광고 보다는 홍보, 브랜딩에 신경 쓸 시기 -<쇼핑몰 그래프 3단계 낮은 계단형 그래프> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 포스팅은 2022년 2월 28일 포스팅의 3탄

쇼핑몰 5단계 그래프 중 3번째 입니다.

* 이 포스팅은 파란만장훈이의 데이를 기반으로 작성 되었습니다.

광고비 쓴 만큼 매출을 꽉꽉꽉! 뽑아 내는 맥도날드 그래프를 열심히 타다보면

맥도날드 그래프의 봉오리가 점점 낮아집니다!

매출이 잘 나오는 날과 매출이 잘 안나오는 날의 경계가 점점점 완만 해지는 것이지요!

그렇다면

이 때 부터 쇼핑몰 5단계 중 3번째 "낮은계단형 그래프" 로 넘어갑니다!

매출의 변화는 거의 없습니다!

광고비 많이 써도 똑같고! 광고비를 적게 써도 똑같은 정체된 매출 구간 입니다!

주단위로 보면 이런 모양의 데이터가 나옵니다!

매출 차이가 거의 없습니다! 매출이 올라도 살짝 올라갑니다

이 매출이 잘 떨어지지는 않습니다.

유지가 쭉~ 됩니다.

광고주와 마케터는 합심 하여 광고비를 더 늘려보기도 하고!

새로운 매체를 추가해서 직접 전환율을 늘려 보려고 하지만

여기까지 끝 인가 싶을 정도로 정체 됩니다!

참 재미 없습니다!

광고비를 작게 쓰면 ROAS(광고비투자대비수익율) 확 올라가고

광고비를 많이 쓰면 ROAS는 확 떨어져버립니다.

신규매체를 늘려도 그 때 반짝 올라가고 매출그래프는 쭉 유지만 됩니다.

맥도날드 그래프에서 계속 매출이 늘어날 것으로 판단해서 직원도 뽑고 이사도 하고

돈 들어갈 일 들을 늘려놨지만!

낮은 계단형 그래프로 진입하고는 매출은 분명히 분명히 늘었지만 남는건 오히려 줄었습니다.

대부분 사이트프라이X에 비싸게 나온 쇼핑몰은 낮은계단형 그래프 모양이 나오는 쇼핑몰 많습니다!

이런 그래프 구간이라면

광고보다는 홍보를 하셔야 합니다.

광고와 홍보의 차이는

우리물건 사세요 하면 광고 우리는 이런 브랜드 하면 홍보

그랜져 사세요 하면 광고

수소로 에너지를 만드는 현대자동차 라고 하면 홍보

여러 상품 보다는 특정상품을 지정해서 순번재로 집중적으로 광고 해야 합니다.

시즌 상품을 구성하셔야 하고

자체적인 이슈를 만들어야 합니다.

네이버 검색광고를 보다보면

광고 아닌듯 광고 인 광고들이 많이 보이지요

이런 광고를 클릭해서 들어가보면 특정 단어를 엄청 강조 합니다.

사람들에게 구매를 결정할 때 꼭 확인해야 하는 단어를 제시하고 여러 논문과 여러 증명자료로 설정만 해두지요

논문과 증명자료 어려워서 다 읽어보는 사람은 극히 드물 거예요

그런데

무언가 확실한 정보 인 것 같고 출처도 확실하니깐 설득력이 있거든요

거기서 제시한 단어는 특정 업체의 광고 문구에 꼭 들어가고 강조되는 키워드 인 것이지요

페이스북 광고를 봐도

상품 고르는 방법을 카드뉴스 형식의 소재로 보여주는 광고들이 많습니다!

키워드를 통한 홍보를 하고 있는 것이지요!

그 키워드를 우리 쇼핑몰에 대표 키워드로 만들어야 하고 그 키워드가 대표키워드로 사람들이 인식하겠끔!

만들어야 되는 단계이지요

예를 들어서 감성침구! 차렵이불맛집! 등등

한개의 쇼핑몰에 여러가지 대표되는 이슈 키워드를 만들어야 됩니다!

그럼

원래는 자사명 한 단어에서 재방문이 되었지만 우리쇼핑몰를 나타내는 이슈키워드가 추가 되면 될 수 록

우리 쇼핑몰 자사명을 대신 할 수 있는 키워드는 많아지는 것이므로 또 다른 자사명이 생기는 것이지요.

쇼핑몰을 나타내는 이슈 키워드도 좋고 쇼핑몰에 판매하는 대표 상품을 나타 낼 수 있는 키워드도 좋습니다

이렇게 만들어진 단어는 차후 "브랜드"화 시킬 수 있습니다.

https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=KR&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped&media_type=all

예전 포스팅에서 다른쇼핑몰의 페이스북, 인스타그램 광고 소재를 볼 수 있는 사이트를 알려드렸는데요

이 사이트에서 관련 있는 상품의 대표키워드를 입력 해보면 상품만 강조해 둔 광고와 브랜드 만들기 하는 광고는 차이가 있습니다.

예를 들어서 "가습기 " 라는 단어를 검색해 보면

상품만 강조한 제품 소재도 많지만

상품을 고르는 방법이나 상품이 왜 필요한지 알려주는 광고소재도 있습니다

비염이나 인공눈물 등 호응을 유도 하기 위한 광고도 보입니다.

그럼 광고를 본 사람들에게는 습도조절가습기, 비염가습기 등의 떠오르는 새로운 키워드들이 생기는 것이고

광고를 통해 만들어진 남들이 사용하지 않는 새로운 키워드로 광고 하면 되는 것이지요.

우리쇼핑몰을 나타낼수 있는 여러가지 키워드들이 생기면

쇼핑몰 5단계 그래프 중 4번째 높은 계단형 그래프를 탈 준비 하셔야 합니다!

또 다시 쇼핑몰 운영이나 마케팅이 재밌는 시기가 옵니다 ㅎㅎ

이상

파란만장훈이였습니다.