마케팅 4P 오케이? 그럼 광고 시작 -<광고 탓 안 할 수 있는 방법> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘은 쪼끔 있어보이고 무언가 학문적인 이야기를 해보려고 합니다!

특히 광고를 했는데 매출 안 나오시는 분들은 꼭 생각 해볼 문제 입니다.

파란만장훈이에게 쪽지로 광고 해도 될까요? 라고 물어보셨지만

해 달라는 광고이야기는 안해주고 다른 이야기를 들으셨던 분들!

혹은

광고 절대 지금 하지말라고 이야기 들으셨던 분들도 꼭 생각 해보실 문제 입니다!

마케팅 4P 가 있습니다! 정확하게 말하면 마케팅 믹스 4P!

Product (제품) Price (가격) Place(유통) Promotion(판매촉진)

요즘 파란만장훈이에게 이 의류쇼핑몰 사장님 같은 쪽지가 많이 옵니다!

쪽지를 보내신 분들의 패턴은 비슷합니다!

<희망>

유튜브나 온라인강의에서 온라인 판매 누구나 할 수 있고 쉽게 할 수 있다는 말만 듣고!

스마트스토어 만들고 도매X 등에서 상품 사입해서 판매를 시작하고

"엇! 동영상에서 이렇게 하면 많이 팔린다고 했는데 제2의 월급이 될 수 있다 했는데!"

와~ 안팔리노!

"광고를 하자"

<도전>

그리고 또 유튜브나 온라인 강의를 보고 광고를 시작 합니다!

"엇! 따라서 셋팅만 하면 작은 비용으로 매출이 나온다고 했는데!"

와 안팔리노!!

"더 해보자"

<무모한 도전>

그리고 남들이 성과 좋았다 라는 광고를 따라서 합니다!

"엇! XXXXX 쇼핑몰은 인스타그램에서 광고 많이 하고 매출도 좋다고 했는데!"

와 안팔리노!!!

<기대>

그리고 어제 전화 온 광고대행사가 생각 나고 전문가한테 맡겨보자 싶어서 다시 광고를 시작합니다!

"엇! 광고 바뀌는게 없지? 남들 다 하는 광고대행사에서 광고를 했는데!"

와 안팔리노!!!!

<실망>

무언가 "광고"가 잘못 되었구나 아니면 우리 한테 잘못된 광고를 해주었구나 대행사를 바꿔보자!

"엇! 여기는 더 잘하는 대행사라고 했는데 그래서 맡겼는데!"

와 안팔리노!!!!!

<좌절>

왜 우리 쇼핑몰 매출이 왜 이런가요? 왜 우리 쇼핑몰은 매출이 안올라가나요!

"엇! 남들 다 하는 온라인 광고 다 해봤는데!"

와 안팔리노!!!

도전 -> 기대 -> 실망 -> 좌절

좌절 단계 까지 간 가장 큰 이유는

마케팅4P의 순서를 무시하고 바로 판매촉진(Promotion)의 일부 부분인 "광고" 시작해서 그렇습니다!

이 의류쇼핑몰 사장님께서 처음 부터!

광고비를 사용해서 판매를 하더라도 마이너스 되지 않는 제품, 수요와 공급의 균형이 있는 제품

Product(제품)OK!

비슷한 제품과 동일 제품을 판매하는 타 업체들과 경쟁 할 수 있는 가격이거나

특장점이 확실해서 소비자들이 "인정(용납)" 할 수 있는 가격

Price(가격)OK!!

상품에 따라 스마트스토어나 자사 쇼핑몰을 갖추고 있고 오픈마켓 입점과 재고 처리가 가능한 판매채널

Place(유통) OK!!!

마케팅 4P 중 제품 가격 유통(판매처) 모두 OK가 되었을 때

판매촉진 (Promotion)을 위한 "광고" 를 하셨다면!

쇼핑몰 시작 3개월 차에 매출 단 한건도 없지만 하루 광고 8만원씩 꼬박꼬박 사용할 일은 없었을꺼예요!

쪽지로 문의 해주신 이 사장님께서 20~ 40대의 남성의류와 여성의류(제품)를 동대문 사입 후

일반적인 의류 쇼핑몰 마진율 쩜육 쩜칠을 붙여서(가격)

스마트스토어에 카테고리별 마다 제품 약 3개 ~ 4개씩 등록(유통) 하고 바로 광고를 시작 하셨는데

네이버 광고 마케터가

이 분이시고

SNS 광고 마케터가

이 분이라도

안팔려요!

제품, 가격, 유통

그 다음

판매촉진 (Promotion)을 위한 광고는 맨 마지막입니다!

그냥 순서 다 제끼고 광고 먼저 하면 나중에 진짜 광고 해야 할 때 못 합니다!

(동네 애 키우는 아줌마들도 도매사이트 접속해서 쟁겨두고 쓸 물건 구매하는 시대 입니다)

광고 하기 전 꼭 기억 합시다

포피(4P)포피(4P)포피(4P)포피(4P) 오~~~ 케이?

이상

파란만장훈이였습니다.