네이버 키워드검색광고 효과 없다 하기 전에 -<광고소재, 확장소재 성별, 연령별로 나누는 방법> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

광고 관련 강의만 가면!

가만히 있는 네이버 키워드 검색광고를 "까" 시는 분들이 왜 이리 많으신지!

"나는 광고비만 날렸다"

"성과 1도 없었다"

"유입량만 늘었다"

등등등

광고를 했지만 성과 없었다는 분들이 계시고! 그 분들의 키워드 광고 효과 없다는 "간증"을 통해

키워드 검색광고 맛도 못 보신 들이 지레 겁을 먹고 시작부터 포기 하는 경우도 많습니다.

그런데 말입니다!

키워드검색광고는 온라인 광고에 있어서 가장 오래된 광고 방법이고

가장 많은 발전을 한 광고 이기도 하며

꽤 많은 사람들에게 매출 기여도 1위 광고 매체이기도 합니다.

그래서

아직도 많은 사람들이 키워드 검색광고를 하고 계시고!

최근에는 데이터를 활용해서 셋팅 할 수 있는 광고 조합이 가장 많은 광고 매체이기도 합니다.

키워드 검색광고로 매출 보시는 분들의 공통점이 있습니다.

그냥 뻔하게 키워드 셋팅하고 소재 셋팅하고 확장소재 셋팅 하고 바로 광고 진행해서

똑같은 광고를 계속 유지 하는게 아니라!

"네이버 다차원 보고서를 잘 활용한다는 점이지요"

파란만장훈이에게 구글 애널리틱스 셋팅 방법과 활용방법을 물어보시는 분들이 많으신데!

네이버 검색광고를 하고 있다면! 굳이 어려운 구글애널리틱스를 활용하지 않아도 됩니다.

다차원 보고서 만으로도 꽤 많은 데이터를 얻을 수 있고 저장할 수 있으며 누적된 데이터를 활용 할 수도 있습니다.

기본적으로 다차원보고서는

5가지 종류의 데이터 보고서를 확인 할 수 있습니다.

기본, 전환, 시간, 지역, 매체!

기본 보고서에는

계정, 캠페인 그룹과 키워드 검색어 소재 확장 소재를 확인 할 수 있습니다.

소재와 확장소재!

맨날 똑같은 재미도 없는 문구 소재에

봄여름가을겨울이 뚜렷한 대한민국에서 4계절 모두 비가 오나 눈이 오나 똑같은 확장소재 쓰면서

네이버 키워드 검색광고 "해봤는데 성과 없다" 이런 말씀하시면 참 곤란하다는 뜻 입니다!

기본 보고서를 이용하면 소재, 확장소재 AB 테스트를 기가 막히게 할 수 있습니다.

소재별과 확장소재 별 데이터를 다운로드 1번이라도 해봤다면

당연히 재미 1도 없는 문구에

어제 온도 32도까지 올라가던데

25~36개월 동안 대표키워드로 한결 같이 패딩 소재가 나가는 경우는 없었겠죠! ㅎㅎ

시간대별로 들어가면

분기별 월별, 주별 일별 특히! 가장 많이 활용하는 요일별, 시간대별 데이터도 확인 가능합니다.

파란만장훈이는 요일별 데이터와 시간대별 데이터로 가장 많은 광고조합을 합니다.

요일별을 선택하여 클릭하면

좌측에 광고정보 부터 타겟팅 구분 그리고 광고 성과 전환 성과를 선택해서 볼 수 있습니다.

여기서

성별

연령대 데이터를 조합하면

아주 초반 광고 1차 필터링 전 꿀조합을 만들 수 있습니다.

단! 의류 쇼핑몰 처럼 성별이 명확하게 나눠지는 쇼핑몰들은

연령대 데이터만 확인 하면 됩니다.

성별과 연령대별 데이터를 보면

무슨 요일날 어떤 성별이 유입이 많은지! 어떤 연령층이 많이 들어 오는지! 확인 할 수 있습니다.

성별과 연령대를 두가지를 동시에 선택 할 수 는 없습니다(매우아쉬움)

하지만

엑셀파일로 정리해서 막대그래프나 교차그래프로 보면 한눈에 요일별 성별과 연령대를 함께 볼 수 있습니다.

그리고 이 데이터를 활용해서

시간대 별 유입량 데이터에 대입하여 확인 해보면

어떤 요일에 어떤 시간 대에 우리 쇼핑몰과 맞는 성별과 유입량 많은지 알 수 있습니다.

이렇게

시간대별 성별과 연령대 데이터를 얻었다면

성별과 연령에 따라 소재와 확장소재를 등록 해봅시다!

성별과 연령에 따라 구매결정 요인은 다 다릅니다.

그에 맞는 소재와 확장소재 특히 이미지 소재를 그룹으로 나누어 셋팅 합니다 ㅎㅎ

그룹당 등록 할 수 있는 소재가 5개 인 이유는!

그냥 단순히 많은 소재를 롤링 하기 위한게 아니라 타겟에 맞게 활용하기 위한거라는걸 알 수 있습니다!!

노출 시킬 키워드를 연령과 성별에 맞게 요일별, 시간대 별로 나누어

"그룹"을 셋팅해 둡니다!

그럼

일상적인 것에 반응하는 남성 타겟팅을 위한 소재와 확장소재!

기대와 설렘에 반응하는 여성 타겟팅을 위한 소재와 확장소재!

최종적인 가격에 반응하는 10대와 할인 등의 이벤트에 반응하는 20대

품질과 가성비를 반응하는 30대 디자인과 가치에 반응하는 40 ~ 50대

이렇게

성별과 연령별로 구매 결정 반응요인에 따라 소재와 확장소재를 셋팅하여 광고를 합니다!

키워드 검색광고를 성별과 연령별로 그룹를 나눈것과 나누지 않는것은

CTR(클릭율)에서 부터 차이가 큽니다!

파란만장훈이는 키워드 검색광고를 할 때 CTR(클릭율)을 높이는 것 부터 시작합니다.

품질지수도 중요하니깐요!!

목표치 까지 CTR(클릭율)이 올랐다면

"전환데이터"를 가지고 다시 한번 성별과 연령별 나눕니다!

나눈 데이터를 보면서 타겟팅에서 제외 시킬 성별과 연령 층을 나눕니다!

제외 시키는 단계에서 부터 ROAS(광고비투자대비수익율)은 상승하기 시작합니다 ㅎㅎㅎ

이 단계가 끝나면

키워드 필터링을 시작하는데.

후킹을 담당할 노출수가 높은 대표키워드와 전환을 높일 세일링 키워드로 나누는 필터링을 시작하지요!

이 필터링 하는 방법은 다음 포스팅에서 이어 나가겠습니다.

이상

파란만장훈이였습니다.