쇼핑검색광고, 키워드검색광고 어떤걸 해야 될까? -<일단 시간대별 데이터 부터 준비하세요> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다!

6월달!

카카오 계정 기반의 새로운 "키워드 광고" 플랫폼이 오픈 합니다!!

퍼포먼스를 더 효과적으로 한다는데??

카카오 계정으로 광고 집행 가능하고 로그분석 프로그램과 타겟팅 다차원보고서를 제공한다고 하지만!!

응! 지금도 다되는거야!!

너네가 느린거야!!

ㅎㅎㅎ

이 퍼포먼스 적인 새로운 키워드 광고 플랫폼의 오픈을 앞두고!

과연!

키워드 검색광고를 해야 될 지 쇼핑검색광고를 해야 될지 갈팡질팡 하시는 분들에게

오늘 포스팅에서 키워드검색광고와 쇼핑검색광고의 아무도 알려주지 않았던 차이에 대해 포스팅 해보려 합니다!

바야흐로

10년 전....

그때는 말이죠!

검색량 많은 판매상품을 잘 나타낼 수 있는 키워드를 잡아서!!

누가 머라하건 바람이 불고 태풍이 몰아쳐도 파워링크 1순위 고정이면 상품이 팔렸습니다.

판매상품을 잘 나타 낼 수 있는 키워드를 잘 찾는게 마케터의 능력을 평가하는 기준이였고

잘 찾는 마케터가 광고 잘 하는 마케터 였지요!

그러던 어느날!

2016년 11월!

그들만의 세상이 였던 세렝게티의 초원의 초식동물과 육식동물의 생태계 처럼

먹고 먹히는 순위 경쟁이 있었던 "네이버 쇼핑" 영역에

자본주의 달콤함인 광고 영역이 오픈 됩니다!

쉽게 말해서 돈 만 많이 쓰면 상위 노출이 가능해졌다는 것이지요!

하지만

키워드 검색광고 처럼 원하는 키워드로 아무 상품이나 할 수 없었고!

키워드 검색광고 처럼 셋팅하는게 쉽지도 않았죠!!

그렇게 시간은 흘려

2021년 현재!

네이버 검색광고는 키워드와 쇼핑 두가지로 나누어 진행 가능한 체제로 유지되고 있습니다!

그런데 말 입니다!

어떤 분들은 "키워드검색광고"는 한 물간 이제는 성과 없는 광고라 하시고

어떤 분들은 명불허전 그래도 키워드 검색광고에서 전환율이 제일 좋게 나온다 라고 하구요!

또 어떤 분들은 쇼핑검색광고 성과 너무 좋다 이야기 하지만

또 어떤 분들은 돈 잡아먹는 괴물이라고 어쩔수 하는거라 이야기 하지요!

.......

이렇게 말씀하시는 분들의 공통점은 있었습니다!

키워드 검색광고 한 물간 성과 없는 광고라 하시는 분들은 상품의 종류가 몇개 없이 스마트스토어를 운영하시는 분들이 많았고

명불허전이라고 하시는 분들은 딱 특화된 한 카테고리로 여럿상품을 판매 하시는 분들이 많았다 라는 거구요!

쇼핑검색광고 효과 너무 좋다는 분들은 여러가지 카테고리에 이슈상품 몇개씩만 넣고 가격 싸움을 하시는 분들이였고

돈 잡아 먹는 괴물이라 하시는 분들은 자사몰 운영하시면서 묶음 상품이 아닌 단일 상품으로

상위 순위 입찰을 보신 분들이라는 것이지요!

그러니깐

키워드 검색광고가 효과 좋다라는 분들은 검색량 대비 등록 상품수가 작은 이슈 상품!!

예를 들어서 시서스가루 처럼 시즌성이나 유행을 타는 제품을 판매하는 경우가 많았고

키워드 검색광고가 효과 좋다 라는 분들은 단일 카테고리로 고정 유입을 잡을 수 있는 상품!

예를 들어서 "빅사이즈 여자신발" 처럼 꼭 사야되는데 선택의 폭은 그렇게 넓지 않는 상품이 많았지요!

키워드검색광고와 쇼핑검색광고는 "검색"을 해야 노출 된다는 부분은 같지만 셋팅하는 부분과

타겟범위, 그리고 상품의 가격 노출의 여부 등등의 차이가 크지요!

그 차이 만큼이나 장단점은 확실히 있습니다!

따라서

누구는 파워링크가 좋다 누구는 쇼핑광고가 좋다 라는 "카더라통신" 만 듣고!

한쪽으로 올인하지 말구요!

적어도 쇼핑몰 시간대 별 유입연령과 객단가 정도는 파악하셔서

키워드 검색광고와 쇼핑 검색광고를 조합 해보세요!

파란만장훈이는 매출이 안나오는 상황에는 시간대별로 쇼핑검색광고와 키워드 검색광고를

각각 ON / OFF 하는데 이게 ROAS(광고비투자대비수익율)은 평균 43.11% 더 좋게 나왔습니다!

(의류쇼핑몰 기준 83% 식품쇼핑몰 기준 29% 2020년 1월 ~ 12월까지 평균 데이터 취합근거)

이상 파란만장훈이였습니다