뻔한 이벤트 말고 FUN한 이벤트 해보기 -<매출 터지는 이벤트 해보기> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

여름 시즌

씹고 뜯고 맛보고 즐겨보셨는지요?

늦은 더위와 그리고 대선과 월요일 현충일로 6월 여름은 맛도 보지 못하고

넘어가신 분들 많으실꺼구요!

이제 쫌 장사가 되려나~ 했는데 장마 ㅠㅠ

그리고 코로나 재확산 + 휴가 시즌

여름에는 무조건 잘 팔린다는 레쉬가드와 빽 프린팅 티셔츠도 예전만 못합니다!

이사도 없고 경기도 좋지 않아서 가구는 커녕 인테리어 소품도 이번년도는 별로 매출 맛이 없습니다!

하긴

파란만장훈이가 내일모레 마흔 줄에 입성 하지만

태어나서 한번도

이야~ 우리나라 이제 어마어마 한 경제 호황기 입니다!

우리나라 이제 누구나 먹고 살만한 나라가 되었습니다 라는 뉴스는 한번도 들어 보지 못한거 같네요!

닭에 목을 비틀어도 국방부 시계는 돌아가듯이

진땡이로 더운 날이 계속 되고 있지만 어느덧 가을을 준비해야하는 시기가 되었습니다!

이 맘 때

시즌 OFF 가 아닌 GG를 치며 항상 준비 하는게

"이벤트" 지요!

안하자니 남들 다 하는 이벤트 우리 쇼핑몰만 안하기도 애매 하고

그렇다고 딱! 떠오르는 이벤트도 없고 대부분 할인이나 무료배송 정도 인데

남들 다 하는 이벤트 네이버 검색광고 자사명 키워드 소재에 넣기도 애~매 합니다

지금까지 어떤 이벤트를 해보셨어요?

파란만장훈이는 10년 넘는 마케터 생활을 하면서 진짜 별의별 이벤트는 다 해봤습니다.

가장 많이 해본 이벤트는 "가격 할인 이벤트"

장점은 비수기 판매가 늘어난다! 재고 정리가 자체적으로 가능하다 인데!

판매가 늘어나면 머하누! 마진없이 날리는 것을!

재고정리가 자체적으로 가능 하면 머하누! 할인 끝나면 매출도 떨어질 것을!

특히 사입하는 제품은 안그래도 마진율도 낮은데 거기서 할인 때려 버리면

누굴 위한 이벤트 인지!!??

요즘은 할인을 해도 워낙 싸게 판매 하시는 분들과 비교 하면 오히려 비싼 경우도 있지요

그리고 너무 자주 할인이벤트를 하면 "코데즈컴XX" 처럼 할인을 하지 않으면 안팔리는 브랜드가

될 수 도 있을 것이고 경쟁사와 가격 경쟁이 되는 경우도 있었습니다.

SNS가 떠오르고 나서는 리그램 이벤트도 많이 했었는데요

먹튀 하시는 분들

일명 체리피커!

진짜 많습니다! 이벤트 참여 할 때는 기프티콘이나 증정품을 받으려고

그렇게 뿌잉뿌잉 하시더니 당첨 되고는 싹! 사라지는 분들! ㅠㅠ

기프티콘과 증정품이 땅에 솟는것도 아니고 그것 역시 쇼핑몰 입장에서는 마진율 줄여서

진행한 이벤트지만 체리피커 한다스만 생겨도 광고주와 마케터 입장에서는

불안증세와 함께 심한 빡침을 느낍니다!

월별로 가장 구매를 많이 하신 고객에게 콘서트 티켓 증정을 했는데!

"나는 그가수 싫어해요 다른 분으로 바꿔 주세요"

ㅠㅠㅠ

가장 효과가 좋았던 이벤트는

겨울이면 립밤, 여름이면 방수팩 증정 이벤트가 좋았고!

가장 참여율이 높았던 이벤트는 회원가입만 해도 적립금 5만원 지급 이벤트!

할아버지 할머니 엄마 아빠 의 모든 정보로 적립금을 받기 위해 가입 하시는 분들이 많았구요!

5만원 적립금을 지금 해도 신규 가입 쿠폰 정도 사용 할 수 있겠끔 설정 해두었는데

처음에는 왜 다 쓸 수 없느냐 (자선사업을 기대 하신 분들)는 질문과

5만원에 3천원 쓸 수 있는데 6만원 샀다고 4천원 사용하게 해달라는 (투철한 쇼부 정신을 가지신 분들)는 질문

그리고

주소는 같지만 각각 다른 아이디로 구매하셔서 택배아저씨만 웃게 만들어 주신 분도 계셨지요

그래도

이벤트 재방문 늘리는데는 아주~ 기가 막혔습니다.

아마도

"이 쇼핑몰에는 내 적립금이 남아 있다" 라는 생각으로 지속적인 방문을 해주신게 아닌가 생각합니다.

자 이번 가을 시즌 준비 하시면서 어떤 이벤트 하실꺼예요?

일단 이벤트를 할 때는 적어도 5가지는 생각 하셔야 합니다.

첫번째 이벤트를 하는 이유?

회원가입을 늘릴 것인지? 재고를 떨 것인지? 순간적인 판매량을 늘릴 것인지?

이벤트를 하는 이유를 선정 해야 합니다.

요즘 시기에는 대부분이 시즌 OFF 로 재고 떨이 용 이벤트를 많이 하시겠지요?

두번째 이벤트 시기 선정

언제 부터 이벤트를 할 것인가?를 정해야 합니다.

백화점 시즌 OFF 세일기간과 겹치면 매우~ 곤란합니다!

이 시즌에 백화점 가면 노스페이스, 밀레, 블랙야크 아동복 티셔츠 한장에 1 ~ 2만원 합니다!

팔리겠습니까?

백화점 시즌 OFF 세일 기간 피해서, 애널리틱스나 인사이트를 통해 얻은

월별, 요일 별 데이터 중 유입량 대비 체류시간과 페이지뷰가 가장 높은 날이

바로 그날입니다 ㅎㅎㅎ

세번째 어떤 이벤트를 할 것 인가 입니다!

할인이벤트를 할 것인가? 증정이벤트를 할 것인가? 등등 어떤 심박한 이벤트를 할 것인가?

고민 해보셔야 합니다.

이벤트를 종류를 선정 할 때 가장 고민 해야 하는 게 브랜등과 상품 이미지 입니다!

우리 제품 좋은제품 그래서 비쌈을 강조 했는데 어느날 갑자기 1+1 이벤트나 할인이벤트를 한다

욕 바가지로 먹습니다.

아마 많이 보셨을꺼예요 락스물 만드는 기계 파는 사막에 사는 동물한테 까인 그곳!

SNS광고를 엄청 하지만 댓글은 꼭 심심할 때 한번씩 봅니다 ㅎㅎㅎ

동대문 사입 의류를 판매하고 있는데! 티셔츠를 사은품을 준다!

절대 판매중인 다른 티셔츠는 안 팔립니다!

우리 제품은 가성비를 강조 했는데! 마진율이 높아 1+1 이벤트를 한다!

완전 반응 좋습니다! 대체적으로 세제 종류들 화장품 종류들에서 많이 하지요!

우리가 판매하는 제품을 증정품으로 제공한다!

가구 업체에 많이 합니다! 마진율도 높은데 증정한 제품 하나로는 별 쓸모가 없거든요 ㅎㅎ

식탁의자 한개 제공하는데 어디 쓸꺼예요 식탁이 없는데 ㅎㅎㅎ

네번째 이벤트를 어떻게 알릴 것인가?

이벤트 팝업만 하나 띄워놓고 평소 처럼 유입되는 사람들에게 깜짝 선물 같은 이벤트를 하시고자

하는게 아니라면

이벤트를 한다는 것을 적어도 알려야 합니다.

마케팅 뎁스를 정하는 것 처럼

이 이벤트를 진행하면서 최소 팔릴 수량과 판매 기대수익을 고려해야 합니다!

그래서

최소 파워링크 자사명 키워드 소재 변경 부터 ~ SNS 이벤트 광고용 동영상 제작까지 범위를 선택해야 합니다!

광고비를 써서 이벤트를 할 생각이 없다면 적어도 SEO 수정을 해야 합니다

검색엔진최적화되는데 2 ~ 3일 정도 걸리니깐 그걸 감안해서 미리 수정 해두세요

다섯번째 이벤트 직전 준비

스마트스토어가 아닌 자사몰에서 이벤트 준비를 하셨다면 특히

이벤트 바로 직전 상품배열 부터 바꾸셔야 합니다.

아!

요즘 이벤트 때문에 사이트 자체를 리뉴얼 하시는 분들이 계시던데!

이벤트 때문에 리뉴얼 하시는 건 절대 반대 입니다!

백화점에서 이벤트매장은 업종과 관계 없이 지하 1층에 많이 있습니다!

이벤트를 많이 한다고 층수 까지 바꾸지는 않습니다!

이벤트로 하여금 상품 배열을 바꾸는건 백화점에서 할인 하는 상품을 이벤트 매장을 보내는 정도이지

아예 층수까지 바꾸는 건 아닙니다!

온라인 쇼핑몰에서 지하 1층 역할을 할 수 있는 곳은 메인 페이지 3번째 줄 까지 첫번째 자리!

대형 쇼핑몰들 특히 의류 쇼핑몰 이나 인테리어 소품 관련 쇼핑몰에서 이벤트를 할 때

첫번째 줄 첫번째 상품 두번째 줄 첫번째 상품 세번째 줄 첫번째 상품은 이벤트 상품으로 꺼내놓는걸

보실 수 있습니다.

여기

저기!!

자~ 이제 대박나는 이벤트를 만들어 봅시다!

파란만장훈이는

증정이벤트 1가지와 주간 할인 이벤트1가지 SNS를 통한 이색이벤트 1가지를

8월 시작과 함께 시작해보려 합니다.

가장 반응이 좋은 이벤트는 데이터 화 해서 공유 해드리겠습니다 ㅎㅎ

이상

파란만장훈이였습니다.