어떤 광고 부터 하실꺼예요? -<네이버검색광고 VS 메타광고>
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안녕하세요
파란만장훈이 입니다.
온라인 쇼핑몰을 오픈 했다면!
이제 광고를 해야 된다면
어떤 광고를 먼저 하시겠습니까?
대한민국 포털사이트 1위! 남녀노소 구분없이 우리나라 인구 78.9%가 사용한다는
네이버 검색광고
그리고
우리나라 사람들이 가장 많이 보는 SNS 인스타그램! 그 인스타그램을 품은
메타 광고
어떤 광고를 먼저 시작해야 할지! 그리고 메인 광고로 활용해야 할지
딜레마 입니다.
이런 딜레마가 올 때!
파란만장훈이의 기준은
다이소에 판매하는 상품과 겹치면 네이버 검색광고!
고려기프트 상품과 겹치면 메타광고를 먼저 시작합니다.
100% 맞지는 않지만 대략적으로 맞습니다.
생필품은 네이버 검색광고!
충동구매품은 메타광고!
이 기준을 잡고 다시 광고 할 상품을 천천히 봅니다!
생필품 중에서도 기존의 기능 외 플러스 기능 있다면 메타광고!
예를 들어서
설거지 할 때 사용하는 단순한 "수세미" 라면 할인이벤트 강조해서 검색광고!
수세미인데 세제 없이 물만 가지고도 뽀드득 하게 닦인다면 "캠핑필수템"을 강조해서 메타광고!
충동구매품 중에서도 다른 곳 여기저기 100곳 이상에서 판매를 한다면 검색광고!
예를 들어서
화장품이라면 효과와 효능, 용량과 가격을 강조해서 메타광고!
그 화장품이 어느정도 인지도를 가지고여기저기 저기여기에 다 뿌려져 가격이 무너졌다면 검색광고!
다시 상품을 봅니다.
우리 상품 로고가 찍혀 있는 OEM 제작 상품이라면
여기저기 뿌려져 가격이 다 무너져 있다 해도 가격 노출 안되는 소재로 메타광고!
이미 다른 곳에서 할인이벤트와 가격 싸움에 피 튀기고 있다 해도 브랜드 강조한 소재로 메타광고!
이런 적이 있었습니다!
"중국산" 슬리퍼를 판매하는데! 이 슬리퍼는 나름 "족저근막염" 완화에 도움을 주는 슬리퍼 였거든요
여기저기 다 판매 하고 있고! MOQ 에 따라 원가가 다다르니깐
판매하는 가격도 다 달랐어요!
이 때!
판매처 중 한 곳에서
"다 같이 죽자" 스킬을 발동하여 가격을 왕창 깨버렸죠!
여기서 퀴즈
가격이 다 무너진 이 속에서 살아 남은 사람은 누구였을까요?
1. 불타오르는 가격 경쟁에 빠르게 동참하여 할인이벤트 진행하신 A사장님
2. 상품에 로고 새겨서 마이웨이 한 B 사장님
정답은
B 사장님이 승자였습니다!
가격 전쟁 속에서 B 사장님께서는
중국 공장에 요청 해서 같은 상품에 10원씩 더 주고 작은 로고 하나 찍었습니다.
그리고
카드뉴스소재와 동영상 소재로
로고가 없는 상품은 짝퉁이고!
짝퉁 슬리퍼는 족저근막염 완화는 커녕 오히려 악영향을 끼친다고
메타광고를 때렸습니다 ㅎㅎ
소비자 중에 두 업체 슬리퍼를 모두 사는 고객은 어차피 없을 것이고!
있다고 해도 로고에서 차이가 나니깐 일부러라도 다른점을 찾으려 했겠죠! ㅎㅎ
결과는 성공적이였습니다!
5000원 짜리 상품 18000원에 판매하면서 ROAS는 300% 이상 나왔거든요
그런데 이 광고를 브랜드만 하나 넣었다고 해서 네이버 검색광고로 했다면요?? 결과는 달라졌겠죠 ㅎㅎ
또
생필품을 판매 하고 있고 예산이 충분하다면 네이버 검색광고!
충동구매품을 판매하고 있고 예산이 충분하다면 네이버 검색광고 + 메타광고!
생필품을 판매 하고 있지만 예산이 충분하지 않다면 둘다 하지마시고! 바이럴 하세요!
충동구매품을 판매하고 있지만 예산이 충분하지 않다면 메타광고 트래픽캠페인 부터 하세요!
그리고
특정키워드로 나타낼 수 있고 그 키워드가 검색량이 나온다면 검색광고
세상에 없던 신박한 상품을 처음 출시 했다면 메타광고
지금 당장 광고를 먼저 할 꺼라면! 네이버 검색광고
지금 당장 홍보(브랜딩)을 먼저 할 꺼라면 메타광고 부터 하세요!
그래도
어떤 광고를 할지 애매 하다면 댓글이나 쪽지로 문의해주세요ㅎㅎ
이상
파란만장훈이 였습니다.
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