광고 호구 안되는 법 -<광고 컨설팅 사례> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

파란만장훈이에게 쪽지로 "컨설팅"을 요청 하시는 분들이 많이 계십니다!

시간 날 때 마다 틈틈이 전화나 메일로 컨설팅을 해드리고 있고

원하시는 분들은 멘토링도 해드리고 있는데요!

"제발"

"답을 정해놓고 컨설팅 요청 하지마세요"

"좋다! 멋지다! 지금이다! 괜찮다! 등등 달달구리 한 설탕발림을 기대하신 거라면 다른곳(?)에 연락하세요"

"무조건 이라는 생각을 잠시 접어 두고 컨설팅 요청하세요"

"꿈과 희망만을 드릴 수 없어서 죄송합니다"

정답을 정해 놓고 컨설팅을 받을 실꺼면 할 말이 없어요!

정해진 정답 대로 말 안해줬다고 화 내실꺼면 미리 이런 대답을 해달라고 말씀해주세요!

좋다! 멋지다! 지금이다! 괜찮다! 달달한 이야기는 광고대행사에서 많이 해줄꺼예요!

좋다! 멋지다! 지금이다! 괜찮다! 라는 이야기는 데이터 보고 말씀드릴께요!

무조건이라는 건 없어요! 무조건 성과 좋은 광고가 있다면 무조건 잘팔리는 상품이 있다면

눈에 넣어도 안아플 세상에서 제일 귀여운 아들래미랑 주말에 놀이터 한번 못가고

평일, 주말 밤낮으로 모니터랑 눈싸움 하고 있겠습니까? 쇼핑몰 하고 있지!

꿈과 희망은 쇼핑몰 운영 하고 1년 뒤 부터 생각 하세요!

지금 당장을 먼저 생각하세요! 온라인 쇼핑몰은 예전 처럼 꿈속의 유니콘이 아니예요!

"현실이예요"

"어제 "

쇼핑몰 운영하신지 8개월 되신 사장님께서

누구에게? 파란만장훈이에게

어떤걸? 컨설팅을

요청하셨습니다.

메일도 보내시고 쪽지도 보내셨고! 내용에도 매우 급하다 하셔서

먼저 연락을 드리게 되었는데!

쇼핑몰 오픈 하고 단기간에

네이버광고, 인스타그램광고, 카카오모먼트, 크리테오, 모비온, GFA, 그 밖에 듣보 광고!!

하셨다고 합니다!

지금도 한달 광고비 300만원 ~ 350만원을 쓰시고 계신 이 사장님

당신에게서~

예림이 패가 장인지 아닌지 엄청 궁금해 하던 이 분의 모습이....

자~ 오늘 포스팅은 컨설팅 요청 하면서 하면 안되는 4가지를 모두 하신

이 사장님의 컨설팅 사례를 공유 해드릴려고 합니다!

(참고로 포스팅 하는 걸 허락 받았습니다^^)

이 사장님과 같은 상황이라면 광고 점검 부터 하세요!!

처음에 전화 통화를 했을때

이미 답은 정해 두셨습니다!

네이버 광고 효과 없음! 인스타그램 광고 효과 없음! 지금까지 해본 광고 모두 성과없음!

그렇죠! 성과 없었겠죠!

일부 제품과 일부 키워드에서 광고비 대부분이 지출 되고 있고!

마지막 입찰 이력이

거의 한달 전이니깐요!

쇼핑몰 오픈 하고 광고대행사에서 네이버 검색광고 부터 광고를 시작 했는데

SYSTEM이 소재 연동한것 빼고 는 거의 한달에 1번 입찰을 보니깐!

당연히 성과가 없겠죠!

같은 제품을 판매하는 다른 쇼핑몰은 월별, 주별, 요일별로 광고의 방법의 다 다를 꺼고

키워드검색광고는 적어도 +1 순위 -1 순위에 어떤 업체가 있으냐에 따라 순위 조정을 할 것이고!

쇼핑검색광고는 쇼핑영역에 상품 노출 되는 순위나 검색량 평균에 따라 입찰 조정을 적! 어! 도! 하고 있을 껀데

하루 예산 적용하고 기본 입찰가를 업종 평균도 훨씬 높게 적용해두고

거기에

입찰 가중치가 180% 이니깐 매일매일 동이 트기도 전에 "키워드 검색광고"는 끝이 날 것이고!

쇼핑검색광고는 카테고리가 바뀐지도 모르고 무작성 CPC(클릭당비용)만 올려두다 보니

당연히 성과가 없겠죠!

비록 방치되긴 했지만 픽셀을 생성 할 수 있는 카페24 기반의 자사몰이 있는데!

굳이 인스타그램 게시물 홍보로 왜???

하루에 3만원씩 한달 90만원으로 광고 셋팅했던데 3만원이면 "머신러닝"도 가능 했을껀데!

게시물 홍보 방법이 너무~ 좋아서 그럴 수 있다 치지만 ! "행동유도" 라도 조합을 하시지 ㅠㅠ

"시즌도 맞고 상품이 좋아서 지금이 딱 광고를 할 시기"

시즌도 맞고 상품이 좋고 지금 바로 광고를 시작하려면 이 광고 저 광고 다 하는게 아니라

홍보비로 얼마를 쓸것이며 광고비로는 얼마를 쓸 껀지를 생각해서

파란만장훈이가 항상 강조 하는 "마케팅 뎁스" 를 먼저 고려 해보셨어야지요!

무슨 대기업의 전국민 타겟팅 프로젝트를 하는 것도 아닌데!

오픈 8개월 차 쇼핑몰에서 광고의 종류만 6개 이상 광고를 한다는건

셋팅한 사람도 대단하고 셋팅 당한 사람도 대단 한 듯합니다!

"우리 제품 한번만 써보면 무조건 팔릴껀데"

파란만장훈이가 강의나 미팅을 가면 100명 중 100명은 다 하시는 이야기 입니다

우리 제품 안 좋아서 한번 산 사람들은 무조건 X욕 할 제품이다 라는 이야기는 아무도 안해요!

그리고

그 좋은 제품은 이미 다른 업체에서 판매 하고 있을 확율이 매우 큽니다!

그럼 이미 판매량 많고 후기 많은 검증된 제품을 사려고 하지 누가 처음 오픈한 쇼핑몰에서

구매 하려고 하겠습니까?

후기 하나 인스타그램 게시물 하나 카페글 하나 블로그 글 하나 없는 그냥

쌩! 으로 광고만 보이는 제품을 누가 써보려고 한단 말입니까?

"아니다 우리 담당마케터가 무조건 팔릴 수 있는 제품이라고 했다" -> 이 사장님께서 하신 말

우리 담당마케터님께서 무조건 팔릴 수 있다 했던 그 제품! 담당마케터님께서는 직접 보셨습니까?

판매하는 제품이 동대문 사입 의류도 아니고 그렇다고 우리 담당마케터가 "내돈내산"해서 써봤을 것도 아닌데

무조건 팔릴 수 있는 제품이라는 말을 믿으십니까?

요즘은 인스타그램 게시물 꽉꽉! 채워두고 광고 시작 해도

인스타그램 광고제품, 페이스북 광고 제품은 "믿거" 라는 이야기가 나옵니다!

믿고 거른다 라는 이야기지요!

"그래도 우리 쇼핑몰 가능성 있지요?"

이런 광고 방식이 지속 되면 가능성은 점점 없어집니다!

아니다 싶으면 빨리 수정하거나 빨리 사이트프라이 흠흠........

미련을 버리지 못하고 광고비만 나가고 있으면

나중에 다시 할 수 없어요!

물론

마케팅뎁스를 정하고 방법만 잘 짜면 매출이 쫘~ 악 올라가는 업체들도 많습니다!

안 될 쇼핑몰 보다 잘 될 쇼핑몰이 많은건 확실 합니다!

광고는 절대 급한게 아닙니다!

광고비 많이 쓴다 라는 건 절대 자랑이 될 수 없습니다!

파란만장훈이가 컨설팅 해드리는 방법이 무조건 정답이 될 수는 없어요!

쇼핑몰 처음 하시는 분들은 어디 물어볼 때나 확인 할 때가 없을꺼 잖아요!

쇼핑몰 오래 하신 분들은 다른 업체들의 업그레이드 사례가 궁금 하실 꺼 잖아요!

그럼 물어보시면 되요 ㅎㅎ

이상

파란만장훈이였습니다