통계로 보는 네이버쇼핑라이브의 필요성 -<쇼핑라이브 할 때 필요한 다섯가지> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

네이버에서 인플루언서 한번 모아 보겠다고 만든 "셀렉티브"

처음에 그렇게 꿈과 희망을 뿜뿜 주는 기사와 포스팅을 올리시더니

한~ 3개월 지났나?

과감하게

GG

쳐버리고! 갑자기 "쇼핑라이브" 로 변신!

쇼핑라이브도 셀렉티브 처럼 나가리가 될꺼 라는 예상을 깨고!

폭풍성장을 하고 있습니다!

오늘은 이 폭풍성장하는 네이버 쇼핑라이브! 잘하는 방법 최신판 포스팅입니다!

일단 통계부터 봅시다!

네이버 쇼핑 라이이브에서 가장 많이 방법 한 상품은 어떤 걸 까요?

1위가 패션

2위가 식품

3위가 뷰티

4위가 라이프

5위가 키즈 였습니다!

네이버 쇼핑을 진행 했을때 가장 성과가 좋은 카테고리는(가격기준)

라이프가 1위! 2위가 테크인데! 전자제품의 특성상 가격이 다른 온라인 판매 상품 보다 높아서

객단가와 전환율을 고려 한다면! 사실상 2위는 패션 카테고리가 아닐까 싶습니다!

쇼핑라이브 방송을 했을때 가장 많은 구독자는

"매일유업" 59만명이였구요!

2순위가 LG 생활건강샵 였습니다!

평균 누적시청자 수는 1000명 미만이 전체 방송의 40%를 차지 하였으며

1000명 이상 5000명 미만이 다음으로 30%를 차지 하였습니다!

쇼핑라이브 방송 전 과 후를 비교 해보면

첫번째 쇼핑라이브 방송을 진행 했을 때는 매출 상승 0.23%에 유입자증가율 차이 없었구요

두번째 쇼핑라이브 방송 때는 매출 상승 0.39%에 유입자 증가율 역시 차이 없었습니다!

세번째 쇼핑라이브 때 부터는 매출상승 1% 에 유입자 증가율 0.32% 약간의 차이가 있었구요!

네번째 방송 부터는 매출상승 19.3% 유입자증가율 5.1% 눈에 띄게 상승 했습니다!

업종의 시간에 맞게 광고를 3개월 이상 진행한 업체와 한번도 쇼핑라이브를 진행하지 않은 업체를 비교 하면

매출은 48% 재방문율은 128% 차이가 있었습니다!

쇼핑라이브에서 가장 많이 조회되고 좋아요도 많은 업종은 "문화생활" 이였고

가장 적은 카테고리는 "라이프" 였습니다!

성과는 가장 좋지만 조회수와 좋아요는 라이프가 가장 작은 아이러니함이 있네요!

평균 판매가 가격은 패션 카테고리가 39230원

뷰티 카테고리가 41302원

푸드카테고리가 29810원

라이프 카테고리가 28190원

키즈 카테고리가 43100원

테크카테고리가 103720원

취미래저 34600원

문화생활은 데이터 부족으로 통계가 어렵지만 굳이 평균을 낸다면 11000원대

하지만

평균판매가는 전체 평균이기 때문에 방송 하는 요일과 , 시간대별 그리고 판매제품의

브랜딩 정도에 따라 천차만별이라 별 의미는 없어보입니다!

평균 쇼핑라이브 방송 시청 시간은

4분 22초

구매자들의 방송 시청 시간은

6분 47초

지금까지의 누적 시청 횟수는 1억4200회 콘텐츠 수는 28700건 구매자 수는 100만명!

작년 2021년 상반기 대비 주문건수로는 213% 상승 했습니다!

파란만장훈이도 요즘 쇼핑라이브는 처음 온라인 쇼핑몰을 시작 하시는 분들이나

기존에 온라인쇼핑몰을 운영하시는 분들이나 모든 분들에게 강추 하는 부분입니다.

경험상 쇼핑라이브를 할 때 꼭 알고 계셔야 하는 5가지 입니다

첫번째! 무조건 3번 이상 방송 하기

단! 위 통계에서도 보이듯이 3번까지는 마음을 비우셔야 합니다!

정말 퍼팩트한 이벤트와 이미 누구나 아는 브랜드 그리고 연예인급의 쇼호스트를 쓰지 않는이상

첫판에 성과 나오는 경우는 거의 없었습니다!

3번 이상 부터 네이버에서 약간의 버프가 추가 되는 듯 하였습니다!

그리고

두번째! 리뷰 없는 페이지 사용금지

리뷰 없는 상품페이지를 렌딩페이지로 걸지 마세요!

김구라 빰치는 말빨의 쇼호스트라도 리뷰가 없으면 당연히 구매전환율이 낮을 수 밖에 없습니다!

실제로 약간의 작업(?)을 해서 리뷰(사진 + 동영상)을 준비하고

쇼핑라이브를 한 경우와 급하게 상품등록 후 진행 한 경우는 같은 상품이 였지만

방송 중 구매전환율은 2배 이상 차이가 났습니다!

세번째 방송시간 대는 AB테스트 필수

앞전에 쇼핑라이브 관련 포스팅에서 알려드린 내용 처럼 네이버 검색광고를

활용해서 시간대 뽑는 방법과 애널리틱스를 이용하여 시간대 뽑는 방법을 활용해서

요일과 시간을 정하세요!

그냥 쇼호스트가 원하는 시간 대나 그냥 이 시간대가 좋겠다 싶은 시간대에 하면 안돼요!

한가지 더 팁을 드리면! 검색광고와 애널리틱스에서 뽑은 가장 좋은 시간대는 피하세요

그 시간 대 대형업체들이 몰릴 확율이 가장 큽니다 2번째로 좋은 시간대로 AB 테스트를 하면

생각 보다는 좋은 결과가 있을꺼예요

네번째 제품 몇개는 날린다 생각 하세요

진짜 마진율 낮고! 재고도 없으며! 고관여 제품이 아니라면

제품 하나 쯤은 날린다 생각하고 방송 중에 실제로 사용하는 모습을 보여 주세요!

방송 중에 제품을 아끼면 소비자들은 제품에 대해서 잘 인식 하지 못해요!

튼튼하다는 것도 보여주시고! 사용방법도 제품하나 중고 만든다 생각하고 투자하셔야 합니다!

다섯번째 방청객 준비는 필수 입니다!

쇼핑라이브 예고 뜨면 그 예고로 소액으로 광고 하세요!

타겟팅이 되어서 CPC(클릭당 비용) 비싼 광고 말고 CPC가 저렴하거나 CPV 형식의 광고 하세요

2일 이상 하세요! (단 3번째 방송 이후 방송 예고 부터)

확실히 다릅니다! 그리고 주변에 분들 한테 방송 시작 전 알림설정과 방송 후 좋아요 해달라고 하세요!

파란만장훈이는 최대한 유입량 깔고 시작합니다!

이상

파란만장훈이였습니다