지금 하시는 광고는 왜 하는 겁니까? -<설날특집광고 누구는 OK 누구는 NO> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

혹시

어느 기준 이하로는 매출이 안 떨어지나요?

구매전환율이 그래도 일정하고 1월 달이 시즌 혹은 그래도 비시즌은 아니신가요?

자체생산(oem 생산 포함) 하고 브랜드를 가지고 계신가요?

아니라

중복되고 있는 광고는 없는지 오버해서 사용되는 광고비는 없는지 점검하세요!

오늘

컨설팅을 해드리고 있는 두 업체에서 똑같은 질문을 받았습니다...

생활용품 판매하는 쇼핑몰 사장님께서

파란만장훈이에게 자랑 하며 말씀하셨습니다.

설날 명절 대비해서 타겟팅광고 추가 하고 기존광고 모바일 노출 위주로 셋팅을 바꾸었다고

잘 하셨습니다 잘 하신거 맞죠!

매출도 안정적이고! 중국생산이지만 자체생산에 브랜드도 가지고 있어서

1월달은 최근 2년간 데이터를 고려 했을때 완전 시즌은 아니더라도 시즌이긴 하거든요!

경쟁이 작은 설날 명절 브랜딩 광고 한다 생각하고 그리고 24일 부터 재방문 기대 하며

검색량 줄어 절약 할 수 있는 광고비로 타겟팅 광고 추가하고 기존 광고 모바일 노출 위주로 셋팅하는 것

잘 하신거 맞습니다.

재방문은 전환율에 플러스가 될 것이고 브랜딩의 효과는 2월 초 시즌 OFF 이벤트 할 때 반짝반짝 할꺼니깐요!

똑같은 질문을 받는 두번째 업체는

아동복 판매하는 쇼핑몰 사장님 이셨습니다.

파란만장훈이에게 의아한 목소리로 물어보셨습니다.

지금 맡기고 있는 대행사에서 설날 명절 대비해서 XXXX 광고(타겟팅광고)를 하자고 했다고..

(XXXX로 표시하는 이유는 설날 명절 이후에도 이 광고에 대해 색 안경을 끼실까봐 비공개합니다)

하루에 6만원 정도 사용하고 그 동안은 네이버를 OFF 하자고 했답니다.

욕을 한번 하고 싶지만 이성을 차리고

설날 명절 기간 동안

네이버 광고 OFF 하고 XXXX광고 하는 것 vs 기존 네이버 광고 모바일 노출하는 것

XXXX광고는 일단 타겟팅이 주력인 광고가 아닙니다.

저렴한 CPC로 다양한 타겟팅을 잡아서 뿌리는 형태의 광고가 주력인 매체 입니다.

주로 보험 DB 수집용이나 중고차광고 일반적으로 광고 하기 힘든(므흣한) 그런 카테고리에서 사용합니다

검수도 여성분께서 깨알닥 벗고 있는 베너만 사용하지 않는다면 큰 문제 없습니다.

이 광고를 제안 받은 곳은 아동복입니다.

다양한 타겟팅이 아니라 지정된 타겟으로 광고 해야 하는 카테고리 이구요!

설날 "설빔"을 구매하는 기간은 거의 정해져 있고 이 기간이 넘으면

살 사람들은 다 구매 했다 생각하면 됩니다.

6만원씩 일일 예산 잡아서 테스트도 안된 새로 매체를 진행하는 것보다

유입량은 자연감소 하겠지만 그래도 제외 키워드 설정 해서 세일링키워드로 모바일 우선 노출 되는게

광고비도 아끼면서 효과적인 광고라고 판단됩니다.

솔직히

XXXX 광고 6만원 예산으로 제안 받았다고 들었을 때

Are you kidding me?

파란만장훈이는 다른걸 느꼈습니다.

이 광고대행사의 이 담당자 분 께서 파란만장훈이가 광고주 였다면 이런 제안을 못했을꺼예요

광고주의 설날 명절 광고를 준비 한게 아니라 자기 자신의 설날 명절 순매출을 준비 한 걸로 보입니다.

네이버에서 10만원 광고비를 사용하면 광고대행사 마다 차이는 있지만 15% 정도 받습니다.

15000원 인것이지요!

이 담당자 분께서 제안 했던 이XXXX 광고는 30%에서 많으면 45%까지 수수료를 줍니다.

그러니깐

네이버 10만원 광고 돌아가는거나 XXXX광고 5만원 돌아가는거나

같다는 것이지요!

일주일 정도 설날 동안 광고비가 작게 나가서 순매출이 작게 나오는 것을

완벽히 "커버" 할 수 있는 겁니다.

광고대행사 담당자 분 입장에서는요 ㅎㅎㅎ

아동복 쇼핑몰 대표님 입장에서는요???

차라리 설날 줄어든 광고비는 절약하고

절약한 광고비를 설날 끝나고 좀 일찍 봄 상품으로 신규 유입을 늘리거나

리마케팅 광고로 재방문을 늘리거나 아니면 시즌 OFF 이벤트 때 인스타그램 광고 조금이라도 더 하는게 좋지 않을까요!!

.

.

.

컨설팅을 해보면

"이 광고 왜 하세요?" 라는 질문에 제대로 답변 하시는 사장님들 거의 안계십니다.

모르는 거예요!

이 광고가 어디서 어떻게 나가고 있는지 모르는 거예요!!

모르는 거예요

네이버나 메타광고 다른 쇼핑몰에서 하니깐 하는것이지 이 광고가 지금 필요한 건지는 모르는거예요!!

모르는 거예요

요일별로 시간대별로 어떤 사람들이 우리 쇼핑몰에 유입이 되고 그 사람들 한테 잘 먹히는 광고가 무엇인지 모르는거예요!!

꾸준히 장사가 잘되는 쇼핑몰은

주력 광고매체 한두가지를 제외하고 타겟팅광고나 리마케팅 광고는 매일매일 똑같이 안해요!

요일이 틀리고 시간대 마다 유입되는 사람들이 다르고 신규유입과 재방문 비율이 틀린대

어떻게 매일매일 똑같은 광고를 해요?!

상황에 맞춰서 광고를 하거든요!

파란만장훈이가 상황에 맞춰서 광고 할 수 있는 방법 1단계를 딱 설명해 드릴꼐요

광고 욕심을 내지 마세요!

무조건 광고를 많이 한다고 절~~~대 좋은게 아닙니다.

광고를 많이 한다고 매출이 빨리 많이 나오지 않습니다.

파란만장훈이 집 앞에 왕복 8차선 도로가 있거든요

차도 많이 다니고 오토바이도 많이 다니고 토요일날에는 자기네들끼리 자동차 경주를 하는지

완전 대환장 파티를 하는 그런 곳인데

10분 빨리 가려고 여길 무단횡단 하는 MI친자는 없을꺼예요!!

목적지로 10분 빨리 가려다 저승으로 100년 빨리 가는 경우가 생길테니깐요

광고도 마찬가지예요

중복되는 광고매체에 불필요한 광고비 때려 부워서 잘 되면 10분 먼저 매출 나오겠지요!

하지만 잘못되면 진짜 광고비 써야 할 때 돈이 없거나 로직변경되고 매체변경 해야 된다면

100년 먼저 사이트프라이스 가는거예요!

(사이트프라이스 = 웹사이트 거래소)

광고를 해야겠다 생각 되신다면 광고를 제안 받았다면

적어도 이 광고가 어디서 어떻게 노출 되니깐 우리 쇼핑몰과 어울릴까? 고민 한번 해보세요

적어도 이 광고가 매출을 늘릴 광고 인지 회원수를 늘릴 광고 인지! 포지션에 대해 고민 한번 해보세요

적어도 이 광고가 비용이 얼마나 드는지 동종업계의 CPS는 얼마인지 알아보고 고민 한번 해보세요

적어도 우리쇼핑몰에서 할 수 있는 광고 인지 고민 한번 해보세요

광고는 절대 급하지 않습니다! 돈 있고 상품 있으면 언제든지 할 수 있습니다.

고민 해보고 시작해도 늦지 않습니다.

이상

파란만장훈이였습니다