월말월초! 검색량이 떨어지는 시기 대처법 -<자체 이벤트! 이것만은 꼭> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

일말상초 라는 단어를 아세요?? ㅎㅎㅎ

군대에서

일병 말 무렵 부터 상병 초 까지 연인과 헤어짐이 많다라는 뜻이지요!

여자친구가 있는 군인들은 이 "일말상초"를 엄청 싫어 합니다!

마케터들은

월말월초를 싫어 합니다!

5월달 처럼

깔끔 하게 딱 맞아 떨어지는 달력이 나오면 손해보는 일자 하나 없이 평균 매출 이상으로

월초 버프~를 제대로 받을 수 있지만!

5월 과 6월 처럼

요런 씩으로 월말과 월초가 한 줄에 같이 있음!

월초 버프도 작고! 1일 버프도 너무 작게 나옵니다!

그래서

마케터들은 월말월초가 너무~ 싫어요!

더구나 올해의 6월은 버라이어티 하고! 빤타스틱 합니다!

오늘 30일 월말! 내일 극악무도한 말일! 1일 버프를 받아야 하지만 1일은 지방선거 법정공휴일!

2일은 매출 감소 스타트! 목요일 3일 단오 금요일 4일 토요일이고 5일 다시 모수값도 모우면서 월요일

장사 준비 로 시간대별 30% 이상 유입량을 늘려야 하는 일요일이지만!

6일! 현충일 빨간날!

더구나 이런 퐁당퐁당 연휴가 있는 주간은 분명히!

30일 오늘 부터 시작 해서 검색량이 퐉퐉! 알차게 떨어질 것이 너무 뻔 하지요!

그렇다고

6월 2일 목요일 월초 버프

그런건 없을 듯합니다 ㅠㅠ

이런 매출 감소폭이 클 것으로 예상 되는 시기에 한줄기 빛 처럼 기대감을 높여 볼 수 있는게

"이벤트"

인데! 이벤트도 그냥 막 하게 되면 보는 사람 아~ 무도 없는 우리만의 잔치로 끝나게 될꺼예요!

그래서 오늘은 이런 극악무도 한 날을 대비하여 이벤트를 할 때 꼭 생각 해야 하는 4가지를 포스팅 하려고 합니다

첫번째

절대 판매 할 수 있는 상품으로 증정 이벤트 하지마세요!

예를 들어서

여성의류 쇼핑몰에서 10만원 이상 구매 고객에게 반팔티셔츠를 증정 한다면

쇼핑몰 운영하는 사장님은 분명

"원가도 저렴한거고! 다른 상품 매입해서 사은품 주는 것 보다 재고라고 떨지머!" 라는 마음이실꺼예요!

하지만

여성의류에서 판매 할 수 있는 반팔티셔츠를 증정 이벤트 하는 순간

이 이벤트는 망하는 이벤트 입니다!

매출이 떨어지는 걸 예상해서 조금이라도 복구 하기 위한 이벤트 이고!

원가 저렴하고 철 지난 재고 떨이 까지 되는 일석이조 라 생각 하겠지만

이 이벤트를 하는 순간 신상이 재고가 되는 마술을 보게 될껍니다!

실제로 판매가능 한 상품을 금액대별로 제공하는 이벤트를 진행 했을때

71.34% 쇼핑몰에서 객단가가 줄었구요

객단가가 줄어든 비율의 88%에서 증정하는 카테고리의 상품 매출이 떨어졌습니다!

(출처: 여성의류 10대 ~ 20대 쇼핑몰, 30 ~ 40대 쇼핑몰 각각 2곳 씩 인스타그램 이벤트 1만번 노출 데이터)

그러니깐 티셔츠를 주면 원래라면 바지사면서 티셔츠를 같이 사는데!

바지만 사고 티셔츠를 받아 간다는 것이지요!

차라리

시즌에 맞는 쇼핑몰에서 판매 하지 않는 상품이 훨씬! 좋습니다!

여성의류 쇼핑몰에서는

방수팩 증정이벤트는 딱! 이 시기 베스트셀러 구요! 겨울은 챕스틱 이 베스트셀러 지요!

두번쨰

이벤트 진행 할 요일, 시간대가 중요합니다!

판매하는 상품의 타겟 성별과 연령별로 이벤트 진행하고 단체 문자를 뿌릴 시간 매우 중요합니다!

모르겠으면 마케터 한테 물어보세요! 마케터가 없으면 파란만장훈이가 한테라도 물어보세요!

실제로 마케터가 정해드린 시간대에 단체 문자를 뿌리는데

그럼

적어도 마케터는 이 이벤트와 관련된 내용 SNS, 카페, 블로그 등 바이럴마케팅을 미리 뿌려 놓거든요!

그리고 검색광고 소재, 확장소재에도 이벤트가 매우 강조된 문구로 미리 검수를 받아 두고

"날렸다" 라는 카톡을 받으면 기존 소재 OFF 하고 이 기간에는 이벤트 강조 소재로 광고를 하는 것이지요!

효과 있습니다!

그냥 광고주만 알고 넘어가는 이벤트 보다! 훨씬 효과 있겠죠!

그런데

각 업종별 이벤트 시작 시점의 통계를 뽑아 보면

업종별 네이버 쇼핑라이브 추천 시간대와 거의 동일 한 경우가 많습니다!

쇼핑라이브 역시 결국 이벤트 라는 것이지요!

세번째

사장님 만 좋은 이벤트 금지

소비자들도 다 알고 있습니다!

1+1 이벤트와 50%이상 할인 이벤트는 정말 특별한 경우가 아니면 비추 합니다!

신뢰도만 잃어버리는 경우가 많습니다

"그 동안 얼마나 많이 비싸게 받아 왔던거야!"

이런 반응이 나올 가능성이 높습니다!

좋은 예시가 있지요

모 업체의 전해수기 인스타그램 할인 이벤트 광고의 댓글을 보면! 욕반 비꼬움 반 입니다!

그 업체 마케터 분은 그렇게 광고 하면 ROAS를 어떻게 뽑아내는지 궁금합니다 ㅎㅎ

욕이 돈이 였으면 재벌 되셨을 듯합니다 ㅎㅎ

네번째

너무 자주 하는 이벤트 금지

코데즈컴XX 제 가격 주고 사는 사람 없습니다!

프로스펙X, 휠X도 없습니다!

쪼금만 기다리면 30% 이상 할인 한다는 걸 다 압니다!

아무리 특별한 한정판 제품이 출시 해도 정가에는 구매 하지 않습니다!

너무 자주한 이벤트는 브랜드 평균 금액에 하락을 가져 옵니다!

이게!

온라인 쇼핑몰에는 치명적입니다!

할인이 없으면 안 팔립니다! 그래서 계속 계속 할인을 해야 하는데

이렇게 계속 할인을 하다보면 할인을 해도 안팔리는 시점이 옵니다!

그렇게 되면 안팔리는게 장기화 되면

여기에 글 적고 계실꺼예요!

브랜드나 쇼핑몰의 인지도는 있으나 안팔리죠!

업종별로 차이는 있겠지만 평균 17.8일 당 1번의 이벤트가 최대 입니다

좋은 이벤트는

약간 손해 본다고 생각하고 (마이너스가 아니고 마진율에서 손해) 기획한 이벤트가

사장님도 소비자도 만족하는 이벤트가 될 확율이 컸습니다!

만족하는 이벤트가 나와야지 월말월초! 최소 목표치를 달성 할수 있겠지요!

이상

파란만장훈이였습니다