광고매체의 타겟팅특징을 모르면 광고하지마세요 -<잘되는 쇼핑몰과 안되는 쇼핑몰 차이 2탄 > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

https://blog.naver.com/meet011/223016930407

오늘은 판매 잘되는 쇼핑몰과 안되는 쇼핑몰의 차이점 2탄!

마케팅 입니다.

15년째 온라인 광고를 업으로 하다 보니!!

"세상에 나쁜 광고는 없습니다."

모든 광고는

노출 → 유입 → 판단 → 전환

이 4가지의 단계를 무조건 거쳐가겠끔 되어 있습니다.

어떤 광고는 노출이 되고 클릭을 해야 유입이 되고 어떤 광고는 노출만 되면 유입이 되고

유입되는 인원들이 어떤 과정을 거치느냐에 따라 광고비용이 달라집니다!

예를 들어서

검색광고는 검색이라는 과정을 거쳐서 광고가 노출이 되고

노출 되는 광고에서 소재와 확장소재 그리고 순위을 통해 클릭을 받아 유입이 되고

유입된 사람들이 상세페이지를 통해 상품의 정보를 얻게되고 원하는 상품인지 아닌지의 여부에 따라 판단 하게 되며

판단 했을 때 원하는 상품이라고 생각 되면 전환이 발생하게 됩니다.

검색 → 클릭 → 유입 → 판단 → 전환

검색광고가 오버추어 시대 때 부터 지금까지 없어지지 않고 온라인 광고에서 아직 큰 자리를 차지 하는 이유가

"검색"이라는 과정으로 노출이 되어 1차적인 타겟팅이 가능하다는 점이 가장 큰 부분입니다.

검색이라는 과정으로 불필요한 유입량이 한번 더 걸러지기 때문에

나름 효과적인 광고 이기 때문이겠죠!

그런데

파란만장훈이가 강의를 가면 검색광고 좋다는 분 한명도 안계시거든요 ㅎㅎㅎ

각 카테고리의 대형업체들은 다 하고 있는데 말이지요!

대형업체라고 돈 아까운줄 모를까요? 성과 없는데 대형업체라고 유지하고 있을까요? 아니거든요!

SNS 광고도 마찬가지 입니다.

SNS 광고는

관심사 → 소재노출 → 유입 → 판단 → 전환

관심이라는 부분을 기본적으로 설정하면서 판매하는 사람이 꼭 필요한 사람들에게 보이겠끔

설정을 합니다.

그리고 그 관심사의 인원들이 좋아할 만 광고소재를 디자인 해서 등록 합니다.

온라인 쇼핑몰을 시작하면 무조건 SNS 광고는 필수 처럼 이야기 하는 이유는

SNS 광고 역시 나름 효과적인 광고이기 때문이겠죠!

그런데

마찬가지로

파란만장훈이가 강의를 가서 질문을 받아보면 SNS 광고 효과 좋다는 사람 아무도 안계십니다.

근데 다~ 합니다 ㅎㅎ

우리나라에 존재하는 50000개가 넘는 광고를 할 수 있는 매체는

모두 각각의 "타겟팅" 이 존재 합니다.

그냥 입금하고 베너 셋팅하면 뿌려지는 JIOOOO 매체도

"인터넷을 이용하는 사람" 이라는 타겟팅이 있으니깐 막 뿌려지는 매체도 사실 타겟팅 대상은 있다는 것이겠죠!

타겟팅이 정확하면 대부분 경쟁이 많고 비쌉니다.

타겟팅의 범위가 넓으면 경쟁이 작고 저렴합니다.

장단점은 다 ~~~ 있습니다.

잘되는 쇼핑몰과 잘 안되는 쇼핑몰은 여기서 차이가 납니다.

광고매출이 좋은 쇼핑몰은

진행하는 광고의 타겟팅의 특색을 알고 있습니다!

파란만장훈이가 강의를 가면 검색광고 좋다는 사람 없고 SNS 광고에서 성과 봤는 사람 없다고 했잖아요!

그런데 있습니다! 거기 오신 분중에서도 ㅎㅎ

그 대신 그 분들은 아~ 무말 안하고 있을 뿐입니다. ㅎㅎ

매출 안나오는 쇼핑몰은 내가 어떤 상품을 판매하고 있으니깐 저 광고가 나에게 맞는 광고다! 라고 생각 안합니다.

그냥 남들이 하고 있고 남들이 좋다하면 그 광고를 합니다!!

파란만장훈이는 봤습니다.

나무젓가락을 판매하고 있는데 인스타그램 광고 하시는 분을..

이 분 첫마디가 인스타그램 광고 개 "똥"이라고 했습니다! ㅎㅎㅎ

당연합니다. 이 분 입장에서는 인스타그램 광고 개똥 맞습니다.

일단 객단가도 낮고 사람들한테 관심을 불러 이르킬수 있는 마케팅 포인트가 하나도 없습니다!

왜 인스타그램 광고를 했습니까? 여쭤보니..

마케터가 하자고 했답니다!

일반적인 나무젓가락을 가지고 관심을 일으킬수 있는 광고소재를 만들었다면

그 마케터는 아~~ 주 대단한 마케터 였을껍니다.

안팔리는게 아니라 판매가 될 수 없는 광고를 하신겁니다!

차라리

대량으로 묶어서 "일회용나무젓가락" 이나 "나무젓가락100개" "업소용나무젓가락" 키워드 검색광고로

했다면 광고비만 날리는 일도 없을꺼고 인스타그램이 개똥 취급 받는 일도 없었을꺼예요!

매출 잘 나오는 쇼핑몰은 상품에 대한 마케팅 뎁스가 이미 계획되어 있고 그 상품의 마케팅 포인트가

정해져 있습니다.

절대로 남들 하니깐 하는건 없습니다!

재방문이 많은 월요일!

구매전환율이 높은 포인트 타임 6개!!

그럼 구매포인트가 아닌 타임에는 신규 유입을 늘릴 수 있는 광고가 메인으로 돌아가고

재방문 때문에 구매전환이 높은 포인트 타임에는 리마케팅 광고가 메인으로 돌아갈꺼예요!

판매가 잘 되는 쇼핑몰은 광고의 타겟팅 특성을 알고 있기 때문에

적어도 신규유입을 위한 광고! 재방문을 위한 광고 정도는 정해져 있습니다.

그리고

통계와 실시간 데이터로 매우 유동적이게 광고 합니다!

꼭

스타크레프트 게임처럼! 광고 합니다

저기~ 다크템플러 한마리가 있는데 저글링 100마리 준비한다고 이길 수 없잖아요!

금요일 토요일 일요일 이미 체류시간 빵빵한 유입량을 받았는데 리마케팅 광고를 계속 한다고 해서 매출 올라가지 않습니다.

지금 광고 어떻게 하고 계신가요?

하고 계신 광고에 타겟팅의 특색을 알고 계신가요?

이상

파란만장훈이였습니다.