매출 안 나올때 이렇게는 절대 광고 하지 맙시다 -<마케팅뎁스를 활용해서 키워드검색광고하기> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

기상청 날씨 요즘 다 틀립니다! 주말에도 그러하였습니다!

장마기간 이지만 흐리기만 하고 비가 안온다기에 와이프님의 만류에도 불구하고

그렇게 비싼 돈 주고 빼 때고 광낸 차를 몰고 지하 주차장을 나가는 순간!

우다다다다다~ 비가 왔습니다!

ㅠㅠㅠㅠㅠ

와이프가 창문으로 차 나가는 걸 보다가 참기름 완샷할 정도의 꼬수움을 느꼈답니다 ㅠㅠ

주차장을 나가서 고대로~ 다시 주차장으로 ㅠㅠ

이제 구라청! 아니지 기상청 말을 안 믿을라구요!

우리 할머니 살아생전 무릎팍이 비오는날, 안오는날을 기가 막히게 맞추셨는데!

파란만장훈이도 할머니의 무릎팍 처럼 기가 막히게 잘 맞추는거 있습니다!

바로 요즘 시기 매출 분위기!

할머니에게 무릎팍이 있으셨지만! 파란만장훈이에게는 질문 쪽지들이 있습니다.

아마! 통계청과 여럿 경제연구소 발표보다 정확할 껍니다!

요즘 매출 안나오죠!!

이럴 때는 꼭 이런 질문 쪽지들이 많이 옵니다

"광고비 얼마나 써야 되요?"

"우리 광고 혹시 잘못된 게 있는지 확인 좀 해주세요!"

"광고비 더 쓰면 매출 나올까요?"

이런 쪽지들이 늘어 나는 시기에는 기가 막히게 광고매출도! 기존회원매출도 떨어집니다!

요즘은 딱! 그러 합니다!

매출이 안 나오기 때문에 광고비용을 늘려서라도 매출을 더 잡고 싶고!

혹시 잘못된게 있는지 확인 하려고 하시는 분들이 많으시지요!

반대로

매출이 잘 나올때는?

"어떤 광고 해야 하나요?"

"자사몰과 스마트스토어 동시에 진행 해볼까요?"

"SNS 광고 어떻게 하나요?

광고비에 대한 질문 보다는 새로운 광고매체를 물어 보시는 분들이 많고!

판매채널을 더 늘려서 매출의 확장을 하시려는 분들이 많습니다!

요즘 매출이 떨어진 이유의 범인은

"6월" 입니다!

작년 6월과 비교 해보면 차이점이 많습니다!

무릅 6월이라 하면 여름의 시작이요~ 입에서 아~ 덥다 소리가 나와야 되지만

올해 6월은 3주차 까지 일교차가 심해 가디건이 팔렸거든요!

그리고

6월1일 빨간날 6월 6일 빨간날! 퐁당퐁당 연휴가 있었지요!

6월 초는 퐁당퐁당 연휴로 다~ 보내고 6월 중순은 덥지 않은 날씨 때문에 다 보내고!

이제 좀 6월 다운 더위가 오려나~ 했더니 "장마" 랍니다!

"옷"이 안 팔립니다!

옷은 의식주 중 하나로 필수품이지요!

옷이라는 차가 지나가야지 뒤따라서 신발도 팔리고 악세사리도 팔리고 인테리어 소품 부터 줄줄이

차들이 빠지는데!

옷! 차가 빠지지 않고 있으니... 다른 상품들이 안팔립니다!

6월 달 검색량도 매우 줄었습니다!

작년과 비교하면 실제 검색량은 각 카테고리별 12% ~ 53% 까지 줄었습니다

(출처 : 의류, 패션잡화, 신발 등 6개 카테고리 검색량 작년비교 데이터)

파란만장훈이도 어쩔 수 없이 검색광고의 비중을 SNS 광고나 타겟팅베너 광고로 많이 전환시켰습니다!

광고비 좀 줄어들어라 줄어들어라 할 때는 클릭수가 너무 많아서 줄지도 않더니!

광고비 나가도 되니깐 클릭좀 해달라 해달라 하니깐 클릭수는 미동도 없습니다.

그래서

어쩔수 없이 SNS 광고 등 타겟팅 맞출수 있는 광고로

어그로 영상, 카드뉴스 캠페인(트래픽캠페인), 상품소재로 (전환캠페인) 두개를 기준으로

캠페인 조합을 많이 하고 있습니다.

이렇게 검색량이 안나오는 시기에 굳이 검색광고로만

승부를 거시는 분들이 계신데!

정말 검색량이 없을때 신박한 돌파구로 활용할 수 있는 데이터가 있으면 모르겠지만

매출 안나와서 검색광고비 더 쓰고 있는 업체들 대부분이

셀링(selling) 키워드가 아니고 대표키워드, 정보키워드의 비중을 높이고 있더라는 것이지요!

꼭

허공에 대고!

여러~~ 부운! 우리물건 사세요!

하는거랑 다른게 1도 없는 행동이거든요.

오늘 컨설팅 해드린 20대 여성의류 쇼핑몰에서도

허공에 우리물건 사세요를 외치고 계시던데!

20대 여성의류 쇼핑몰에서 유입량 늘릴려고 "여성의류쇼핑몰" 이라는 키워드를 셋팅해서 광고하고 계시던데

여성의류쇼핑몰이라는 키워드는

적어도 30대 이상의 검색량이 많이 나오는 키워드 구요!

20대의 검색량은 오늘 점심으로 먹은 짜글이 마냥~ 저기 짜져 있는 키워드 거든요

이 키워드를 사용하여 파워링크에 광고가 나오는 쇼핑몰들도 대다수 30대 이상 타겟 쇼핑몰이거나

온라인에서는 방구 좀 낀다는 대형쇼핑몰들이지요

그런데

오픈한지 8개월 남짓되어 아직 여름의 맛도 못 본 쇼핑몰에 검색량이 안나온다는 이유로

"여성의류쇼핑몰" 키워드 셋팅했다면

알고도 셋팅한 광고대행사가 잘못한 걸까요? 검색량이 늘어나는 것만 보고 허용해준 사장님의 잘못일까요?

그리고!

이혼 vs 이혼전문변호사

이렇게 두가지의 키워드가 있습니다! 차이점은 멀까요?

당연히 검색량은

이혼이 많습니다

그런데요

PC 통합 검색 1위 평균 입찰가 기준을 보면

이혼전문변호사가 월등히 높습니다!

참고로 파워링크 끝까지 올릴 수 있는 입찰가가 10만원 입니다!

여기 제일 1순위에 나오는 이 법무법인은 1클릭에 VAT 포함 11만원이 과금 될 꺼예요!

힌 클릭에 치킨 5마리에 맥주 3병값! 두클릭이면 소고기 사먹을 수 있겠네요!

이혼전문변호사가 검색량은 작은데 이혼 이라는 검색량이 많은 키워드 보다 비싼 이유는 멀까요?

당연히

효율이지요!

이혼 단어를 검색하시는 분들이 호기심이 라면

이혼전문변호사를 검색하시는 분은 진심이 거든요!

이혼 검색하시는 분들은 일이든 술이든 맨날 쩌들어 집에 와서는 방구나 붕붕 끼고 있는 이 새GGi랑 살아야 하나

(여보 미안해 ㅠㅠ)

궁금증과 의문이 생기면 "이혼" 이라는 걸 검색해서 "정보"를 찾으려는 분들이 일꺼구요.

이혼전문변호사는

결심하신 분들이라는 것이지요 ㅎㅎㅎ

그래서

이혼전문변호사가 작은 검색량이지만 수임이 될 가능성이 높으므로 입찰경쟁도 심하고

CPC(클릭당비용)도 높습니다

CPC(클릭당비용)이 높다고 검색량이 낮다고 이혼전문변호사 보다 이혼 키워드를 쓰는 곳은 없어요

왜냐면

정보수집 단계에서 검색되는 정보키워드 이혼은 이혼전문변호사 보다 전환율이 낮아요!

이혼키워드에서 3클릭 받아야 1건의 수임이 된다면

이혼전문변호사는 원샷 원킬이 될 가능성이 높으니깐요

결국은 이혼전문변호사가 CPC는 높지만 전환율을 고려하면 저렴하다는 것이지요

오늘 컨설팅을 해드린 이 20대 여성의류 쇼핑몰에서

"여성의류쇼핑몰" 키워드를 써보고 구매전환이 늘지 않으면 "여성패션" "여자코디" 라는 키워드를

써보자고 제안을 받았다 했거든요 ㅎㅎㅎㅎ

여성패션, 여성코디는 정보키워드에 가깝지요!

그렇다고

정보키워드를 사용하는게 무조건 잘못 된 아니긴 해요!

정보가 구매로 이어지는 마케팅 뎁스를 가진 상품들은 정보키워드를 사용하여 정보성 광고소재를 노출 하기도 합니다

예를들어서

"홍삼" 이라는 단어를 검색했을때 파워링크에 나오는 블로그들은

홍삼을 섭취 할 때 꼭 확인해야 하는 내용을 논문과 함께 노출 하고 있지만

결국!

안성기와 고현정을 떠 올리면 생각나는 홍삼 업체들의 광고지요! ㅎㅎ

파워컨텐츠도 마찬가지구요

파란만장훈이라면 동일한 사람이 같은 쇼핑몰을 3번 방문 1건 이상의 구매전환율이 발생 할 수 있는 상품이라면

절대 정보키워드를 사용하지 않을 꺼 같아요!

검색량이 비교적 낮을 때는

셋팅하기 쉽다고 해서 무조건 검색광고 하지 말고

검색량이 낮다고 해서 대형쇼핑몰과 쨉! 도 안??