빡침주의! 후회하기 싫다면 무조건 거르세요 -< 1탄 광고대행사편> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 포스팅 "빡침주의" 입니다.

지지난 주 부터 파란만장훈이에게 비슷한 내용의 질문 쪽지가 늘었습니다.

메타광고를 하고 있는데 셋팅된 소재를 확인해달라는 내용의 쪽지 였는데

암튼 이런 쪽지를 보내셨던 분들 중 5곳 정도를 원격으로 확인 해드렸습니다.

결과는 평범하거나 기준 있게 잘 셋팅 되어 있었습니다.

그리고 얼마 뒤

이런 질문 쪽지가 늘어난 이유를 알게 되었습니다.

어제 파란만장훈이가 직접 광고 관리 하는 쇼핑몰 대표님께서 제보를 주셨습니다.

모 광고대행사의 자신을 마케터라고 소개한 사람이 보낸 한통의 메일!

내용인 즉

너네 메타광고 하고 있는거 확인 했는데 광고 소재가 엄청나게 쒯! 이다!

어디 공장에 찍어낸 듯한 그런 광고소재로는 매출을 낼 수 없다!

우리는 무상으로 광고 소재제작을 지원해주는데 우리가 만들 소재로 광고 하면

ROAS 700% 가능하다! 라는 내용

여기 까지 본다면 좀 과격하고 과장 되었지만 이 정도는 괜찮습니다.

메타광고의 광고소재 중요한거 맞고 여러가지 소재로 AB테스트 당연히 필요하고

소재에 따라 ROAS 차이가 분명히 나는건 당연한 것이고

이걸 우리 회사는 제작해드리고 매출 잘 나올 수 있게 해드립니다 라는 맥락이기 때문에 영업멘트 여기까지는 좋습니다.

하지만

이 후 내용들은

파란만장훈이의 눈을 의심하며 매우매우

어이없음도 더불어 이걸 시켜서 했다면 윗 놈들이 DOGXX 고

이걸 자발적으로 했다면 저 새ggi는 더럽게 영업하는 놈인데 라는 생각이 들었습니다.

아래의 내용은 이러하였습니다.

'저희가 아니시더라도 다른 대행사로 옮기시길 추천드립니다' ㅎㅎ

이 메일을 제보해주신 광고주랑 엄청 웃었습니다 ㅎㅎㅎㅎ

"내가 못 먹는건 다 터트려 버릴꺼야!" 하는 진짜 더럽한 영업 방식 !

직접 통화 해봤습니다.

메타광고 대행 수수료 15% 랍니다.

요즘 관리만 하면 10% 소재제작 하면 15% 국룰 이죠!

거의 모든 곳에서 15% 수수료면 이미지 소재 부터 동영상 편집까지 합니다.

그러니깐

15% 수수료 받으면서 무상이라는 단어를 쓰는건 잘못됫죠!

메일에 당당히 사용하고 있는 1400만원 광고비에 1억 700만원 매출 나온 데이터 캡쳐본!

여기 OOOO 여성의류 쇼핑몰 데이터 입니다.

이 광고대행사에서 진행한 데이터가 아닙니다.

파란만장훈이가 직접 이 여성의류 쇼핑몰에 전화해서 확인 하겠다 하자

그제야 죄송하다 합니다!

그리고 가장 중요한건 제보를 주신 이 업체 광고는

상품 카테고리 마다 6 ~ 8개씩 시즌 광고 소재가 캠페인 별로 나눠져 있으며

동영상 및 카드뉴스 소재는 다른 경쟁업체에서 하도~ 내용을 비슷하게 따라해서

업체명 상품명으로 메타 "광고라이브러리"에서 검색해도 보이지 않겠끔 셋팅 해두었다는 점입니다.

https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=political_and_issue_ads&country=KR&media_type=all

메타 광고 라이브러리를 영업DB로 활용하였다고 했는데!

이 자칭 마케텅에게 지났지만 한마디 한다면

'얘야 광고라이브러리에서 쇼핑몰 명이나 상품명으로 검색했을때 나오지 않겠끔 하는 방법이

무려 8가지나 된단다! 그리고 이미 이 방법은 알만한 사람들은 다 알고 활용하고 있단다"

"보고 있는게 전부가 아니란 이야기란다 얘야"

파란만장훈이가 제일 싫어하는 이간질 내용으로 무지한 광고주 1명만 걸려라는 씩으로

같은 메일을 그것도 자기네들 데이터도 아닌 내용으로 무지하게 뿌렸다는 이야기죠!

이런 광고대행사! 무조건 걸러야 합니다!

항상

파란만장훈이의 쪽지함에 광고대행사 고르는 방법을 알려달라는 질문 쪽지는

언제나 BEST 10 안에 꼭 들어 갑니다.

오늘 제대로 알려드리겠습니다.

1. 검증되지 않는 데이터로 자랑하는 업체!

위의 사례 처럼 그냥 어디서 퍼온 경우가 대다수 입니다. 그런데 더 큰 문제는

어디서 퍼온게 아니고 진짜 광고를 대행했던 자료 인 것을 영업소재로 활용 하는 것이지요!

쇼핑몰을 오래 운영했다면 매출 좋은 경쟁업체에서 대략적으로 광고비 얼마 쓰는지 아는 경우가 많습니다.

아무리 이름을 가렸다 해도 파고 들면 이 자료가 어디 업체 자료 라는걸 알 수 있습니다.

지금 운영하고 있는 데이터가 광고대행사의 영업소재로 사용되는것도 빡치지만!

광고 운영방식과 데이터가 경쟁사로 흘러 들어가는 걸 허락 하실껍니까?

사실 이 정도면 소송해도 인정 아닙니까?

영업사원이 아닌 마케터들은 영업수단으로 절대 자신의 광고주를 팔지 않습니다.

不文律 불문율 입니다.

파란만장훈이는 이런게 싫어서 아예 동종업체 광고도 안하려고 하는죠

2. 준비되지 않았는데 전화오는 업체!

온라인에서 사업을 시작 했다면 경쟁사 7곳과 꼭 비교 해보세요!

진짜 광고 할 준비가 되었는지 7번은 생각 해보라는 의미 입니다!

비교하고 수정해서 유입을 받아야 그 유입량이 매출이 되지 그렇지 않는다면 유입은 이탈이 될 뿐입니다.

최근 파란만장훈이에게 초반 마케팅 컨설팅을 요청하신 5명의 사장님들이 계신데!

해달라는 광고 이야기 마케팅 이야기는 안하고 상품명 수정! 어떤 호스팅을 써야 되는지! 상품배열 등등

직접적인 광고 이야기는 해드리지 않았습니다.

지금 광고하지 말라는 뜻이였고! 통화마지막에 지금 광고 하지 말라는 답변도 드렸습니다.

비교 했을때 광고 할 준비가 안되어 있음에도 불구 하고

광고 영업 전화하는 광고대행사는 메모 해두세요! 그리고 진짜 광고 할 준비가 되었을때

거르세요!

3. 우리 상품을 잘 모르는 업체!

파란만장훈이는 특정 카테고리 광고를 시작 할 때 꼭 상품을 먼저 확인 합니다.

상품을 직접 보고 마케팅 소구점을 찾습니다.

콘티와 카피를 준비하고 메타광고나 네이버 검색광고 등 처음 시작할 광고 매체를 선택합니다.

그리고 광고 내용에 따라 만들어 질 키워드의 검색량을 파악 합니다.

그 검색량을 바탕으로 ROAS를 예측해서 상품의 마진율과 적합한 광고인지를 확인 합니다.

그리고

광고를 시작 할지! 아니면 중단 할 지 결정 합니다.

예를 들어서

원가 5000원에 판매가 10000원 하는 다이어트에 도움이 되는 건강기능식품이 광고의뢰가 들어왔다면!

상품을 받고 콘티와 카피를 만들고! 첫 광고 매체를 찾다가 첫 광고 매체를 "메타"로 결정 했고

예상되는 ROAS가 200% 이고 머신러닝 기간 대비 성장율이 3% 미만이라면

파란만장훈이는 이 광고를 할 수 없습니다. 파란만장훈이 보다 더 유능한 마케터를 찾아보셔야 합니다.

1000만원 광고비 써서 ROAS 200% 2000만원 매출이 나왔다면

상품가격 10000원으로 2000개가 팔렸겠죠! 원가는 개당 5000원 이니깐 1000만원 이겠네요

총 매출 2000만원에 광고비 1000만원 빼고 상품원가 1000만원 빼면 남는게 없어요!

수수료, 인건비 등등을 빼면 마이너스죠!

그런데

얼마 전 광고의뢰가 들어 온 상품은 예상 ROAS가 180% 였지만 시작 했습니다.

원가 4950원에 판매가 28000원 이였구요!

상품받고 콘티 와 카피를 짜고! 첫 광고를 역시 메타로 정했는데

1000만원 광고비 써서 ROAS 180%면 1800만원 약 643개를 판매 한다고 했을때 원가는 3,182,850원

대략 320만원 이라고 했을때

총 매출 1800만원에 1000만원 광고비 빼고 원가 320만원을 빼도 480만원이 남고!

수수료 등등 나갈껄 다 뺀다 해도 남죠! ㅎㅎ

그럼 이 광고는 파란만장훈이 라는 마케터가 잘 할 수 있는 광고거든요!

광고 해야 하는 상품이 짠지 신지 매운지도 모르고 마진율도 모른체 무작정 광고부터 시작하려는 업체는

거르세요!

*간혹 마진율도 안알랴줌 하는 업체도 계시던데 그럼 마케터를 왜 쓰세요? 직접하시지!

4. 무조건 찾아오거나 찾아온다는 업체

무조건 거르세요!

광고관리 절대 안됩니다.

광고비 꾸준히 불필요해도 많이 써서 VIP 대접 받을 수 있는거 아니면 무조건 거르세요

마케터들 출근 이 후 퇴근 시간 까지 정신 없을 정도 바쁩니다.

아침에 출근해서 어느덧 점심시간이고 점심 먹고 일하다보면 이미 퇴근시간은 지나있는게 다반사입니다.

딱 필요한 일만 했을때 이 정도고 프로젝트라도 하나 시작하면 그냥 점심 저녁은 회사에서 모두 해결입니다!

그런데 바쁘게 해도 매출이 떨어지는 이 시기에

내 광고를 철저히 관리해야하는 담당자가 광고 관리는 안하고 밖으로 돌고 있다면 갑갑한 일 아닙니까?

매일매일 통화 할 수 있는 업체를 찾으세요!

5. 전화영업 내용이 한결 같은 업체!

맨날 전화와서 뻐꾸기 처럼

광고 잘못 나가고 있어요! 중고나라, 보배드림에 광고 나가고 있어요!

부정클릭이 많아요! 혹은 많은거 같아요! 이런 옛날 구닥다리 영업 맨트를 한다면

입사한지 얼마 되지 않아서 회사에서 나눠준 멘트 읽으시는 분들입니다.

파란만장훈이가 직접 이 잘못된 곳에 광고 나간다면 호들갑 떠는 분들과 통화를 해봤는데요!

그래서 어떻하라고?

라는 질문에

네이버 및 검색포털 매체만 두고 나머지는 OFF 하라고 합니다.

네이버 검색광고를 하고 있는 여성의류 쇼핑몰이 있습니다!

이 쇼핑몰에서 확장매체 컨트롤 미스로 남성이용자가 80% 이상인 중고차 거래 사이트 및 커뮤니티

보배드림에 노출 되고 있다 합시다!

그래서 영업에 표적이 되었다고 합시다!

그렇다면

2023년 2월 부터 네이버 쇼핑검색광고 제휴매체로 추가된 당근마켓은요??

네이버에서 직접 마케터들에게 추가제휴매체 당근마켓의