매출 안나올때 광고비 아끼는 방법 -<중복광고 빼고 외부데이터 더하기> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이입니다.

길고 긴 여름의 휴가 시즌이 거의 마무리 되었습니다!

나오라는 매출은 안나오고

어디서 확진자만 그렇게 나오는지!

ㅠㅠㅠ

매출이 낮아질때 광고비 어떻게 조절하시나요?

광고비를 무작정 줄이기에는 불안하고 (머! 어차피 올려도 클릭도 많이 없으니깐)

그렇다고 바이럴에 의존하려해도 너무 도박 같고

이럴 땐

혹시 중복 광고가 있는지 점검해봅시다.

오늘 16일 대체공휴일이라서 쪽지로 광고컨설팅 요청하시는 업체 5곳을 확인 했는데!

중복적인 광고나 비슷한 광고로 광고비를 줄일 수 있는 부분들이 꽤 보였습니다!

그래서 오늘은 매출 안나올때 불안하지 않게 광고비를 줄이는 방법에 대해 포스팅 해보려 합니다.

체크리스트를 만들어 봤는데

지금 5곳 컨설팅을 마치고 파란만장훈이도 점검 하고 이렇게 할껍니다 ㅎㅎ

첫번째 유입량 비해 너무 많은 리마케팅 광고가 되고 있지 않습니까?

크리테오도 하고 모비온도 하고 GDN 하고 GFA도 하고

마 다 했쓰~

요즘 시기에는 자랑 아닙니다!

유입량 보다 많은 범위에 리마케팅 광고를 하고 있으면 모수값이 당연히

중복 분배 되거나 클릭 조차 없을 수 있습니다!

기능이나 노출 매체가 비슷한 광고는 30일 성과기준으로 판단해서 한가지만 돌리면 됩니다.

두번째 연간 데이터 돌리는 광고

코로나 이전 데이터까지 포함한 체류시간 페이지뷰와 신규와 재방문 수의 데이터를 활용하여

매일매일 광고를 선택해서 진행하고 있다면 적어도 8월까지는 고정 광고가 더 효율이 높을 수 있습니다

(이건 업체마다 좀 틀렸습니다)

특히 가을 신상이 쏟아져 나오는 패션, 패션잡화 업종이라면 예전 데이터를 활용하는 것 보다

최근 데이터로 고정 광고 하는게 광고비 대비 수익율이 높았습니다.

특히 코로나 때문에 사람들이 외부 활동을 많이 안하고 백화점 시즌 OFF 세일이 빨라서

비브랜드의류쇼핑몰의 매출이 많이 들쑥날쑥 합니다. 아동패션업종도 마찬가지구요!

그리고 파란만장훈이는 시즌 바뀌고 신상 깔리면 초반에 유입량을 확! 땡길수 있는 광고를 하는데

이번 시즌에는 잠시 보류 상태 입니다 왜냐면 한주 늦더라도 남들 하는거 보고 하려구요 ㅎㅎ

세번째 SNS 광고의 트래픽 캠페인

유입량을 늘리기 위해서 만들어둔 트래픽캠페인이 여러개 셋팅되어 있나요?

연령별로 같은 타겟을 설정 해두었다면 주력 연령만 남기고 모두 예산 반타작 할껍니다.

주력 연령층은 시간 대별로 나눠서 지금 보다 유입량을 늘릴껍니다!

만약 머신러닝까지 완료 해서 유사타겟을 할 수 있다면! 다른 광고비를 줄여서 유사타겟에 집중 할껍니다!

네번째 검색광고!

순위를 높여도 클릭도 없고 클릭이 없으니 전환율도 없고!

그러다 갑자기 1순위 ~ 3순위 까지 순위입찰 심해지면 이 키워드가 이래도 되나 싶을때까지

CPC(클릭당비용)이 올라가고! 안되겠다 싶어서 이벤트 문구 변경해서 CTR(클릭율) 이라도 높일려고 하면

광고 좀 한다는 업체들은 모두 그렇게 바꾸고 있으니 이벤트 문구도 안 먹히고!

줄이 잖이 사람들이 우리 쇼핑몰이름은 기억 못해도 어떤걸 검색하면 보이겠끔은 하고 싶은데!

최대 고민이 검색광고 순위을 올려야 될 포인트 인것 같습니다!

일단 파란만장훈이는 어플 하나 깔았습니다!

홈쇼핑모아 라는 어플인데! 모든 홈쇼핑 방송 시간대를 알려주는 어플입니다!

이 어플에 검색을 해봅니다

예를 들어서 "이불"을 검색해봅니다

(상세키워드 일 수록 좋습니다)

날짜로 방송 시간이 나옵니다

내일 17일날 2시 3시 12시 19시 요정도 있네요!

그래서 평일 기준으로

요렇게 방송시간에 키워드검색광고도 그렇고 쇼핑검색광고도 그렇고

방송 제품과 겹치는 쇼핑몰자체의 인기 상품은 모두 상위 노출 해보려고 합니다.

소재나 확장소재에는 방송제품, 방송출연제품 등의 단어를 넣어서요 ㅎㅎㅎ

이렇게 하는건 홈쇼핑에서는 검색량까지 파악해서 상품의 방송 시간대를 잡습니다

꼭 스타벅스가 유동인구를 파악해서 매장을 내는것 처럼 ㅎㅎ

그리고

방송을 보는 사람들 중 61.12%가 온라인 검색을 한다고 합니다 (출처 : 온라인통계연구소)

그냥 무조건 다른 업체와 매출도 없는 전 시간에 입찰 경쟁을 하느니 그래도 가능성이 높은 시간대에

집중하여 상위 노출 하는게 좋겠지요 ㅎㅎ

물론 새벽 시간도 있어서 알람 맞춰놓고 일어나야 되는 불편함은 있으나 이 시기에 매출만 나온다면!

그까이꺼 합니다 ㅎㅎ

다섯번째 로그분석 안되는 광고

위 컨설팅 해드린 5곳 중 3곳이 로그분석이 안되는 광고를 진행하고 계시던데!

광고비는 나가고 있으나 광고를 볼 수 없고 광고를 보지는 못했으나 수치로만 잡히는 광고!

요즘 왠만하면 네이버, 구글애널리틱스에서 출처가 잡힐 터인데 ㅠㅠ

암튼

이런 포지션이 애매한 광고는 바로! OFF 합니다

이상 파란만장훈이였습니다