검색광고비 책정하는 방법 -<우리쇼핑몰에 알맞은 광고비 사용하기> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 광고 대행사에 전화를 한통 받았습니다!

광고 잘못 나가고 있다는 것!

ZUM에 광고 왜 나가냐는 것!

너무너무너무너무~

식상해서 그냥 끊으려다.

XXXX 업체 아세요? 라는 말을 하더군요

여기서 말한 XXXX 업체는 단일 상품으로 업계에 초신성 처럼 등장 하여!

잘난 쇼핑몰 가격으로 제끼고 못난 쇼핑몰 이벤트로 보내고

안경잽이 같이 가격 무너뜨리는 쇼핑몰 광고 빨로 다 죽인

그런 업체였지요ㅎㅎ

갑자기 왜 이 업체를 말하는 지 궁금해졌습니다!

파란만장훈이 : 네 XXXX업체 알고 있어용! 라고 대답 하니깐

대뜸 "광고비 얼마 쓰세요?" 라고 물어 보더군요 ㅡ_ㅡ;; 너무 훅 들어와서 깜짝놀랐습니다

당황하지 않고!

XXXX업체 거기 얼마나 써요? 물어봤더니...

음~~~ 어~~~ 음~~~ 어~~~ 하더니

최소 500만원 정도는 광고비를 써야지 효과가 있다라는 말과 함께!!

이번 달에 500만원 정도 광고비로 사용 중이라고 하더군요

??????

XXXX 업체는 이번 달 1일 부터 어제 23일까지 현재 광고비 1700만원 약간 넘게 사용 중인데!

갑자기 500만원은 어디서 나온 이야기 인지 궁금해졌습니다!

왜 500만원은 써야지 효과가 좋은지 물어봤는데!

음~ 어~ 음~ 어 하더니

경쟁업체들에서 사용하는 정도는 써야지 효과가 있다고 합니다!

더 이상 들을 이야기가 없어서 알려줍니다

지금 영업하려고 전화한 쇼핑몰은 XXXX 업체의 서브브랜드 이고 XXXX 업체와 같은 업체라고 ㅎㅎㅎ

XXXX 업체는 이번달 500만원 광고비를 쓰지 않았다고 ㅎㅎㅎ

그리고

XXXX업체 마케터랑 엄청 친한데....

ㅎㅎㅎㅎㅎ

왜 이 광고대행사에서는 500만원이라는 광고비 기준을 제시 했을까요?

경쟁업체들이 평균 500만원을 사용한다고 무조건 꼭 따라 해야 될까요?

광고비 어떻게 책정하고 계세요?

파란만장훈이에게 가장 많이 질문 하는 TOP3 중 하나인데!

광고비 책정방법은 쇼핑몰 마다 틀리고 마케터 마다도 틀립니다!

그런데

한가지 동일한 것은

광고비는 많이 사용한다고 무조건 좋은것도 아니고 작게 한다고 무조건 나쁜것도 아닙니다!

필요한 만큼 사용하시면 됩니다.

지금 부터의 내용은 파란만장훈이가 하는 방법입니다!

파란만장훈이는 일단 처음 검색광고를 시작 하면 요일별 데이터 부터 뽑습니다

첫주의 요일별 데이터! 대조군 이 됩니다!

예를 들어서

짜란! 이런 데이터를 첫주에 뽑았습니다

무슨 대단 기술이 있어서 뽑을 수 있는 데이터가 아닙니다!

검색광고 보고서 다운로드 하면 다 나오는 데이터를 엑셀로 정리 한 겁니다!

데이터를 해석 해봅니다!

화요일과 목요일 ROAS(광고비투자대비수익율)이 좋습니다!

월요일은 페이지뷰는 낮지만 체류시간이 높네요! 재방문이 높았다는 말이 되겠죠!

토요일은 페이지뷰는 높지만 체류시간은 낮습니다! 구경하는 사람들이 많다는 말이 되겠네요!

평균 CPC(클릭당비용)이 높은걸 봐서는 입찰경쟁이 심한 요일은 바로 금요일이 될꺼구요!

* 잠시 안내 말씀드리겠습니다!

광고 예산이 정해져 있어서 요일별 24시간 데이터를 뽑을 수 없다면 시간대별로 나눠서 데이터 수집 해도 됩니다

단 데이터의 동일한 요일 기준은 지켜야 합니다

대충 해석 까지 마친 데이터를 가지고 2라운드! 2주차로 돌입합니다.

2주차는 시간대 별 데이터를 뽑아 봅니다!

재방문율이 높은 시간대는 언제 인지 몇시 부터 몇시까지가 매출이 높은지

평균CPC(클릭당비용)가 낮은 시간대는 언제이고 높은 시간 대는 또 언제 인지

클릭이 많은 시간대는 언제이고 전환율이 높은 시간 대는 언제 인지

그렇게 월요일 부터 일요일까지 시간 대 데이터를 뽑습니다!

(검색광고 보고서에 다 나옵니다)

각 요일에 시간 대별 데이터를 보면

효율 좋게 매출이 뛰는 시간대가 보이실 꺼예요!!

그럼

1주차에 뽑아논 요일별 ROAS 기준으로 기준보다 높은 시간대를 체크해 봅니다!

그리고 월요일 부터 일요일까지 평균 ROAS 보다 이상인 시간대도 체크 합니다!

요일별 ROAS보다 높은 시간대를 A타임, 평균 ROAS 보다 높은 시간대를 B타임으로 체크 해둡니다

첫달 수집 되는 데이터에는 한시간 정도를 더 잡아둡니다.

(예를 들어서 월요일 오전 11시 부터 12시 가 A 타임이라고 하면 10시부터 12시를 A 타임으로 봅니다.)

2주차까지 과정에서 키워드 검색광고는 키워드별 성과를 보고 세부키워드 추가와 확장키워드까지 셋팅하고

쇼핑검색광고인 경우에는 노출되는 키워드에 따라 제외 키워드 설정하고 키워드 확장을 위해 나누기 합니다.

3라운드

3주차

만약 월요일의 A타임이 3번 B타임이 2번 있었다면

A타임 3번은 상위 순위에 입찰을 보고 B타임 중간 순위에 입찰을 하고

A타임도 B타임도 아닌 시간 대는 평균CPC(클릭당비용) 보다 낮은 입찰가를 적용해 봅니다!

다른 요일 역시 A타임과 B타임을 나누어 입찰을 봅니다!

이렇게 입찰을 보면

1주차에 뽑았던 요일별 데이터 기준으로

화요일과 수요일은 상위노출을 잡는 A타임이 많을 것이고 금요일과 토요일 그리고 수요일은

상위노출을 잡는 타임과 평균 CPC(클릭당비용) 보다 낮추는 시간 대가 확실 나누어 질꺼예요!

이렇게 입찰을 보면

요일 평균 광고비 지출 금액이 나올 것이고 30일 기준 적용한다면

대략적인 한달 광고비를 산정 할 수 있을꺼예요

판매하는 상품마다 검색량도 다 다르고 광고셋팅방법에 따라 노출 수와 클릭수도 다 다릅니다!

다른 쇼핑몰에 광고를 복사 붙여넣기를 해도 사이트(쇼핑몰)에 컨디션에 따라서 다 다른 데이터가 나올수 밖에 없습니다!

그러니깐

경쟁업체에서 얼마 쓴다고 무조건 너도 따라서 써라 하는 이야기와

아무 데이터 없이 얼마 이상 광고비를 써야지 효과 나옵니다 라는 이야기는

멍"개" 소리라는 것!

이상

파란만장훈이였습니다