메타(페이스북, 인스타그램) 광고 관련 질문 베스트 3 -<권장사항과 필수사항은 다릅니다> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘은 "메타광고" 관련 최근 가장 많이 물어보신 질문 들 TOP 3에 대해

포스팅 하려고 합니다.

어떻게 표현해서 질문을 해야 하는지 몰라서 질문 조차 못하셨던 분들도 많을꺼 같습니다.

첫번째 질문!

노출 위치나 구매전환 로그분석에 대한 질문 쪽지로도 많이 옵니다!

일단!! 가장 중요한 부분

느그 쇼핑몰 요즘 메타 광고 성과 잘 나오제!

내가 어제께도 상품 경쟁력 파악해서 도달율 싹다 나눠서 셋팅하고 어!

광고소재 캠페인 별로 조합에서 다 나눠 넣고! 어!

광고 예산 분배 까지 마 다 했어!

메타광고의 성과는 대부분 상품의 경쟁력과 광고소재, 그리고 예산이 거의 다 합니다! ㅎㅎ

노출 지면이 절대적인 영향을 주는 경우의 거의 없습니다!

광고 예산이 100만원 이상이고 매출 목적이 아니라 좀 더 나은 매출을 위해 AB 테스트를 통한

데이터수집이 목적이라면 이야기는 달라집니다.

하지만

일일 예산 10만원으로 무조건 목표가 매출 증진이라면

위 쪽지에 적힌 내용 처럼

1개는 논타겟 1개는 스토리, 릴스, 1개는 최근구매자 제외 등등 기타 설정(?) 으로 나누어 셋팅하는건

뻘! 짓! 이라는 것이지요 ㅎㅎ

광고 세트를 나눠서 노출 해도 캠페인별 메타 권장 예산이 안되면 유의미한 성과 차이가 날 가능성은 매우 낮습니다.

"최근 구매자 제외" 이 부분은 그럴듯한 내용인 것 같지만

수백, 수천명의 하루 구매자가 있다면 최근구매자를 제외해서 셋팅하는게 이론적으로는 유리 합니다.

하루 수천명의 구매자 상상만 해도 부럽습니다! ㅠㅠ

A B C 전환광고를 진행 중인 상태에서

A의 광고를 보고 클릭 후 이탈 고객이 3일 후 C 광고를 본다면 어디 쪽으로 전환이 잡히는가?

원칙적으로 최초에 노출된 캠페인에 전환이 체크됩니다!

다만

기여기간 등등 세세한 부분에서 차이가 있습니다.

실제로 최초노출 캠페인에만 전환이 잡히면 모든 리마케팅 캠페인은 전환이 안잡혀야 정상이겠죠!!

그런데 리마케팅 캠페인에 전환이 잡히잖아요!

그래서

결론은 "알수없음" 입니다

더 중요한건 어쨋든 같은 픽셀을 사용하는 캠페인이면 중복으로 전환이 잡히지 않는다는게 포인트입니다 ㅎㅎ

두번째 질문

"광고 한도에 접근함(남은 광고 : 30개)"

신규 광고 소재를 등록 하여는데 이 문구가 보인다 라는 업체가 많습니다.

이 광고 한도에 접근함 이 문구는 무엇이고 왜 뜨는 걸까요?

쉽게 말하면

페이스북에서는 광고 예산 대비 광고 소재 수를 너무 많이 셋팅하면 성과가 떨어 진다고 해서

진행 중인 광고에 소재의 갯수 제한(한도)가 있다는 것인데!

갑자기 산을 수화로 표현하고 싶어지네요! ㅎㅎ

페이스북에 성과까지 걱정해서 이런 가이드를 줄꺼 같으면 광고비나 좀 줄여주고!

쓸때 없는걸로 보류나 정지나 하지 말지 성과가 떨어질 껄 고려 해서 소재 갯수를 제한한다는

호랑말코 같은 소리를.....

화장품 광고 같은 경우는 무조건 다양한 소재 넣고 계속 AB 테스트 하는게 좋은데

성과 알아서 책임 질테니깐 소재 갯수 제한 풀어 줄란가 모르겠네요!

파란만장훈이가 봤을때 는 소재의 수가 너무 많으면 페이스북 서버 쪽에 부하가 많아서 그런거라고 생각 됩니다.

광고비 기준으로 최대 진행 할 수 있는 광고소재의 수가 결정 되는데

최근 12개월 기준으로 한달에 10만 달러!

네이버 환율로

1억 3055만원

이하로 쓴 소액광고주(페이스북 기준)는 250개가 한계 입니다.

세팅 수는 관계 없고 광고 진행 수 기준 입니다

결론

한달에 10만 "달러"

10만 "원" 아니고 달러 1억 정도 메타에서 쓰면 "광고 한도에 접근함" 이라는 멘트는 볼 일 없습니다!

ㅎㅎ

세번째 질문

메타로 부터 이런 메일을 받았는데!

실수 1 : A/B 테스트 도구를 사용하지 않음

실수 2: 테스트를 너무 일찍 종료 함

실수 3 : 지나치게 많은 변수를 테스트 함

이라고 적혀 있었어요!

우리 메타광고 잘 되고 있는거 맞는지 확인 좀 해주세요!

그럼

파란만장훈이가 반대로 질문을 해볼께요!

실수 1 : A/B 테스트 도구를 사용하지 않음

광고 예산이 충~~~~~우웅분 해서 성과가 안나와도 미래의 성과를 기대하며 광고비를 써도 됩니까?

실수 2: 테스트를 너무 일찍 종료 함

최초 2주는 테스트를 권장하는데 성과가 저조 해도 2주 동안 캠페인 OFF 없이 유지 해도 됩니까?

실수 3 : 지나치게 많은 변수를 테스트 함

매출이 나오지 않지만 아무 변경 없이 2주간 견딜 수 있습니까?

결론은

메타에서 권장하는 방법들은 모두 "맞는말입니다."

미래의 매출 향상을 위해서는 지속적인 AB테스트 필요합니다!

테스트 2주 동안 모니터링 해서 충분히 학습 후 캠페인 조합 이나 광고소재 조합 해야 합니다!

재학습되지 않겠끔! 셋팅 후에는 가만히 두고 이 기간동안에는 추가 소재 구상해야 합니다!

FM적인 맞는 말이지만!

하루 하루 광고비 대비 매출을 계산해야 하는 쇼핑몰 운영 초반 광고주 분들 한테는

쳐 맞는 말이죠!

당장 매출 없으면 광고를 OFF해야 하는 광고주 분들에게

AB 테스트에 들어가는 돈은 단지 과 지출 되는 광고비 일뿐이고

2주 아니라 일주일 동안 매출 안나오면 광고 OFF 해야하는 광고주 분들에게

매출은 나오지 않지만 유지해야 되는 캠페인은 단지 쓸때 없는 지출이 되는 창구 일 뿐입니다.

매출은 없지만 학습을 위해 계속 유지 해야 되는 캠페인은 광고주 분들에게

일 안 한 것 이고 방치 일 뿐이죠!

현실과는 거리가 있는 방법들 입니다.

적절히 상황에 맞게 하시면 됩니다!

어차피 광고는 돌아가고 돌아가면 천천히 가지만 학습은 됩니다.

이상

파란만장훈이였습니다.