매우 힘들었던 7월을 마무리 하며 - <6월과는 다른 7월의 컨설팅, 매출이 안나온다면 광고 확인하기> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

광고의 뜻을 아십니까?

廣告

넓을 광 고할 고를 써서 넓게 고하다 라는건데

세상에 널리 알린다 이런 뜻이겠지요!

근데

이 세상에 널린 알린다는 뜻을 가진 "광고"를

狂苦

미칠 광 에 괴로울 고 미칠 정도로 괴롭다 라는 뜻으로 사용하시는 분들이 계십니다!

매출이 안나오는 모든 이유를 "광고"와 연결 시키는 분들이시죠!

어쩌면 당연합니다. 광고비는 따박따박 나가는데 매출은 안나오니깐요!

파란만장훈이의 7월의 마지막 컨설팅 업체 사장님께서 딱 미칠광 괴로울고 "광고"를 하고 계셨지요.

"렌딩페이지(도착페이지) 조차 잘못 되어 있었던 이 업체"

"남들이 좋다는 광고는 다 하고 있지만 정작 그 광고가 우리쇼핑몰과 맞는지는 고려도 안 해본 이 업체"

"기본입찰가 설정은 할 줄 알았으나 입찰을 볼 수 없었던 이 업체"

"이 광고 저 광고를 하고 있었으나 정작 그 광고의 포지션을 모르는 이 업체"

"별 점 한개 짜리 뒤에 숨겨진 별 다섯개 짜리 후기들"

분명히 광고의 문제가 있었습니다.

그런데

이런 사장님들께서는 광고 탓을 하시면 안되요!

광고 했는데 매출 없어 라고 단정 지으시면 안된다 말입니다!

LG 에이컨 판매하는 곳에서 "에어컨" 키워드로 광고 하는데 그 광고를 클릭하면 냉장고가 나오게 셋팅했다면

광고의 문제 인가요? 셋팅의 문제 인가요?

자사몰로 픽셀 설치하고 머신러닝까지 끝난 경쟁사의 페이스북 광고를 따라 한다고

스마트스토어로 트래픽캠페인을 튀지도 않는 그냥 제품사진 한장으로 셋팅한다면

광고의 문제 인가요? 셋팅의 문제 인가요?

네이버 키워드검색광고는 최저클릭당 비용 70원, 쇼핑검색광고는 50원 인데 그냥 그룹기본입찰가 700원으로 설정한다면

대표키워드도 700원! 1년에 1클릭 될까 말까한 그런 키워드도 700원으로 입찰가가 적용되는데

(실제 과금되는 비용과는 다를 수 있습니다)

그렇게 기본입찰가 700원으로 맞춰두고 입찰 한번 보지 않고 방치한다면

광고의 문제 인가요? 셋팅의 문제 인가요?

오픈한지 1년도 안된 업체에서 이 광고 저 광고 광고의 갯수만 8개가 넘는데 정작 사장님은

그 광고의 로그인정보도 그 광고가 어떤 광고인지도 모르고 있다면

광고의 문제 인가요? 사장님의 문제 인가요?

후기 2페이지만 가도 별점 5개에 포토후기도 빵빵하지만 정작 1페이지에는 별점 1점 2점이 보이는데..

사장님 한테만 안보이는건지? 소비자들도 안보길 바라는건지...

이런 상태에서 구매전환율 떨어지는 것만 신경 쓰고 있다면

광고의 문제 인가요? 사장님의 문제 인가요?

7월 마지막 컨설팅의 주인공인 이 사장님 광고를 재정비 해봅니다!

메인이 되어야 하지만 방치되어 있는 카페24 기반의 자사몰 부터 재정비 합니다.

자사명을 검색했을때 나오는 웹사이트 영역 부터 정비 합니다.(SEO 최적화)

300만원 광고비 쓰기 전까지 매달 50만원을 내면서 셋팅한 스마트스토어 렌딩페이지로 셋팅한

페이스북 광고 트래픽캠페인 과감히 날립니다!

자사몰의 픽셀로 전환캠페인과 트래픽캠페인으로 셋팅 해봅니다!

자체제작(?)해서 판매하는 상품에는 살포시 별명도 하나 붙여 봅니다 ㅎㅎ

복사 붙여넣기의 오남용으로 인한 잘못된 렌딩페이지(도착페이지)는 그냥 메인페이지로 수정했습니다.

어차피 특정상품만 팔리니깐 그 상품만 렌딩페이지(도착페이지)를 설정해줍니다.

어차피 타겟광고와 어느 정도의 리마케팅은 페이스북 에서 진행할 꺼니깐

로그인 정보도 모르고 무통장으로 충전만 하던 8개의 광고는 모두 OFF 합니다.

다시 광고매체 확장 하는 그날이 오기 전 까지 미련을 버립니다.

낮은 별점이 지배하고 있는 스마트스토어 첫 페이지의 후기는 체험단 구매를 통해 커버 칩니다.

그리고

오늘

요런 카톡이 왔습니다 ㅎㅎ

판매가 없었던 자사몰에서 비록 상표갈이 하신 상품이지만 자체제작이라고 우기시던 그 제품 13개가 팔렸다는 것!

고맙고 감사하다 하셨는데!!

사장님 "그건 8월 1일 월초 안하던 광고를 하니깐 팔린거예요 ㅠㅠ"

셋팅을 잘해서 팔린게 아니예요 ㅠㅠ

7월

의류(언더웨어포함), 인테리어(가구포함), 유아동(완구류 및 교보재 포함), 차량용품(차량용방향제) 등등

총 19것을 컨설팅 하였습니다

컨설팅을 해드리면 참 많은 업종들의 사장님을 알게 되었고!

성공 사례와 실패 사례의 데이터도 더 많이 수집 할 수 있었으며!

업종별 마케팅 뎁스를 간접 경험 할 수 있는 기회가 되었습니다.

대부분의 사장님들께서는

광고에 대해 부정적이면서도 어쩔수 없이 한다 하셨고

특정 광고에 대해서는 절레절레 하셨으며

또 어떤 광고는 맹신을 하시는 분들도 계셨습니다.

부정적이면서 어쩔수 없이 한다는 분들의 광고를 보면 성과없이 방치되는 광고가 많았구요

특정 광고에 대해 무조건 부정적이신 분들은 그 광고에 특징도 전혀 고려 하지 않고

기본셋팅만 하거나 잘못셋팅하고 광고하시는 분들이 많이 계셨지요!

어떤 광고에 맹신 하시는 분들은그 광고로 매출의 맛은 보았지만 예전 만큼 성과는 없으신 분들이였습니다.

또

6월달과 다른 7월의 컨설팅 요청 이유는

온라인쇼핑몰 창업을 했는데 이렇게 하는게 맞나 싶기도 해서

1년은 그럭저럭 버텼는데 다음 스텝은 어떻게 해야 되나 해서

매출이 나오다 갑자기 뚝 떨어져서 머가 문제인지 확인 하려고

매출 잘 나오는 광고가 있다고 하는데 우리 쇼핑몰에서 해도 되나 싶어서

불경기에 유독 매출 나오는 업체가 있는데 거기는 어떻게 하나 싶어서

광고비는 주구장천 쓰고 있는데 매출은 안나와서

이런 이유들이 많았는데!

직원들하고 의논하기도 해매하고 혼자 찾아보려고 해도 답도 없는 경우들이지요!

파란만장훈이가 광고를 하고 있거나 해 본 업종이라면 관련 데이터를 공유 해드리거나

경험상 있었던 이야기도 해드렸습니다.

100% 정답을 말씀드릴 수도 없고 100% 정답을 기대하신 분들도 없으실꺼예요

다만! 확인 받고 싶고 가이드 라인을 원하시는 분들이 대부분이시지요!

파란만장훈이에게도 2022년의 7월은 매우 매운맛이였습니다.

8월은

光 沽

빛 광 팔 고 반짝반짝 빛나게 판매 자~ 알되는 광고를 할 수 있는 8월이 되었으면 합니다.

7월을 견디신 사장님들 대단하십니다.

이상

파란만장훈이였습니다