5월 17일 오픈한 네이버 쇼핑블록 과연 가성비 광고일까?-<아직까지는 가성비광고> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 포스팅은 파란만장훈이가 5월 17일 쇼핑블록 오픈 부터

6회차 입찰까지 광고를 꾸준히 진행하면서 수집한 데이터 입니다.

카테고리 마다 수치의 차이는 있을 수 있으며

전체 데이터의 대조군 혹은 비교군으로 사용하시면 적합 합니다.

5월 17일!

진짜 오랜만에 네이버의 새로운 광고가 출시 합니다.

사실 새롭지는 않습니다.

한물간 쇼핑박스의 업그레이드 판으로 "네이버 쇼핑블록" 이라는 이름으로 오픈 하였고!

네이버에서는 쇼핑블록 광고 오픈 전 부터 마케터들 불러 모아 놓고 소문난 잔치를 벌였기 때문에

그닥! 기대는 하지 않았습니다.

5월 17일이 되고 오전까지는

"머야? 바뀐다더니 바뀐게 없네"

오후 5시 쯤 부터

기존의 우측하단에 짱박혀 있던 쇼핑박스 영역이

쇼핑블록이라는 이름과 함께

요즘 신청자가 많아서 처음에는 막 퍼주다가 지금은 시즌성까지 고려해서 선정하는 "원쁠딜"

처음부터 "망삘" 뿜뿜 풍기면 인플루언서들 모아보겠다고 만든 셀렉티브가 전혀 다른 방향에서

대박이 난 "쇼핑라이브" 까지 포함 시켜

시안성 기가 막히 좌측 중앙으로 떡! 하니 바뀌었습니다.

네이버라는 "포털사이트"의 느낌이 아니라 메인 부터가 쇼핑 냄새 풀풀 풍기는

쿠팡 느낌으로 바뀌었습니다.

그러나

사람들의 반응 그닥! 좋지 못했습니다.

예전 1분 컷으로 끝나던 트랜드픽 정도의 관심을 기대 하였으나 뜨뜨미지근 한 반응에

1+1으로 1주 하면 1주 더 주는 오픈 이벤트를 해서 그나마 좀 몰렸지만

800만원에 낙찰 되어 이러면 1+1 이벤트는 하나 마나한 이벤트였지 않나 싶었습니다!

1주일 7일 광고비는 최소 300만원에서 최대 800만원!으로

입찰가에 따라서 매우 가성비 광고가 될 수도 개똥 가성비가 될 수도 있는 그런 광고가 쇼핑블록 입니다.

노출수는 평일 기준으로 6,000,000건 정도 나옵니다.

PC 광고의 특성상

몰래몰래(?) 회사에서 온라인 쇼핑을 즐기는 20 ~ 40대 여성의 타겟! 정확합니다 ㅎㅎ

화요일 > 월요일 > 수요일 > 목요일 > 금요일> 토요일> 일요일

딱 예상했던 요일 순서 대로 노출수는 나옵니다

실제 쇼핑몰 업종별 PC 요일별 유입수와 거의 비슷한 데이터를 보이기 때문에 신뢰 할 수 있는 데이터입니다.

클릭수은 노출수와 다른 요일별 순위가 나타나고 있습니다.

20대 ~ 40대 여성 타겟광고의 거의 모든 온라인 매체에서

월요일의 클릭수는 타 요일에 비교 했을때 CTR(클릭율)은 떨어집니다.

그리고!!

또 하나의 이유로 파악하는 건

월요일은 쇼핑블록 광고 첫날이기도 하죠!

소재와 문구가 AB 테스트를 완료 하고 나가긴 힘든 날입니다. 그래서 타 요일 보다 낮은 것으로 보입니다.

그리하여

화요일 > 목요일 > 월요일 > 수요일 > 금요일 > 토요일 > 일요일

순서대로 클릭수가 많았습니다.

월요일 클릭수 손해를 가장 최소화해서 보려면

파워링크 PC 노출의 썸네일로 쇼핑블록 가이드에 맞춘 소재로 미리 맛보기 테스트를 해서

클릭율이 높은 소재로 미리 등록을 해서 월요일 첫날 광고를 시작하고!

이 후 추가 소재 검토을 통해 여러가지 상품을 등록 하는 방법을 추천 합니다!

요일별 공통으로 유입량이 높은 시간대는

9시 부터 12시

이야! 직원님들께서 출근부터 쇼핑질을 하셨다는 이야기 군요!!

오늘 부터

철저히 지켜봐야겠습니다! ㅎㅎ

가장 구매가 많은 시간! 즉 전환율이 가장 높은 시간대는

13시 부터 15시!

이야! 점심시간에 쇼핑하는게 아니라 점심 맛있게 드시고 결재를 하신 거군요! ㅎㅎ

그리고

16시 부터 17시는 노출수가 가장 많이 늘어난 시간대 였습니다!

따라서

9시 부터 12시까지 노출 소재는 13시 부터 15시까지 공통 노출 하는게 좋다는 뜻이겠죠 ㅎㅎ

30분, 1시간단위로 광고소재 노출을 설정 할 수 있고! 소재 갯수는 제한은 없습니다.

하지만

오전 시간대는 1시간 단위로 3 ~ 4가지 상품을 등록하고!

그 중 가장 결재율이 좋은 상품 2가지는 13시 부터 15시 까지 노출 시키는게 가장 성과는 좋았습니다.

별로의 로그분석 프로그램을 사용하는게 아니라면

네이버에서는 노출수 클릭수 클릭율 등등 기본적인 데이터만 제공합니다.

파라미터 값을 입력해서 데이터를 확인 하는 방법도 있습니다.

파란만장훈이는

7회차 부터는 6회차까지 데이터를 통해서 통계 데이터를 활용해서 입찰 부터 광고셋팅을 해볼꺼예요!

평균 일일 3100클릭 정도 나오는데! 가장 많이 클릭이 나온 건 지난주 평균 6000클릭 이였어요!

거의 2배죠!

5회차의 낙찰금액이 460만원이였고 6회차의 낙찰금액이 470만원이였는데!

5회차 평균으로 본다면 3100클릭 7일! 그럼 21700클릭!

460만원 나누기 21700클릭은 클릭당 212원 정도 되구요

6000클릭 평균으로 7일이면 42000클릭

470만원! 10만원이 더 비싸긴 했지만 클릭당 비용으로 치면 112원!

차이가 큽니다!

그래서

예상 클릭수와 예상 입찰가를 뽑아서 기존 네이버 검색광고의 평균 클릭당비용과 비교 해서

낮은 수치면 입찰을 보고 높은 수치면 그 해당 회차를 패스 할려고 합니다 !

사실 200원대건 100원 대건 파워링크나 쇼핑검색광고와 비교하면 낮은 수치죠!

이 정도의 입찰가가 계속 유지만 된다면요 ㅎㅎㅎ

20 ~ 40대 여성 타겟이라면요! 위 데이터를 토대로 고려 해볼 매체라고 생각합니다.

이상

파란만장훈이였습니다.