SNS 광고 소재 이렇게 쓰세요 -<무작성 세팅한 소재보다 훨씬 좋습니다>
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안녕하세요
파란만장훈이 입니다.
똑같은 제품을 광고 하더라도 광고소재 따라 데이터는 엄청 큰 차이를 보입니다!
옛날에도 그러 했고 지금은 더욱 더 그렇습니다.!
옛날에는 텍스트로 된 광고문구가 핵심 "소재" 였기 때문에
된소리를 가급적 피하고, 영문과 한글 기호를 적절하게 함께 사용하고
부드러운 단어로 설명하고 임팩트 있는 단어로 강조 하기
이게 공식이였습니다!
지금은! 동영상 부터 텍스트까지 정말 다양한 광고 소재를 선택해서 셋팅 할 수 있고
같은 상품을 팔더라도 소재에 따라 더 ~~~ 큰 차이를 보일 수 밖에 없는 상황이 되었습니다.
앞전 단순노출효과에 대해서 포스팅을 하고
"광고소재"에 대한 질문을 많이 받았습니다.
그래서
오늘은
페이스북의 변신 메타 광고의 소재에 대해 포스팅 해보려고 합니다!
메타 광고는 기본적으로 CPM 방식입니다.
1000번 노출당 과금되는 형태 이고 SNS 광고 대부분이 이용하는 형태 입니다.
CPC(클릭당과금) 방식으로 계산해서 성과측정을 하기도 하지만 기본적인 광고비 과금 방식은 CPM 이지요!
유입 비용을 낮추기 위해서는 타겟을 변경하거나 최대한 CTR(클릭율)을 높여
한정된 CPM 내에서 많은 유입을 받아야 합니다!
중요한건
CTR(클릭율)
얼마나 많은 관심을 이끌어내느냐가 가장 큰 포인트입니다!
소재가 얼마나 퀄리티가 있느냐의 문제는 두번째 죠!
소재에서도 사진과 동영상 의 메인 소재가 있고 그 아래 텍스트로 들어가는 서브소재가 있는데!
사실 서브소재는 말그대로 서브 입니다!
메인 소재가 허접한 상태에서는
서브소재의 문구를
이 분(광고천재 이제석님)이 오셔서 디자인해도!
답이 없습니다!
연령대에 따라 소재는 차이가 있습니다!
일반적으로 20 ~ 30대 타겟은 카드뉴스 보다 "동영상" 소재의 데이터 좋습니다!
동영상 제작 하는거 어렵지 않습니다! 숏폼 어플이나 동영상 관련 어플이 잘 되어 있어서
카드 뉴스에 사용할 사진을 모아 BGM과 모션으로 충분히 동영상 만들수 있습니다.
카드뉴스는 필열적으로 이미지 내에 텍스트가 많이 삽입되는 그러다보면
그냥 지나치는 소재가 될 가능성이 매우 높습니다!
짬짬히 잠깐잠깐 짧게 보는게 인스타그램인데 별로 궁금하지도 않은 광고를 정보 컨텐츠로
인식 할 사람들은 많지 않을꺼예요!
분명한건
광고주나 마케터 입장에서 봤을때 만족하는 소재와 클릭이 많이 나는 소재는 분명히 다릅니다!
그런데
40대 ~ 50대 이상의 타겟은 카드뉴스 형태의 소재가 동영상 보다 성과가 좋습니다.
(패션, 잡화 카테고리 동일유입량 기준 32.74% 차이)
특히 50대 이상은 페이스북 사용 비율이 압도적이고 모바일 외 PC에서도 유입량이 일정 부분 꾸준하다보니
텍스트로 보는 비율도 높습니다!
"2 Second Glance Rule"
SNS 광고 소재는 2초 내에 내용을 파악 할 수 있어야 합니다.
예를 들어서 "짐웨어"를 판매 한다고 했을때
유명 보디빌더 누구의 짐웨어! 현재 초특가 9900원 이면 끝날 내용을
인천광역시 서구 소재의 옷공장에서 어떤 면을 사용해서 단가를 낮췄으며 연예인을 쓰지 않아서
마케팅비용을 줄였고 그로 인해 부담없는 가격으로 출시하였습니다!
이런 내용을 5장 ~ 6장에 텍스트 이빠이 써서 만들면 볼 사람 없다는 뜻입니다
이건 검색광고에서도 마찬가지죠!
짐웨어 운동할 때 입는 옷인데
젝시믹X 이야 이제는 하나의 브랜드로 자리 잡았고 에이치X 은 요즘 연예인 부터 인플루언서까지
광고비 엄청 때리고 있는 브랜드이고!
이런 브랜드에서 짐웨어를 데일리로 가능하다는 광고문구 쓴다고 해서
다른 업체들도 따라 사용하던데 ㅎㅎ
데일리룩만 전문적으로 판매하는 저렴한 온라인 쇼핑몰이 짐웨어 판매하는 쇼핑몰 보다 많겠지요! ㅎㅎ
데일리룩을 사려고 짐웨어를 검색하는 유저들은 작겠지요!!
젝시믹X 이고 김종국도 입는다는 에이치X 이니깐 가능하지!
아무도 모르는 브랜드의 팔과 겨드랑이가 큰 티셔츠를 밖에서 입고 다니는 사람 없지요!
루이뷔통에서 대형수건 만들어 블랙핑크 제니가 원피스 처럼 뚤뚤 말고 다니면 분명히 따라 하는 사람이 생기겠지만
송월타올의 대형수건을 중국 프로듀스101 89등한 이름도 모르는 사람이 원피스 처럼 뚤뚤 말고 미친X 소리 듣겠지요
SNS 각 매체에서 권장하는 소재가 있습니다.
기본은 권장 소재를 따르는 것입니다.
권장하는 소재를 다 만들었다면
권장하는 방법으로 소재를 등록 해봅니다.
파란만장훈이의 권장 사항입니다 ㅎㅎ
영상 길이는 10초에서 15초가 가장 효율이 좋습니다!
소재는 3개 ~ 5개 컨텐츠가 가장 좋습니다!(AB테스트하기 도좋습니다)
3만원 ~ 5만원 예산 추천 합니다.
트래픽캠페인은 150원 선 전환캠페인은 800원 ~ 1000원 정도 CPC 환산금액을 맞춰봅니다!
이렇게
CTR(클릭율) 높일 신박한 소재를 만드셨다면
위 URL를 클릭 하시면 광고 라이브러리 가 나오는데 여기서 다른 동종업계의
광고소재를 확인 해봅시다
광고 검색에서
대한민국은 그대로 유지하고 광고 카테고리를 클릭해서
모든 광고로 선택 후
키워드를 입력 해줍니다.
그럼 경쟁사에서 광고하고 있는 광고소재를 볼 수 있고 이 소재로 어떤 플랫폼을 이용하는지 알수 있습니다
분명히 위에서
말했듯이
광고주나 마케터가 만족하는 소재와 엄지를 멈추게하는!! 클릭이 많이 나는 소재는 다릅니다!
멋져보이고 신박해보이는 소재를 찾았다면 네이버 키워드 도구에서 실제로 업체명 이나 상품명을 조회해보세요
검색량이 모든걸 이야기 해줄 껍니다 ㅎㅎㅎ
검색량이 높으면 그 소재는 좋은것이겠죠! 검색량이 없다면 .......
검색량이 높은 업체의 광고소재를 찾았다면 직접 만든 소재와 비교 해보세요!
꿀리지 않는다 생각 되시면 셋팅 하시면 됩니다! ㅎㅎ
아마도
상세페이지 캡처해서 등록한 소재 보다 조합이 아닌 그냥 카탈로그로 등록한 소재보다
훨씬 좋은 데이터를 얻을 수 있을꺼예요!
이상
파란만장훈이였습니다
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