온라인 광고비 얼마 써야 될까요? -<컨설팅사례공유 및 파란만장훈이가 요즘 하는 짓(?)> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

우리 쇼핑몰 광고비 얼마 써야 할까요?

파란만장훈이가 컨설팅을 해드리면 가~ 장 많이 듣는 질문입니다.

진짜 온라인 쇼핑몰 하면서 광고비를 얼마나 써야 할까요?

이건

아버지가 24시간을 지켜보고 있어도 정답을 알려줄 수 없습니다!

24시간을 봐도 알려드릴 수 없는 정답을

파란만장훈이에게 물어본다고 해서 알려드릴 순 없겠죠!

업체 평균이라도 알려달라고 하시는 분들도 계시는데 "평균" 이라는게 의미가 없습니다!

파란만장훈이가 본 어떤 의류쇼핑몰 사장님은 하루에 네이버에서만 800만원을 쓰신 분도 계시구요

어떤 사장님은 하루에 300원 쓰시는 분도 계셨는데 평균이 의미가 없겠죠!

그럼

쇼핑몰 "초반"에 광고비를 얼마나 써야 될까요?

이것 역시 의미 없는 질문입니다!

어떤 쇼핑몰은 상품 5개 올려놓고 초반 광고를 시작하시려는 말도 안되는 분들도 계시고!

어떤 쇼핑몰은 다음 시즌까지 상품 안올려도 될 정도로 셋팅하고 광고를 시작하시는 분들도 계시니깐요!

광고를 하기 전 준비 해둔 상태 부터 판매하려는 마진율에 따라 초반광고비도 달라지고

초반 광고 매체도 다릅니다!

예를 들어서 사입 아동복 이라면 마진율이 높아도 20% 일 껀데!

1만원 팔아도 2천원! 아동복 업체 평균 여름 객단가가 나온다 해도 5만원 정도 일 텐데

하나 팔면 1만원 남는다 치면!

쇼핑몰 초반이라 상품 수도 별로 없는 아동복 쇼핑몰에서 업종별 평균 클릭당 비용 450원인

네이버 검색광고를 한다면 평균 전환율 3%를 잡았을 때 대충 계산해도 30클릭당 1개 팔리는 건데

450원 x 30클릭 = 13500원!

답이 있습니까? 없습니까? ㅠㅠㅠ

답은 있지요! 30클릭 중 20클릭을 광고비를 안쓰고 받을 수 있으면 되지요!

그래서 돈들어가는 광고 하기전에

인스타그램을 키우라! 구글쇼핑 부터 해라! SEO 최적화 부터 해라 등등

돈 안들이고 받을 수 있는 유입량을 최대치로 확보 하라고 말하는 것이지요!

왜?

할 수 있는 광고의 종류를 늘리기 위해!

어떤 쇼핑몰은 광고비 안쓰고 매출이 잘 나오던데요?

"봤습니까?"

그 쇼핑몰에서 광고비용을 전혀 안쓰고 있다고 확인하셨습니까?

이 질문을 하시는 분들이 지정한 그 어떤 쇼핑몰을 확인해보면 십중팔구 광고가 돌아가고 있거나!

아니면 광고비용은 안들어가더라도 일명 노가다 광고로 비용을 대신하여 인력이 들어가고 있지요!

진짜 그것도 아니고 광고비 전혀 사용하지도 않고 매출이 빵빵 나오는 곳이라면

사장님께서 인플루언서! 신의 영역이겠지요 ㅎㅎ

유입수는 광고라는 장터에서 돈 주고 사오던지 아니면 발품 말고 손품 팔아서 확보 하는 것 말고

방법 없습니다!

광고대행사에서 최소 300만원 광고비를 써야 한다 했는데 맞나요?

그 광고대행사에서 지금 등록한 모든 상품의 마진율을 알고 있고!

첫 광고매체를 정할 때 그 매체의 이미 사용하고 있는 경쟁업체들의 경쟁빈도 와

동일방문자 횟수별 평균 판매수량

(ex 폼롤러 한개가 팔릴 때 같은 사람이 같은 쇼핑몰을 2.33번 유입되어야 합니다)

광고비용 없이 유입되는 요일별 유입량과 매체

적어도 이 5가지를 알고 있다면 최소 300만원 이라는 말이 50%는 맞을꺼예요!

그런데

이런걸 모르는 상태에서

300만원 이라고 그것도 최소 300만원이라고 하는건

해석하자면

"300만원은 써줘야 인센티브로 내 인권비 정도는 나온다" 라고 보시면 됩니다!

아니면

돗자리를 깔아야지요!

그럼

진짜 광고비는 어떻게 정하고 얼마를 써야 할까요?

일단 방법을 먼저 정하셔야 합니다!

우리 상품은 어떤 경쟁력이 있는지?

우리 상품의 소비자들은 어떤 매체를 많이 이용하는지?

그 매체에서 돈 들이지 않고 유입을 받을 수 있는지 받을 수 있다면 얼마나 받을 수 있는지?

그리고 공짜 유입량을 최대한 받기 위한 노력(남들 다 하는 노력) 을 해야 합니다!

쇼핑몰 시작 -> 광고! 절대 아닙니다! 2015년 이후로는 더더욱 아닙니다!

광고로 돈 써볼까 하기 전에!

기본적으로

SEO(검색엔진최적화) 하셨어요? SNS 계정 광고용, 일상용 준비 되었어요?

상품명 최신 로직에 맞겠끔 되어 있어요? 적당한 후기와 바이럴마케팅 준비 되었나요?

오케이 준비가 되었다면

자사명 검색량을 먼저 띄우는 광고를 하실껀가요? 시즌성 상품이라 상품 부터 팔아야 하나요?

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이것도 정해졌다면

마진율 고려해서 몇 클릭당 한건을 판매 하고! ROAS(광고비투자대비수익율) 몇 % 나오면 유지하고

몇 %나오면 손절 하실껀가요?

그 광고매체를 선택한 이유는 운영하시는 쇼핑몰에 맞나요?(남들이 다 한다고 따라한건 아니죠?)

자! 그럼 준비된 사수로 부터~ 광고 발사 해봅시다.

오늘 이 포스팅을 하게 된 건 좀 충격적인 걸 봤어요!

오늘도 틈 날 때 마다 컨설팅을 해드렸는데

"아동복" 쇼핑몰이 였습니다!

등록된 상품을 상품으로만 보면 아동복 보다는 유아복에 가까운 쇼핑몰이였습니다!

모 광고대행사와 네이버 검색광고를 하시던데요!

제품의 호수 키워드와 이슈키워드를 셋팅을 해두셨고, 경쟁사도 등록이 되어 있었지만

초반 네이버 검색광고 치고 별 다른 셋팅은 아니였어요! 입찰 이력도 있었고!

한달에 100만원 예산으로 해달라고 하셨다던데!

하루에 3.3만원씩 깔끔하게 소진되고 있었지요!

방법은 비교적 CPC(클릭당비용)이 저렴하고 검색량이 낮은 키워드를 활용하여

광고비를 지출 하다 오후 5시만되면 OFF 되어 있던 아! 동! 복! 키워드가 ON 이 되고 광고는 6시면 끝!

ㅎㅎㅎㅎ

그러니깐 오후 5시 이전 까지 허락된 예산 3.3만원 중 평균 7천원 정도가 소진 되던데!

나머지 2.6만원은 누가봐도 퇴근 시간 6시에 맞춰서 후딱! 써버린 것! ㅎㅎ

00시 부터 17시 까지 7천원이 소진 된다는 건! 17시 부터 18, 19, 20, 21, 22, 23 ,24시까지 7시간을 더 돌려도

1만원이 안나간다는 건데 그럼 MAX 로 잡아도 17000원인데!

허락된 3.3만원을 사용하기 위해서 아동복 3개 셋팅 되어 있고 나머지는 다 유아복인 "아동복쇼핑몰" 업체에

아! 동! 복! 키워드를 때려 버린 것이지요!

가습기 판다고! "전자제품" 키워드 쓰는 거라 머가 다릅니까?

요즘

파란만장훈이가 마진율이 작은 업종에 좀 꼽혀 있는 방법이 있습니다!

어그로 + 별명짓기

SNS광고로 매우 자극적인 사람들에 호기심을 뿜뿜 할 수 있는

웃겨서 보게되고 궁금해서 보게 되는 소재를 만들어서 그 소재 안에 다른 경쟁업체에서는

아~~ 무도 쓰지 않는 별명(키워드)을 사용하는 거예요!

그리고 이 별명(키워드)을 네이버, 카카오, 구글 검색광고에 등록 하는 것이지요 ㅎㅎ

처음에는 등록해도 검색량이 작아서 파워링크 등이 안보이거나 하단에 보일 수 있어요!

전월 대비 기준 상승율이 3개월간 유지 되면 뜨거든요!

이 방법의 성공 사례도 있어요!

이번에도 이 방법 그대로 "이불" 업체에 써 먹을 껀데! 살짝 예고편을 알려드리면

파도치는 바다 그림이 그려진 시어서커 이불이거든요

별명은 SEA + 이불 = 씨불 이예요 ㅎㅎㅎㅎㅎ

시원한 느낌도 있고 한번 들으면 안 잊어버리겠지요!

초복과 중복 사이 검색 해보세요 (안될 수 도 있습니다 ㅎㅎ 비속어 기준에 걸릴 수 있을것 같지만 ㅎㅎ)

SNS로 검색량 100건만 만들어도 "씨불" 키워드는 어차피 70원일꺼고!

70원 x 100건 = 7천원!

SNS광고비와 SNS광고전환율 까지 고려 해도 일딴은 똔똔! 이상은 될꺼 같다라는게 예측입니다 ㅎ

개봉박두!

이상

파란만장훈이였습니다.