡볶이 같은 광고예요! 성과가 없을꺼예요!!

재방문을 늘릴려고 하는 광고 인데 재방문을 할 사람들이 없거든요.

CPC 저렴하다고 픽셀 없이 트래픽 캠페인으로 SNS 광고를 시작 하셨다구요?

손도 안된 김치 같은 광고예요!! 역시 성과가 없을꺼예요!!

그냥 지나쳐 가는 사람들이 대부분 일꺼거든요.

쇼핑몰 오픈 3개월차! 크리테오 광고 하고 있는데 모비온 광고도 함께 셋팅했다구요?

라볶이랑 떡볶이를 함께 시키셨네요!!

신상도 많이 없고 인기 상품도 많이 없는데! 많은거 라곤 노출되는 광고 영역 뿐이겠네요!!

자율식당에서 한끼에 만원 넘게 다먹지도 못하는 걸 이것저것 담는 것 보다!

이영자도 추천한 뜨끈한 황태해장국 한 그릇이 더 좋지 않을까요?

그러다 좀 모자라면 옆에서 3천원짜리 김밥 한줄 더 사먹구요! 그래도 부족하다 싶으면 소떡소떡하나 사먹죠 머~

남기는 것 보다 맛있는것만 그 때 그 때 찾아서 사먹는게 좋겠죠 ㅎㅎ

따지고 보면 이게 더 저렴할꺼예요

그리고

적어도 아쉽지는 않을꺼니깐요!

광고도 마찬가지예요!

처음 부터 여러가지 광고 한꺼번에 시작하지 마세요!

광고대행사에서 하자고 하면 지금 이 광고가 필요한 이유를 물어보세요!

각 광고 매체마다 대행사에서 받는 수수료가 달라요!

똑같은 리마케팅 광고라 하더라도 수수료가 없거나 작으면 5% 수수료 많이 주는 매체는 40% 이상되는 광고도 있어요!

파란만장훈이 한테 하루에 쪽지가 많게는 50개 정도 오는데 그 중에서 쇼핑몰은 상당히 괜찮은데

광고성과는 전혀 없어 보이는 분과 먼저 통화를 해보면

대행사에서 로그분석 전혀 없이 그냥 수수료 높은 광고만 골라서 셋팅해 놓은 경우도 꽤! 되지요

황태설렁탕 값내고 황태설렁탕 없이 김치랑 깍두기 마늘쫑만 먹은거예요

자~ 지금 부터 어떻게 어떤 광고를 해야 할지 알려드릴께요!

(파란만장훈이가 하고 있는 방법입니다)

하나의 광고에서 기준 데이터를 뽑아봅시다!

파란만장훈이는 네이버 검색광고를 기준으로 많이 하는데!

지속해서 끊김 없이 모수값의 영향을 받지 않는 광고라면 기준데이터로 쓰셔도 됩니다.

파란만장훈이는 통계 프로그램을 사용하고 있는데 통계프로그램이 없다면

이렇게 엑셀로 일자별로 정리 해봅니다!

중요한건 노출수, 클릭수, 클릭율, 페이지뷰, 체류시간, 전환율을 먼저 봅니다!

ROAS(투자대비수익율)도 중요하지만 광고매체를 고를 때는 그냥 참고 정도만 합니다.

왜냐면 광고매체를 늘리는 시기가 언제냐에 따라 객단가의 차이가 크기 때문이지요!

자 이 일별 데이터를 요일별 데이터로 나눠 봅니다.

그리고는 나름에 등급을 상, 중, 하로 붙여 봅니다!

나누는 기준은 업종과 업체에 맞게 전환율과 체류시간, 페이지뷰 고려해서 나눕니다!

데이터는 될 수 있으면 매달 모아서 누적데이터로 활용하시면 정확도가 당연히 높아지겠쥬

위 업체는 전환율과 클릭율 체류시간, 페이지뷰가 월요일과 금요일이 "상" 입니다.

그래서

파란만장훈이는

"상"으로 나눠진 월요일과 금요일은 유입 = 돈이기 때문에 신규 방문자를 늘릴 수 있는 매체를!!

"중"으로 나눠진 요일은 상으로 만들기 위해 체류시간과 페이지뷰를 보강 할 수 있는 매체를!!!

"하" 등급으로 나눠진 요일은 이래나 저래나 매출도 개똥 데이터도 개똥이므로! 매체추가 보다는 긴축정책으로 갑니다!

자~ 여기 까지 하셨으면 그래도 매체 활용 좀 한다는 업체 만큼 하시는 건데!

분석되어 있는 데이터가 더 많고! 24시간 광고모니터링이 가능하신 분들은

시간대 별로 광고할 매체를 선정 합니다!!

참고로 파란만장훈이는 요일마다 좀 차이가 있긴 한데 누적데이터 2시간단위로 매체 선정합니다!

요일과 똑같이 시간대 별로 필요한 매체를 나눴다면!

이제 광고 쇼핑을 해봅시다.

SNS 광고야 페이스북과 인스타그램 묶으로 대적 할 상대가 없고!!

포털사이트 검색광고 매체 확장 역시 다음하면 네이트가 옵션이고 구글은 셋팅도 간단해서 문제가 안되지만

"리마케팅" 광고는 비슷비슷한 광고도 너무 많고 타겟팅이 어떻게 되는지도 너무 다르지요!

이놈이 저놈같고 그놈이 그놈 같지만!

초기 충전금과 로그분석! 그리고 타겟설정과 제휴매체에서 차이가 많이 납니다!

무조건 비싼 광고를 하기 보다는

비싼 광고의 미니미 버젼을 한번 해본다 생각하고 진화시키는 걸 추천 합니다.

예를 들어서

15만원짜리 에스티로더 갈색병 쓰기 전에 미샤 4만원짜리 보라색병을 먼저 써보는 거죠ㅎㅎ

미니미에서 성과가 좋으면 비싸고 유명한(?) 광고를 해도 성과가 좋을 확율이 크니깐요!!

그런데

소나타 풀옵션과 그랜져 깡통 옵션은 분명히 그랜져가 더 좋긴 하지만 옵션 빨은 무시 못하는 것처럼!

모비온 풀옵션(?)과 크리테오 타겟옵션은 유입량 부터 다르니깐 꼭 매체 AB 테스트는 필수 있듯합니다! ㅎ

이렇게

매체 AB 테스트 까지 해서 광고 선택이 끝났다면!!

요일별 시간대별로 나눠 놓은 기준데이터에 대입 시켜보면 끝!!

적어도 쓸때 없는 광고비 중복 투자를 최소화 할 수 있지 않을까 합니다 ㅎㅎ

이상 파란만장훈이였습니다