이 때 광고비 쓰면 꼭 필요한 광고를 못할 수 있습니다 -<쇼핑몰 그래프 1단계 소문자 m자 그래프> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

파란만장훈이가 온라인마케터를 10년 넘게 하면서 터득한게 있습니다!

모든 쇼핑몰은 5개 단계의 그래프 모양이 나온다는 것!

옷이 되었건 식품이 되었건 모든 쇼핑몰은 높낮이의 차이가 있을 뿐

5단계 그래프에서 크게 벗어나지 않는 다는 것이지요!

그 첫번째로 쇼핑몰 어린이 단계 일명 쇼린이 단계에서는

소문자 m 자의 그래프

매출이 나왔다 안나왔다! 매출이 한개 나왔다가 안나왔다가

이 단계에서는 모든게 재밌습니다! 쇼핑몰을 운영한다는 자체가 즐거울 단계 입니다.

꿈과 희망이 가득할 시기 이지요.

부정적인 일이 있거나 힘들 땐 "시작한지 얼마 안되었으니깐" 이라는 이유로 마음에 안식을 찾을 때 입니다!

어쩌다 팔리면 우리 물건 사준 사람이 너무 고맙고 신기하기도 합니다!

딱 이 때 광고 전화가 무지하게 오기 시작하고

쇼핑몰을 시작하면서 부터 광고가 중요하다는 건 귀에 피가 나도록 들었기 때문에

그리고

광고전화 넘어로 '너는 지금 광고 할 때야' '어떤 쇼핑몰은 이미광고시작 했어' 라는 뽐뿌질로

남들 다 하는 SNS 광고를 해야 겠다 마음을 먹게 되지요!

하지만

소문자 m자 그래프가 나오는 쇼린이 단계에서는

절대

SNS 광고를 하지마세요!

특히

수수료 까지 내어 가면서 대행사에서 하지마세요!

도대체

무얼 광고 하시려구요?

대형쇼핑몰 가득가득한 인스타그램에 "우리는 쇼린이예요" 라는걸 알리실려구요?

우리 쇼핑몰은 상품이 이것 밖에 없어요 라는 걸 광고 하실려구요?

<구매고객들 입장에서 본다면>

이제 막 쇼핑몰을 오픈 하신 사장님도 쇼핑몰 사장님 이전에 온라인 쇼핑몰을 이용하는 이용자 이실꺼예요!

인스타그램을 하다가 마음에 드는 상품이 보여서 클릭하고 들어 갔는데

처음 보이는게 주소창의 "주의요함" 이라고 되어 있어요?

클릭을 해보니 뻘건 글씨로

비밀번호 어쩌고 저쩌고 신용카드 어쩌고 되어 있어서 겁도 나기도 하죠.

그래도 아까 마음에 든 상품을 찾아서 이것저것 보는데

상품도 별로 없어요! 신규쇼핑몰인거 같아요!

그 상품 네이버 스마트렌즈로 돌려 보니 다른 큰 쇼핑몰에서 더 싸게 팔고 있네요!

상품명으로 검색해봤는데 다른 쇼핑몰에서는 추가상품구매하면 할인쿠폰 주고 코디 상품도 여러가지네요!

구매전환율이 좋게 나올수 있을까요?

그럼

<마케터의 입장에서 본다면>

SEO도 안된 쇼핑몰에서 페이스북 광고를 하자고 합니다!

페이스북 광고는 아직은 때가 아니라고 말씀드려보지만

그래도 한번 해보자고 합니다!

그럼 광고 말고 브랜딩 부터 해보자 했지만

이번에 상품 기가 막힌게 올라갔다고 무조건 광고 해보자고 하시네요!!

요리보고 저리봐도 기가 막힌 상품은 없는데! 상품은 모르겠고 기가 막힌 상황입니다!

1만원 ~ 2만원 가지고는 "머신러닝" 시작도 못할껄 알지만

사장님께서 딱 찍은 상품이 다른 사람 보기에도 기가 막힌 상품이 되길 기원하면서

일단 기본적으로 트래픽캠페인과 전환캠페인을 만들어 두고 타겟팅 범위를 엄청 좁혀 셋팅 해봅니다.

하루가 지나고 이틀이 지나도

광고비는 싹싹 빠지는데! 클릭수가 너무 작네요 ㅠㅠ

타겟범위를 좀 풀어봅니다

클릭은 약간 늘긴 했는데 그래도 판매되는 것 없어요!

<광고대행사 입장에서 본다면>

할아버지 할머니 이모, 고모 삼촌 누나, 옆집바보 철수도 셋팅 할 수 있는

전환캠페인 하나 트래픽 캠페인 하나 셋팅하고

소재는 상세페이지에 있는 사진으로 만들어 봅니다!

광고비의 10 ~ 13%! 악덕이 업체들은 15 ~ 20% 를 수수료를 받는데

대부분은 처음 소액으로 광고를 진행하니깐

예산 잡혀 있는 만큼 하루에 소진하는 건 어렵지 않습니다!

어떻게 하든 소진만 되면 계약된 퍼센트의 수수료는

얌얌!

그러다 광고주 분께서 매출 안나온다고 말이나오면

페이스북에서 권장하는 일주일 광고비는 800$ 이라고 나와 있다며

일 예산을 늘릴려고 하겠지요!

자! 매출 그래프가 소문자 m자가 나온다 라고 판단 되시면

돈들어가는 광고 하지마세요!

무조건

1. 페이스북 커뮤니티 채널 만드세요!

될 수 있으면 쇼핑몰 이름 넣지 말고 커뮤니티 스러운 채널명을 쓰세요!

(예를 들어서 의류쇼핑몰 이며 "간지를 즐기다", "오늘은 머입지?" 요런 느낌으로)

그리고 질 보다는 양으로 무조건 게시물 등록을 많이 하세요!

옛날부터 사용했던 페이스북 계정도 되고 새로 만들어서 커뮤니티를 만들어도 됩니다!

2. 인스타그램 계정 프로페셔널 계정으로 시작하세요!

쇼핑태그와 사람태그 넣을때 유명브랜드와 시작한 쇼핑몰의 이름이 같이 노출 되게 하세요!

요렇게요!

나중에 그냥 넵따 우리 쇼핑몰의 상품 사진만 올려둔 거랑

다른 유명브랜드랑 함께 올린거랑 인사이트 확인 해보면 차이가 클꺼예요!

무조건 하루에 5개 이상 올리세요!

많다구요??

파란만장훈이가 정해드릴께요

아침밥 먹을때 하나, 점심 먹을때 하나 저녁 먹을때 하나

똥 쌀때 하나, 잠자기 전 인스타나 틱톡보면서 실실 웃고 있을때 하나

처음에 보는 사람 없어도 실망하지 마세요!

처음에 좋아요 하나 없어도 포기 하지마세요!

3. 네이버아이디 최대한 모아보세요

엄마, 아빠, 삼촌, 이모, 할머니, 할아버지 다 괜찮아요!

네이버 아이디는 한개의 주민등록번호로 3개를 만들 수 있으니깐

세상과 단절하고 지금까지 히키코모리로 살았다 하더라도 5개는 모울수 있을꺼예요!

그럼 그 아이디를 가지고

우리 쇼핑몰 고객들이 많이 이용하는 카페와 커뮤니티에 가입 그냥 활동하세요

존버 하시는거예요!

먹이를 노리는 하이에나 처럼 묵묵히! 나는 목적이 있다 라는 마음으로..

조금씩 지속적으로 활동 하다가 한번 씩 후기 형식으로 글을 쓰고 그 글에다 나머지 아이디로 댓글을 쓰는 거예요!

4. 특히 구글쇼핑 필수

다른 판매채널에 입점 하는거예요 특히 구글 쇼핑은 필수 입니다

구글 쇼핑 타고 의외로 유입량 많아요!

자사명 검색량도 할 때와 안할때 차이가 꽤 있었구요!

SSL 인증은 필수 예요 위에서 말한 HTTPS가 되어 있어야 합니다.

상품은 크롤링 해서 등록 하거나 대량등록 형식으로 등록 하면 되는데 크롤링 하는게

요즘 좀 G랄 맞긴 해요 ㅠㅠ

5. SEO 최적하는 선택이 아니라 필수 입니다!

카페24를 예를 들면 상점 관리에서 운영관리 그럼 검색엔진최적화(SEO) 라는게 보이실꺼예요!

다른 호스팅 사이트도 검색엔진최적화(SEO) 카테고리는 다 있습니다.

예전에는 디자인관리에서 HTML 소스 를 수정 하면서 맞춰가야 했지만

요즘은 너무 간편해졌습니다

SEO 최적화만 잘해도 각 카테고리의 검색결과에 상위노출 가능합니다!

공짜유입량을 만들 수 있다는 것이지요!

SEO 최적화 방법은 다음 포스팅 때 꼼꼼히 알려드릴꼐요

자 이렇게 5가지를 했다면 하루 유입량 대략적으로 100명은 가능합니다!

이 방법인 의미 없이 1 ~ 2만원으로 트래픽캠페인, 전환캠페인 셋팅하는 것 보다 더 효율적입니다!

이 단계가 끝난 후

페이스북 광고를 직접 해보세요!

초반 셋팅 똑같습니다.

트래픽캠페인과 전환캠페인 픽셀 삽입 방법 까지 파란만장훈이 블로그에 다 있습니다

그냥 그대로 따라 하시면 수수료 돈 버시는 겁니다.

수수료 내고 태크니션을 쓰셔야 할 때는 초반에 누구나 할 수 있는 뻔한 셋팅 할 때가 아니라

타겟팅과 캠페인을 커스텀마이징 하거나 광고소재를 다양하게 조합 할 때 필요 합니다.

그냥 똑같이 상세페이지에 있는 사진 따서 트래픽캠페인, 전환캠페인 만드는 건 손있고 눈 있으면

다 할 수 있습니다.

결론!

파란만장훈이와 통화를 하신 분들 중에 "광고 지금 하지마세요" 라는 이야기를 들으신 분들

"농담 아닙니다"

지금 광고 하시면 나중에 진짜 광고 해야 될 때 돈이 없어서 제대로 못하거나 아예 못해요!

광고 할 만 하다 싶은 분들은 원격이라도 걸어서 셋팅 해드렸는데

바쁘고 귀찮아서 하지 말라고 이야기 드린게 아니니깐

절대 돈 들어가는 광고 말고 힘 들어가는 광고 부터 하세요!

다음 포스팅은 2번째 그래프 맥도날드 그래프 일때 광고 방법입니다 ㅎㅎ

이상

파란만장훈이였습니다