네이버광고 먼저? 페이스북광고 먼저? -<어쩌다보니 마케팅 컨설팅 사례 공유> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

얼마 전 한통의 쪽지가 왔습니다!

생활용품 쇼핑몰을 운영하고 계신 사장님 이시군요! ㅎㅎ

(세제소분통 감사히 잘 쓰겠습니다 덕분에 와이프 한테 점수 좀 땄습니다 ㅎㅎ)

이 사장님께서 궁금하신 점은

"페이스북광고"를 먼저 해야 할지 "네이버 광고"를 먼저 해야 할지 인데!

사실!

파란만장훈이도 2020년도 부터 계속 해왔던 고민을 딱! 찍어서 질문 해주셨네요!

https://blog.naver.com/meet011/222170741330

고민을 약 2년동안 하다가!

느낀점은

페이스북과 네이버는 완전 다른 매체라는 점!

어떤게 우선 시 되어야 되고 어떤게 늦게 진행해도 된다! 정해진 것이 아니라!

판매하는 상품에 따라 결정 하면 된다는 것이지요!

일단

판매하려는 상품이 어떤 상품인지 봅시다!

가격의 차이로 구매결정이 좌지우지 되는 상품인지 아니면

아이디어나 이벤트적인 성격이 큰 상품인지

일반적으로 경쟁이 많은 상품인지 아니면 한정적인 수량으로 기획적인 상품인지 판단 해봅니다!

예를 들어서

판매 할 제품이 "달력" 이다 라고 한다면!

달력은 당장 필요 해서 "검색" 하는 제품이겠죠!

어차피 특정기준(ex 크기)에 따라 대충 생각 해 둔 금액도 있을 것이고

그 금액에서 약간 저렴한 걸 찾는 노력 후에 구매라는 결정을 하게 되겠죠

그렇기 때문에

일반적인 벽걸이, 탁상용 달력을 판매 한다면 검색광고가 맞겠죠!

달력을 새롭거나 자극적으로 보이겠끔 할 수 있는 요소는 작지만!

시즌성도 있고! 찾는 사람도 많으며 대량구매 포인트를 맞추기도 좋고

가격의 경쟁력만 있다면 당장 달력이 필요한 사람들이 검색 할 만 한 대표키워드 달력에서 파생되는

세부, 확장 키워드를 만들어 작은 광고비로도 좋은 전환율을 나오겠끔 할 수 있겠죠!

그런데

달력을 페이스북 광고로 판매 하려고 한다면요?

페이스북 광고를 비롯한 모든 SNS 광고는 "인지 혹은 인식" 형 광고 입니다.

네이버 광고와 다르게 "도달" 이라는 항목이 있지요!

타겟을 맞추고 관심사를 설정해서 달력에 관심이 있는 사람들에게 광고가 도달 하긴 하겠지만

그 광고를 본 사람들 중에 지금 당장 달력이 필요한 사람들은 몇명이나 있겠습니까? 자발적으로

달력에 관련된 키워드를 검색한 사람보다는 현저히 확률이 낮겠지요!

또

근처 다이소에만 가도 판매하는 달력을 광고소재를 통해 소비심리를 자극하기도 힘들겠지요!

반대로!

지금 당장 필요한거는 아니지만 있으면 좋을 것 같은 적당한 가격의 상품!

마카 나 아르기닌 성분 건강식품!은 어떨까요?

지금 당장에 멀 기대하고 생각하고 필요해서 검색해보는 것 보다 아~ 언젠가 한번 들어봤는데

하고 네이버에 검색 하면 이것 저것 중국산 짭스러운 제품들 부터 유명 대기업 제품 까지

꽉! 꽉! 들어 차있습니다 클릭당 단가는 어떻습니까? 아주 살벌 합니다!

그렇다고 세부, 확장 키워드로 셋팅하기도 힘들고 효능이나 성능으로 키워드를 잡아서 등록 해보면

다 ~ 병원입니다 ㅎㅎㅎㅎ

그런데

페이스북 광고를 한다면요!

자극적인 소재로 타겟팅과 관심사 설정 그리고 연령에 따른 제품 가격대만 맞추면

끝!

파란만장훈이는 20 ~ 30대 타겟으로 3만원(후반)대 제품을 4가지 캠페인(예비 1개 캠페인 머신러닝 중)으로

각각 소재 2개씩 셋팅하고 있습니다 ㅎㅎ MBTI 별로 아르기닌 섭취방법 과 터미네이터 패러디 소재가 메인 광고인데

운동하는 모습의 소재나 성분관련 소재 보다 거시기가 머시기해서 거시기 한다는 아~ 참 말하기 거시기 한 내용의 소재가

참 ㅎㅎㅎ 성과가 좋더라구요!

20 ~ 30대 꼬무륵 하신 분들이 참 많으신 것 같습니다 (갑자기 눈물이....)

흠흠!! 자~

정리를 해보면! 네이버 우선페이스북 우선

판매하려는 상품이 다이소나 홈플러스 등 쉽게 구할 수 있다! 네이버 우선

자극적인 소재 만들 수 있고 자주 만들 수 있다 페이스북 우선

자사몰 있거나 만들계획이고 픽셀 삽입 등 SNS에 대해서 좀 안다 페이스북 우선

대표키워드는 물론이고 세부 확장 키워드까지 뽑고 월별, 주별 시간대별 데이터 뽑을꺼다! 무조건 네이버 우선

좀 키워둔 인스타그램, 페이스북 계정 있고 내 계정 활동지수 높다 페이스북 우선

없어도 사는데 별 지장 없는 제품이지만 살짝 유행하는 것 같다 페이스북 우선

스마트스토어에서 온라인 사업을 먼저 시작 했다 네이버 우선

가격경쟁력 되고 쇼핑라이브 등 네이버에서 돈 안들이 광고하는 방법을 알고 있다 네이버 우선

파란만장훈이 에게 쪽지 보내신 "생활용품" 판매 하시는 사장님 이야기로 돌아가 본다면

스마트스토어로 위탁판매하고 계시고 컵홀더가 주력 상품 이라고 합니다!

스마트스토어 = 네이버 우선! 컵홀더 홈플러스에 있지요 = 네이버 우선

네이버 광고를 먼저 하셔야 하는데!

위탁 판매 하는 이 컵홀더! 1개당 2500원에 1개 팔면 800원 남는데! 컵홀더 키워드 검색하면

모두모두! 대량으로 업소에 납품 하시는 곳들이 꽉꽉! 들어 차있고!

이 중에는 한달 광고비 돈 천만원은 피씩! 하시는 곳들도 계시네요!

그렇다면

페이스북 광고!

개인 텀블러 말고! 개인 컵홀더 쓰시는 분??

연령과 성별, 관심사 어떻게 맞추죠!

더구나!

스!마!트!스!토!어! 인데 그럼 트래픽캠페인이 최선의 방법일 것이고.......하~

답이 없지요!

그럼

한달에 300만원으로 수수료 15% 때려서 페이스북 광고 부터 해보자고 했던 광고대행사는 무엇일까요?

머신 머예요 300만원 돌리고 45만원 삥 뜯을려고 한 SSNAG놈들이지요!

300만원 썼다 칩시다! 하루에 10만원씩 꼬박꼬박 썼다 칩시다! 트래픽 캠페인으로 마크주커버그의 기운을 받아

클릭당 100원 까지 맞췄다 칩시다! 그래서 1000클릭을 받았다 칩시다!

진짜~ 완전히 운이 좋아서 10클릭당 하나 씩 팔렸다 칩시다! 100개 팔겠네요

2500원 X 100개 = 25만원! 10만원써서 25만원 그런데! 남는건 8만원

광고비 10만원 남는거 8만원!

그런데 여기서 15% 수수료 까지 하면

장난치는거 아닌 이상 답이 없지요 ㅎㅎ

그리고

트래픽 캠페인 어차피 상세페이지 상품 사진으로 만들면 30분 안걸리는데 15% 수수료 때는 건 좀...

돈 써서 네이버 광고, 페이스북 광고 할려고 하지말고

네이버 선물샵 입점, 페이스북 인스타그램 하는 방법 알려드린대로 15일간 숙제 내어 드렸지요 ㅎㅎ

(검사 꼭! 합니다 ㅎㅎ)

이상

파란만장훈이 였습니다.