매출 잘 나오는 쇼핑몰 따라하기 -<마케팅 필살기 만들기> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

어떤 쇼핑몰을 보면 상품에 특별한 것도 없어 보이고 광고도 많이 안하는 것 같은데!

도매처나 건너건너 아는 업체를 통해 장사 무진장 잘된다는 소문이 들리죠!

그럼 궁금해집니다!

왜 비슷한 상품! 특별한 광고 차이도 없어 보이는데 왜 그 쇼핑몰은 잘 팔릴까??

왜 그 쇼핑몰이 잘 팔리는 지 파란만장훈이의 경험담을 포스팅 하려 합니다

화장품을 판매하는 A 라는 쇼핑몰이 있습니다.

이 쇼핑몰의 마케팅 필살기는 "사장님" 입니다!

화장품 사업을 시작하기 전부터 인스타그램의 팔로워 5만 정도 되는 "준인플루언서" 였습니다

화장품 사업 초창기에 사장님의 인스타그램에 게시물 하나 등록 하면

자사 쇼핑몰로 500 ~ 600명 정도 유입 되었는데

이렇게 유입된 유입자 분들의 구매전환율이 상당히 높았습니다.

자체 인스타그램을 기반과 온라인 광고가 더 해져 5년이 흐른 이 시점!

사장님은 결혼도 하셨고 출산도 하셨으며 아이가 유치원을 다니고 있는 이 시점

사장님의 인스타그램은 28만명의 팔로워의 계정이 되었고 준인플루언서가 아닌 진짜 인플루언서가 되셨으며

런칭하는 상품은 일단 초도물량 빼고 시작하는게 가능했으며(후기수집 및 판매건수 확보)

게시물 하나 올리면 1000 ~ 1500명 정도 유입은 가뿐하고 이 유입된 사람들은 무슨 종교마냥 구매를 하신다는거죠 ㅎ

식품을 판매 하는 B 라는 쇼핑몰이 있습니다!

이 쇼핑몰의 마케팅 필살기는 "바이럴마케팅" 입니다.

블로그나 카페에 글을 작성해서 VIEW 탭에 상위노출 하는 걸 매우 잘 하세요

계정의 지수 파악을 하고 어떤 키워드로 어떻게 접근 해야지 상위 노출이 잘 되며

네이버의 모니터링 주기라던지 키워드별 매칭, 비매칭에 대한 정도도 있으시고

작성글 기준으로 긍정 부정 내용도 퍼센트로 나누어 진행하시거든요!

왠만큼 공들여 쓴 글은 대부분이 상위 노출이 되어 있고 상위노출이 된 글을 유지 하고 빼는 건

자사명 조회수를 기준으로 정합니다!

요즘은 VIEW 탭의 상위 노출 요건이 많이 변화 되고 모니터링도 빡세졌지만 그래도

기본적인 상위노출은 유지 되고 있고 거기서 유입되는 유입량도 하루에 800건에서 1000건 정도는 유지중이거든요

생활용품 쇼핑몰을 하는 C 라는 쇼핑몰이 있습니다!

이 쇼핑몰에 마케팅 필살기는 "어그로" 입니다

30초 이내의 동영상으로 관심을 끌고 분란을 일으키는 걸 매우 잘 하십니다 ㅎㅎㅎ

유튜브에서 나오는 광고영상 내용을 믿으십니까??

이 향수를 뿌리고 있으면 지나가는 예쁜여자들이 냄새 맡으려고 따라오게 되고!

이 로션을 바르기만 하면 특정부위가 커지고!!

이 BB크림은 바르면 옥동자도 원빈 빰을 후려칠수 있는 존잘남으로 바뀌는 그런게

실제로 존재 한다고 믿으십니까? ㅎㅎ

그런데 사람들은 믿거든요! ㅎㅎ 자극적인 영상이 새롭게 제작되고 기본적인 연령과 성별만 타겟팅해서

유튜브와 SNS 광고로 노출 되면 "말도 안되는 내용" 이지만 사람들이 무언가에 홀린 듯이 구매를 하죠!

자극적인 영상일 수록 많이 팔리고 오래 갑니다.

단 브랜딩은 절대 할 수 없습니다!

상품만 팔아야 합니다.

왜냐하면

뿌리기만 해도 여자들이 말을 걸고 바르면 무조건 커지는 로션은 없으며 옥동자가 그 BB크림을 바른다고 한들 원빈이 될 수 없거든요

상품의 광고 약빨(?)이 다되면 빨리 다른 상품으로 갈아타야되니깐요 ㅎㅎ

가구를 판매하시는 D 라는 쇼핑몰이 있습니다.

이 쇼핑몰의 마케팅 필살기는 "조합" 입니다.

여기 현재 셋팅 되어 있는 광고만 8가지 입니다 매체별로 나누면 50가지가 넘어요

작년 월별 데이터를 기준으로 메인광고와 서브 광고가 정해지고

하루에 3시간 단위로 유입량, 체류시간, 페이지뷰 수집해서 평균데이터와 큰차이가 나는 날은

차선책으로 준비 되어 있는 서브 광고들이 메인을 대신 합니다!

평균 클릭당비용(CPC)는 매체별로 일정하게 유지 되겠끔 조절 하고 있고 광고비 대비 ROAS 기준 이상

나오는 날의 경우 10%의 예산은 세이브 해둡니다 이렇게 축척된 예산은 새로운 광고 매체가 나올때 사용하는데

1000클릭 기준으로 성과를 파악해서 지속여부를 판단 하지요!

이렇게 일자별로 파악해서 광고수익율 1000%이상 되는날은 체크를 해두고

공통적인 요일이나 시간대를 파악해서 그 요일과 그 시간대의 메인 광고 후보로 남겨두게 됩니다 ㅎㅎ

예시로 든 이 쇼핑몰 4곳은 파란만장훈이가 매우~ 잘 알고 있는 곳이예요 ㅎㅎ

이 쇼핑몰 4곳의 마케팅 필살기의 공통점은 멀까요?

"공" 이 들어갔다는 것이지요!

시간과 노동이 꾸준하게 들어갔다는 거예요.

5년 공드린 인스타그램! 최소 5년 동안은 마케팅 필살기 역할을 할 꺼구요!

공들여 파악한 바이럴 마케팅 방법! 네이버의 로직변경으로 풍파는 있어도 크게 변하지 않을꺼예요!

공들여 제작한 어그로 영상! 사용 후 실망 하신 분들의 후기의 수가 영상조회수를 역전하기 전까지는 구매전환있을꺼구요!

공들여 수집한 광고 데이터의 조합! 메인 온라인광고매체가 없어지지 않는 이상 판매량은 줄지 않을꺼예요!

이런 업체들이

무언가 특별한 상품도 아니고 특별히 광고 하는 건 없어보이지만 "공" 들인 마케팅 필살기로

기본적으로 확보된 유입량을 기반으로

경쟁광고와 비경쟁광고를 조합하고 있으니깐 매출이 나오는거예요!

파란만장훈이가 강의나 컨설팅을 할 때!

특히 쇼핑몰 오픈 한지 얼마 안된 "쇼린이" 분들한테는 꼭 이런 이야기를 합니다

처음 부터 절대 "광고비" 쓰지 말고

공짜 유입량 부터 받아 보라고!

공짜 유입량을 받을 수 있는 매체를 선택해보는 것도 재밌어요!

SNS가 될 수 도 있고 쇼핑라이브 채널이 될 수도 있고 카페나 블로그 처럼 정통적(?)인 바이럴 마케팅이 될 수 있으며

고정 팬층을 만들 수 있는 밴드카 카카오단톡방이 될 수도 있겠죠!

인스타그램 쇼핑태그만 잘 활용해도!

쇼핑라이브의 예약만 잘 걸어도!

타겟팅 맞는 카페에 활동만 꾸준히 해도

블로그에 상품 설명만 매일 올려도

하루 10명 이상의 유입량을 받을 수 있거든요

아~ 어려울것 같은데 아~ 너무 막연한데! 생각하시죠??

그렇다고 광고비 넵따 쓴다고 어려운게 쉬워지고 막연한 부분이 명확해 지진 않을꺼 잖아요 !!

그렇게 해서 하루에 10명이든 20명이든 쇼핑몰에 유입을 시켜보고! 체류시간도 보고 페이지뷰도 확인해보고

이탈을 많이 하는 페이지가 있으면 수정도 해보는거예요!

지속적으로 유입량이 들어 오는 매체는 "공" 들여보는거죠!

광고비라는 에네르기파를 쏘우기 전에 기를 모운다고 생각하세요

손오공이 에네르기 파를 쏠때! 에~~~네~~~르~~~기~~~ 파 하면서 기를 모우고 쏘거든요!

적 한테 쳐 맞다가 정신 없을땐 으악~~ 소리라도 지르면서 기를 모우고 쏘지요!

기를 모우면 모울수록 강한 장풍이 나가죠!

공짜유입량을 많이 받을 수록 광고비라는 장풍을 쐈을때 큰 매출이 나올수 있지요!

따라서

오늘의 결론

특별한 상품 없이 별다른 광고도 안하는데 매출 잘 나오는 업체는 무조건 공 드린 필살기가 있다!!

필살기는 지금이라도 만들면 만들 수 있다!

마케팅의 매출은 공 들인 만큼 나온다!

이상

파란만장훈이였습니다