매출이 떨어지는 시기! 고만 매출 떨어지게 하기 -<"찐"퍼포먼스마케팅으로 극뽁> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 어떤 분께서 파란만장훈이 에게 컨설팅 요청 쪽지를 주셨습니다

(쪽지주신 분에게 허락을 받고 올렸습니다)

2015년도 부터 남자패션잡화를 판매하시는 이 분!

자사몰과 스마트스토어를 운영하고 계시구요

비중은 6대 4정도 되시는것 같습니다!

대표 상품이 2가지가 있는대 이 두가지 상품을 나타내는 키워드 모두 네이버 쇼핑의

5순위 위로 나오고 있는 이 업체!

쪽지 주신 내용중에 "퍼포먼스마케팅" 이라는 단어에 놀람과 웃음이 났습니다!

요즘 광고대행사의 전화를 받아보면 퍼포먼스마케팅을 강조하는 업체들이 많은데

정작 퍼포먼스 마케팅에 대해서 물어보면 정확히 대답해주는 곳은 없었습니다!

네이버에 검색해봐도 퍼포먼스마케팅이라는게 딱! 이런겁니다 라는 정의는 없습니다 마케터 마다 다틀려요!

네이버 국어사전에는 퍼포먼스 라는 단어를

머 이렇게 정의 하던데!

표현하고자 하는 걸 구체적으로 보여주는걸 퍼포먼스라고 보면 되겠네요!

그럼

파란만장훈이가 좀 있어보이게 퍼포먼스마케팅을 정의한다면

"빅데이터를 활용해서 고객을 분석하고 쇼핑몰에서 구매 가능성이 높은 유입자를 받는 전반적인 광고 방법 "

이라고 하고 싶은데

어떠요 좀 있어보이나요?? 그런데 빅데이터 나오고 고객분석 어쩌구저쩌구 어렵죠

쉽게 말하면

내 물건 사주면 땡큐! 내 물건 안 사주면 빠큐! 땡큐 할 만 한 사람들을 많이 유입 시키는게 퍼포먼스마케팅!

라고 하고 싶네요!

옛날! 오버추어가 온라인 광고 짱 먹던 시절에는 퍼포먼스 마케팅 이라는 단어를 잘 쓰지 않았거든요!

그렇다고 그때도 아무렇게나 광고한 건 아니고! 마케터가 수동으로 알람까지 맞춰가면

전환율 높은 시간, 재방문율 높은 시간 등등 을 정해 놓고 입찰을 봤죠! 이 또한 퍼포먼스 마케팅 이라고 할 수 있겠죠

요즘은 왠만한 광고매체는 알고리즘에서 알아서 타겟을 잡아주는 경우가 많고 설정 기능이 있어 셋팅하면

시간이랑 노출위치 타겟 성별과 연령은 왠만하면 맞춰지죠!

그렇기 때문에

온라인마케팅을 하는 자체가 퍼포먼스 마케팅을 하고 있는 것이지요!

따라서

쪽지 주신 이 사장님께서 돈을 내고 라도 배우고 싶어 하셨던 퍼포먼스마케팅은 이미 하고 계신거죠

자 그럼 남자패션잡화 업종 왜 매출이 떨어졌을까요?

계절이 가을로 들어 온지 오래지만 10월 31일 기준으로 서울 18도! 부산 23도!

추워야 판매가 시작 되는 이 사장님의 주력상품이 팔릴 일 없겠죠

검색량도 60% 이상 차이 나네요!

또

따뜻한 날씨로 코로나 신규 환자 2000명 대지만 외부활동량을 엄청늘었어요!

(어제 2살된 아들래미 할로윈 분위기 보여줄려고 밖에 나갔다가 차에서 내려보지도 못하고 들어왔습니다 ㅠ)

결국 온라인 이용자수와 검색량의 감소로

매출은

으어어어어어~ 떨어진다!

그렇다면

남들 만큼 하고 있다는 광고는요?

에이~ 남들 만큼 안하고 계시던데!

자 오늘 부터 머해요??

블랙프라이데이! 코리안세일페스타 시작 했죠!

15일까지 합니다!

블랙프라이데이 하고 코리안세일페스타 하면 단어에서 물씬 풍겨오는 할인의 냄새!

정가에서 사도 무언가 싸다 사는것 같고 혜택 받는 이 기분!

럭투 돌릴려고 기본 할인 적용 시켜 놓은 스마트스토어나

기존으로 하는 신상 5%할인의 명분이 "코리안세일페스파"로 변경되어

광고 소재나 확장소재! 리마케팅베너 그리고 SNS 소재로 이미 활용하고 있는 업체들 많죠

광고 소재로 활용하는 업체 부터

아예 키워드 등록을 해버리는 업체까지

작년에 PC + 모바일 검색량이 약 40만건 정도 나왔으니깐

꿀 빠는 키워드였거든요 ㅎㅎ

일단 의심없이 저렴한 가격에 구매 할 수 있다는 생각을 깔고 유입되는 사람들!

맞네요!

파란만장훈이가 정의한!

구매 가능성이 높은 유입자를 받는 전반적인 광고 방법!

"찐" 퍼포먼스마케팅이네요!

SNS 광고 역시

해시태그에 코리아세일페스타로 인기게시물 띄워놓고

스폰서 광고도 따라 붙이니깐

소주마니아 파란만장훈이도

심쿵합니다!

막걸리랑 같이 먹을 조선호텔김치 검색 중이네요!ㅎㅎ

그리고 다음 이벤트 할 수 있는건 롯데의 상술이벤트 빼빼로 데이 있구요!

관련 검색량은 어마어마 하게 뛸꺼예요!

작년 빼빼로 데이에 빼빼로 캐릭터 그려진 핸드폰액정 닦는거 동대문에서 한개당 300원에 가지고

와서 사은품 뿌렸는데 ㅎㅎ 아주 반응 좋았거든요

그때 그럼 광고는 어떻게 했겠습니까?

원가 300원 짜리 지만 썸네일 큼지막하게 만들어서 "사은품증정" 타이틀 달았지요!

그런데!

여기 업체는요? 그냥 평소와 똑같은 검색광고와 상품사진으로 소재 셋팅한 트래픽캠페인과

10월초 셋팅한 베너로 리마케팅 광고 2군데 설정해놓고!

아~ 매출이 안나와요 하면

퍼포먼스마케팅은 하셨지만 남들 다 하는 "찐"퍼포먼스 마케팅은 안하셨네요!

매출이 떨어지는 시기는 맞는것 같아요!

하지만 남들 매출 반타작 날 때 "찐" 퍼포먼스 마케팅을 하면 10%만 떨어질 수 있습니다.

이상

파란만장훈이였습니다