잘 쓴 광고문구 하나! 열 동영상 안 부럽다 -<클릭율 CTR 무려 2배 차이> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 포스팅은

온라인 광고의 기본은 무엇인가요? 라는 질문을 하신 justa***에게 드리는 답변이기도 합니다.

어떤 광고든지 꼭 셋팅해야 하고! 테크닉 보다는 노력으로 결과가 나오는 이 것!

오늘 포스팅 할 주제이자

파란만장훈이가 최근에 가장 신경쓰고 가장 꽂혀 있는 이 것!

바로

"카피" = 광고문구 입니다.

광고문구 = 광고카피는 온라인 광고의 기본입니다.

어떤 광고를 하든지 광고문구는 다 넣어야 합니다.

네이버 키워드 검색광고도

쇼핑검색광고도

메타 광고도 역시 광고문구는 다 들어 갑니다!

유튜브는 안들어가는거 아니냐? 하시겠지만

광고 영상 속에도 텍스트 광고 문구는 꼭 들어 갑니다.

"어떤 광고를 하든 꼭 세팅해야 하는 광고문구"

어떻게 셋팅 하고 계세요?

보통은

가격할인이나 사은품 증정! 한정 수량 처럼

당장 구매 안하면 "손해" 라는 느낌을 주는 문구를 많이 사용합니다.

그런데

당장 구매 안하면 손해 라는 이 문구는

아주 옛날 옛쩍 적어도 오버추어 시절 부터 쭉~ 사용해 왔고!

Ai가 자동으로 타겟을 잡아주는 현 시점까지 계속 사용되는 문구로 너무 흔해 빠진 문구입니다.

이미 소비자들에게는 자극적이지 않고 뻔~한 광고멘트가 되어버렸습니다!

특히

할인 인 척하지만 할인이 아닌 상품!

마지막 30%할인 이라고 했지만 나중에 50%할인 하고 있는 제품들

이런 제품들이 워낙 많다보니

소비자들은 더 이상 지금 안사면 "손해" 라는 느낌의 광고문구의 반응도는 떨어집니다.

그리고

지금 사는게 손해가 아니라는 점을 인식하는 순간!

stigma effet

업체에 대한 낙인 효과가 생기게 되고

낙인효과가 생긴 업체는 아무리 구매를 자극 할 수 있는 소재를 등록 해도 잠시 반짝 할 뿐

광고 소재 피로도가 굉장히 빨리 높아지는 현상이 발생되죠!

이런 현상의 대표적인 사례가 있죠 "전해수기" 바**

인스타그램 오피셜 계정에 들어가보면 "욕" 대잔치죠 ㅎㅎ

광고문구 이렇게 써보세요!

일단 우리 상품을 구매 할 타겟 대상을 먼저 생각 해보세요!

그리고 어디에서 상품을 판매 할 지를 고민 해보세요

광고의 기본을 물어보신

justa*** 이 분이 판매하고 있는 제품인

"김치" 를

30대 이상의 여성을 타겟팅으로 잡고 이걸 매타에서 광고 한다면

네이버 검색광고에서 사용하고 있는

HACCP 인증 문구나 몇 개 팔았다는 문구! = 아~~무도 관심 없는 문구!

알고보면 쥐꼬랑댕이 만큼 할인 해주면서 쓸때 없이 강조된 할인 문구 = 속았다는 느낌 주는 문구!

너무 당연하고 너무 뻔하게 찌끄려놓은 문구를 메타광고에서도 재탕하려고 하지 마시고

타게팅 대상을 다시 한번 생각 해보고 조사 해봅시다!

2016년도 부터 30대 이상 가정주부들이 매일하는 고민 베스트 5 안에 꼭 들어가는

"저녁메뉴 고민"

이 고민을 해결 하기 위해서 무슨 프로그램도 나오고 어플도 개발 되고 하였지만

아직까지도 고민 베스트에는 꼭 있죠!

그럼 이 부분을 활용해서

기간을 정해서 시간대 설정을 한 후!

광고문구를

지금 구매하시면 보쌈해서 드세요!

3일 지나면 밥 물에 말아서 걸쳐 드세요!

5일 지나면 라면하고 드세요!

10일 지나면 꼭! 김치찌개 끓여 드세요!

아마 라면 끓이기 전에 다 드실껍니다!

실제로

HACCP 문구 쓰고 할인 문구 쓰고 한 것 보다 클릭율에서 부터 차이가 크게 났습니다.

네이버 문구 그대로 사용했을때는 4.17% 나왔는데

드세요 문구로 바꾸고는

9.35% 2배 이상 CTR(클릭율)이 올랐습니다!

아예 이미지 동영상 다 빼고 문구 하나로만 메타광고를 진행 한 적도 있는데

오히려 시간과 돈 들여서 만든 동영상이나 카드뉴스 보다 성과가 더 좋은 경우도 있었습니다.

네이버 검색광고도 마찬가지 입니다.

가격은 할인이나 이벤트 내용은 확장 소재로 보내시고!

우리상품을 누가 구매 할지 꼭 생각 해보세요! 그리고 검색광고로 들어오는 유입량이

생각한 "누가" 즉 생각한 타겟대상이랑 맞는지 비교해보세요!

검색광고에서 매출이 낮시간 대 잘 나오는데 밤시간대 잘 안나오는 잘 안나오는 분들이 계시죠!

낮시간 대 검색하는 사람들의 타겟은 맞지만

밤시간 대 검색하는 사람들의 타겟이 안 맞는 경우가 대부분입니다.

검색광고 문구 진짜 중요합니다.

요일과 시간대별로 유입되는 유입량의 연령을 꼭 확인 해서 유입되는 사람들이 관심가질만한 문구를 써야

매출이 나옵니다!

그룹당 광고소재는 5개 가능합니다! 시간대별로 나눌수도 있습니다!

이 기능은 사용하라고 만들어진 기능이겠지요!

파란만장훈이가 "오버추어" 시절 부터 검색광고를 하면서

클릭율 높은 광고문구 쓰는 꿀팁 5가지를 알려드리자면!

연령이 어릴 수록 호기심을 자극 할 수 있는 문구가 좋고

검색량이 많을 수록 가성비를 나타내면 클릭율이 올라갑니다.

20 ~ 30대 여성 타겟이라면 광고문구에 된소리 단어를 넣지마세요! 넣어라도 포인트만 쓰세요!

강조할 단어는 접"두"사로 쓰시고! 감정적인 단어는 접"미"사로 쓰세요!

AB 테스트는 선택이 아니라 필수 입니다.

이상

파란만장훈이 입니다.