키워드검색광고! 효과없다 말하기 전에 -<ROAS 1000% 이상 찍어보기> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

네이버 키워드 검색광고 어떻게 생각 하세요?

할 말 많으신분들 많으실꺼예요!

키워드검색광고는 "야후"가 짱 먹던 오버추어 시절 부터 존재했던 역사(?)가 오래된 광고 지요!

그때도 키워드 검색광고는 효과 없다고 배제 하시는 분들은 계셨지요!

그런데

SNS광고가 유행을 하고 기존에 있던 광고들이 모두 바뀌어도

기본 광고방식은 절대 바뀌지 않고 꾸준히 유지되고 있는 광고가 키워드 검색광고 거든요!

1월 3일! 어쩌면 2022년 임인년의 첫날인 오늘!

파란만장훈이에게 파워링크! 네이버 키워드 검색광고는 효과 없다고 "답정너" 하시는 분이 나타나셨습니다!

어떻게 해도 성과는 없다! 라는게 이 분의 주장 이신데!

네 맞아요 요즘은 파워링크! "키워드검색광고"는 효과가 없어요

SNS 광고는 효과 좋아요!

라는

대답을 원하셨던 것 같습니다!

오늘 포스팅 할 주제!우리 쇼핑몰 키워드검색광고는 "왜이럴까" 입니다. 빠밤!

참 오래된 광고 입니다! 파란만장훈이도 온라인광고 입문을 검색광고로 했습니다!

그 때나 요즘이나 키워드검색광고는 누구에게는 알짜배기 광고이고 누구에게는 그냥 패스 당하는 광고이지요!

그 때나 요즘이나 키워드 검색광고는 참 한결 같은 광고이기도 합니다.

키워드 검색광고를 할 때 이 5가지는 꼭 확인하세요!

첫번째 금강불괴 순위와 샌드위치순위 피하기!

우리 쇼핑몰의 주력 상품이 예를 들어서 "가디건" 이다! 라고 한다면

정말 정직하게 "가""디""건" 이라고 검색했을때 키워드 검색광고에 나오게 한다면 ? 어떨까요?

좋죠! 시즌키워드에다가 검색량도 빵빵한! 키워드 가디건!

자~ 검색해봅시다

ㅎㄷㄷ 살벌하네요!

MLB 부터 현대몰 등등 연예인 모델로 사용하고 있는 쇼핑몰까지...

(마켓컬리는 가디건없는데 왜 1등 되어 있는지는 모르겠습니다. 실수도 아주 통크게 하네요)

시즌키워드에 검색량도 빵빵한 가디건이라는 키워드

우리쇼핑몰이 MLB와 붙었을때 롯데백화점 PB 브랜드와 붙었을때 이길 승산이 있어보이시나요?

대형쇼핑몰들이나 브랜드 들이 점령하고 있는 키워드는 피하세요!

"누가 이런 키워드를 사용해?" 하시는 분들 계실꺼예요

요기 있네요!

1월달 부터 쑥쑥 올라가는 검색량을 가진 "남자가방" 이라는 키워드를

남들 다 하는 풀옵션 확장소재도 없이 유명 연예인을 모델로 하고 있는 쇼핑몰과 붙어 계시네요

무슨

금강불괴는 아니실테고 광고비로 맞으면 많이 아플텐데!

광고제목에 쇼핑몰 이름도 없이 사용하고 있네요!

대표키워드로 검색해보면 이런 업체들이 꼭 있습니다!

또

오픈마켓 사이에 끼이는 순위는 피하셔야 합니다!

G마켓 최저가 순위를 보면 3000원짜리 청바지도 있구요!

브랜드청바지도 2만원대에 구매 할 수 있어요!

이 가격을 본 사람들이 보세 쇼핑몰 상품이 눈에 들어 오겠냐는 거죠!

아~ G마켓에 OO 브랜드가 정말 저렴하게 파는 구나 생각 들게 들러리 역할만 해주게 되는것이지요!

또!

오픈마켓은 CPC(클릭당비용)을 보고 입찰 하는게 아니라 순위 위주 입찰이기 때문에

차순위 대비 CPC 갭차이가 클 가능성이 높아요

파란만장훈이는 오픈마켓 사이에 끼여 있는 순위를 샌드위치 순위라고 하는데 이건 피해야지요!

간혹 오픈마켓에도 우리 상품이 다 깔려 있고 광고순위나 상품순위가 매우 높게 있어서 여러자리를 먹기 위해

붙여두는 경우도 있구요! 원하는 순위 때문에 어쩔 수 없이 샌드위치가 되어야 하는 경우가 있는데

이럴 땐 꼭! 입찰가를 조정 하면서 차순위 입찰가를 파악해 봐야 합니다!

두번째 같은그림찾기 게임

매출이 좋게 나오는 키워드를 10개만 뽑아보세요!

분명히 그 키워드로 신규방문이 높은 시간대가 있고 재방문이 높은 시간대가 있을꺼예요

일반적으로 "애널리틱스"로 확인 하면 알 수 있습니다!

신규방문이 TOP 인 시간대와 재방문이 TOP인 시간대는 공통순위 입찰을 봅니다!

쇼핑몰이 초반이라 자사명 검색량이 낮거나 브랜딩이 되어 있지 않다면

특히 더 많은 키워드로 공통순위 입찰을 봅니다!

일반적으로 사람들이 쇼핑몰 이름은 기억하기 힘들어도 어떤 키워드를 검색했을때

몇순위에 있는지는 기억하거든요!

시간대 별 데이터 뽑을 때를 제외하고 새벽 시간 광고 돌다가 오전 때 쯤 부터 광고가 꺼진다면!

균등분배로 설정해두고 그냥 돌아가겠끔 맞춰놓는다면!!

이런 같은그림찾기 방법의 입찰을 볼 수 없음으로

나가리죠!

세번째 알아주겠지! 하는 키워드는 버리세요!

우리의 신박한 물건을 알아주겠지!

비슷한 키워드를 사용하고 있음 클릭해서 들어온 사람들이 우리 물건도 사주겠지!!

같은 카테고리의 상품이니깐 우리 상품도 구매전환이 나올꺼야!!!

안 알아주고! 안 사주고! 안 나와요!!

예를 들어 볼까요?

김치 검색하면! 김치음료가 무려! 파워링크 1순위

남자 후드티 키워드에 아동복 쇼핑몰???

김치 검색했을때 김치드링크 심박합니다!

그런데

김치를 검색하시는 분들은

40대 이상 분들은 궁금해 하지 않을 것 같네요! ㅠㅠ

남자후드티 키워드에 아동복 쇼핑몰 노출은!! 아버지들을 노린걸까요??

그냥 이 방법은 잘못된 키워드를 사용하고 있는 것 뿐이지 마케팅의 방법은 아닌거 같네요!

네번째 광고키워드와 쇼핑몰의 매칭

키워드 검색광고도 잘 활용하면 연령 타겟팅 할 수 있어요!

파워링크에 등록할 키워드를 미리 키워드 도구에서 검색해 보는 거예요!

그럼

요런 식으로 성별과 연령이 나오는데!

광고 할 키워드가 쇼핑몰과 맞는지 확인 해보는거예요!

20대에서는 여성이라는 단어보다 여자라는 단어의 검색량이 높아요!

그런데

30대로 갈 수록 여자보다는 여성이라는 단어의 검색량이 많아지죠! 40대 부터는 확실하게 차이가 나거든요!

40대 이상을 타겟팅하는 여성의류쇼핑몰인데

여자여자여자 키워드를 사용한다면 "당신 구매자 마음 몰라요" ㅎㅎ

이런 연령을 나눌 수 있는 키워드들이 업종 마다 있습니다.

다섯번째 쫄지말자!

과감하게 입찰 보세요!

CPC(클릭당비용)는 입찰로 금액이 변하는것이기 때문에 입찰가가 높다 라는 것은