그렇게 하시면 페이스북 광고 성과 떨어집니다 -<확인해야 되는 6가지> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

참 재밌는 일입니다!

네이버는 이제 한물간 광고 이고!

페이스북 인스타그램 광고는 꼭 도깨비 방망이 처럼 뚝딱 하면 매출이 펑펑 나올꺼 처럼 말씀하시던 분들이

이제는 페이스북, 인스타그램 역시 한물 갔다 말씀하십니다!

사실 쪼금 맛이 가고 있는 건 맞는데! 네이버도 한물가고 페이스북 인스타그램도 한물갔다면

무슨 광고를 메인으로 하실려구요!

이렇게 말씀하시는 분들 꼭 비즈니스 관리자 열어보면

광고 셋팅을 논하기 전에 과연 "이걸 누가 셋팅했을까?" 궁금해지는 경우가 많습니다!

오늘은 한물 갔다 하지 마시고 페이스북 인스타그램 광고를 할 때 꼭! 유념하셔야 하는 주의점에 대해

포스팅 하려고 합니다!

첫번째 페이스북은 "갑" 입니다!

페이스북은 네이버 처럼 "고갱님" "광고주님" 하지 않습니다!

페이스북은 자기가 "갑"이라고 생각하는 매체 입니다.

조금 더 극단 적으로 이야기 하면

"아이고 페이스북 님 미천한 저의 계정으로 광고를 좀 해도 되겠습니까?" 라고 물어 봤을때

페이스북에서 "음~ 그리하여라" 해야지 광고 할 수 있습니다!

페이스북은 기본적으로 후불제 광고이기 때문에 특성상 미수금이 생길 가능성이 매우 높습니다

그래서

처음 광고진행 할 때 여러가지의 사유로 태클이 많고 검수가 까다로우며 원하는 만큼의 광고를 바로 할 수 없습니다!

이런 부분을 다 무시하고 그냥 설렁설렁 페이지를 만들고 어설프게 검수 받으면

분명히 나중에 문제가 생깁니다!

광고 해야 될 만큼 광고도 못 해볼 수 있습니다! 그럼 당연히 성과도 떨어집니다.

두번째 준비 하고 시작하세요

비즈니스 관리자, 광고 계정 픽셀 카탈로그 커머스 관리자 등 모두 준비한 이후 광고를 시작하세요!

광고는 절대! 급한거 없습니다 급하게 하시면 꼭 "빠꾸" 하셔야 합니다

하루 이틀 더 걸리더라도 비즈니스 관리자를 제대로 설정하고 시작하는게 중요합니다.

페이스북 비즈니스 관리자에 페이지, 광고계정 인스타그램 계정, 픽셀

카탈로그, 커머스관리자, SHOP 등이 하나의 관리자로 연결 되는 구조이기 때문에

처음 세팅을 제대로 완료 하지 않으면 꼭! 나중에 문제가 생깁니다.

문제로 인한 여러가지 오류가 발생해도 명확한 사유를 표시 해주지 않는 경우가 많아

초기에 모든걸 준비 해서 시작하는게 중요합니다!

문제가 생겼음에도 불구 하고 모른척 광고를 계속하면 당연히 성과도 떨어집니다.

세번째 각종 인증은 제때 하세요! 제발요

그런거 있잖아요 못하니깐 안하는게 맞다고 자기합리화 시키는거

진짜 맛있게 보이는 "감"이 높은 꼭대기에 매달려 있으면

'에이 저 감은 분명히 떫은 감이라서 까치밥 하라고 두는 걸꺼야' 자기 합리화 시키는 거!

페이스북을 사용하지 않는 광고주의 경우 계정을 새로 만들거나 예전 계정을 이용해서

비즈니스 관리자를 생성해서 광고를 운영하는 경우 각종 인증이 많이 발생 합니다.

인증이 뜨면 바로 즉시 하세요! 묵히지 마세요!

페이스북은 가짜 계정, 사기 광고에 매우 민감하기 때문에

이런 인증 절차에서 페이스북 정책을 기만하거나 회피 할 의도가 있다고 판단되면

원 스트라이크에 영구 아웃 시켜 버립니다.

페이스북 광고가 돌아가고 있는 줄 알았는데 나도 모르는 사이 영구정지 되어 있다면 당연히 성과도 떨어집니다!

네번째 광고 소재는 예산 대비 적정 수준으로 사용하세요!

적정 수준의 소재의 수를 유지해야 하는 가장 큰 이유는 과금 방식과 머신러닝입니다!

페이스북 광고는 CPM 방식으로 노출당 과금 됩니다.

예를 들어서 하루에 1만원 예산을 쓰는 캠페인에 10개의 소재를 셋팅하면

이론적으로는 10개의 소재에 각각 1천원씩 예산 분배된다 생각 하겠지만

CPM 1만원 이라 가정 하면 10개의 소재를 1000명이 조회하는데 소재당 100명이 조회하는게 됩니다.

클릭율 (CTR) 3% 라고 해도 소재당 3클릭인데 3클릭으로 전환이 나올까요??

전환이 나온다고 해도 하루에 3클릭으로 해당 소재의 성과 기준 데이터를 확인 할 수 있을까요?

그래서

예산이 낮을수록 AB테스트를 통해 딱 필요한 소재를 등록하는게 국룰입니다.

예산이 작은 소재만 수두룩하게 올려두면 당연히 성과도 떨어집니다!

다섯번째 일정 수준 이상의 예산을 사용해야 합니다.

전환 캠페인 당 일일 3만원 이하로는 프로모션이나 기획전 아니면 성과 내기 힘듭니다.

페이스북 "피셜" 전환캠페인 하나당 일 $20 이상을 권장하고 있습니다.

2022년 달러가 오르면서 사실 캠페인 예산 3만원으로도 힘들죠!

차이는 있습니다. CPM이 최대 두배까지 늘어나면서 노출량은 줄어들고 있어 업종 평균 클릭율을 감안해서

광고 예산을 조정 해야 합니다!

그냥 의미 없이 일예산 맞춰두고 하루 하루 지나면 당연히 성과도 떨어집니다!

여섯번째 페이스북, 인스타그램은 더 이상 블루오션이 아닙니다!

이제 보편화된 광고 매체 중 하나 일 뿐입니다.

광고 타겟층이 나눠지는 부분은 있어도 성과가 타 매체에 비해 확연히 차이 나는 업종은 점점 줄고 있습니다!

CPM 과금 체계에서 상품의 경쟁력이 타사 보다 높은지?

광고 소재가 페이스북, 인스타그램 감성에 맞는지?

타사의 같은 종류의 제품과 경쟁 할 정도의 예산이 되는지?

확인 하시고 진행하셔야 합니다.

그냥 뻔한 상품이나 광고소재로는 FUN한 제품과 광고소재를 이길 수 없고 그럼 당연히 성과도 떨어집니다

이상

파란만장훈이였습니다