어떤 사장님의 마케팅이야기 당신은 호구이십니까? -<컨설팅사례> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 포스팅은 파란만장훈이의 "일기버젼" 입니다.

딱 일주일 전 이상한 아저씨와 통화를 했다!

그 아저씨 첫마디가 "내가 누군데 였다"

기분이 싸~ 했다 끊고 싶었다 끊으면 찾아올까봐 계속 들어 드렸다

지금 무슨광고 무슨광고 무슨광고....... 를 하고 있다며

광고에 대해 오히려 파란만장훈이에게 설명을 하고 계신다

느낌이 싸~ 했다 역시 전화를 끊고 싶었지만 계속 들어 보기로 했다고

싸~ 한 기분과 느낌은 틀린 적이 없다!

파란만장훈이가 제일 싫어하는 "해봤는데 효과 없어"를 말씀하신다.

참 많은 광고를 하고 계셨다! 심지어 많은 광고를 하고 있는게 자랑이라 생각 하신다

"아저씨 호구예요?" 라고 말하고 싶었으나 수화기 넘어 들리는 목소리가 아주 화이팅이 있어

말하면 화이팅 있게 맞을까봐 참기로 했다 ㅠㅠ

많은 광고를 했지만 이 광고는 이래서 효과 없고 저 광고는 저래서 효과 없었다 이야기 하신다

결론은 광고 했는데 효과! 즉 매출을 못 봤다 말씀인 거 같다.

최근

파란만장훈이가 온, 오프라인으로 광고 컨설팅을 많이 하고 있는데

현재 매출이 잘 나오는데 더 큰 매출을 내기 위한 광고 컨설팅과

지금 광고 했음에도 불구 하고 매출이 안나와서 하는 광고 컨설팅

두가지 인데!

이 아저씨는 두번째 분류 이신거 같았다!

온라인 광고 15년째 하고 있는데!

온라인 광고의 가장 큰 틀은

노출 → 유입 → 소비자의 판단 → 전환 or 이탈

이 4가지의 단계이다

광고매체의 특성에 따라 노출에 방법이 다를 뿐 크게 벗어나는 일은 없다!

이 아저씨 광고를 그렇게 다양하게 많은 돈을 쏟아 부어서 했지만

제일 첫단계 노출! 에서 부터 틀려먹었다!

또 다시

"아저씨 당신은 호구 이십니까?" 공손이 물어보고 싶었으나 "화이팅" 무서워 참기로 했다

이 아저씨가 했다는 했지만 효과 없다 하는

네이버 검색광고!

네이버 검색광고 포털 사이트 답게 검색 기반의 광고이다!

키워드 검색 "노출" - 유입 - 소비자의 판단 - 전환 or 이탈 이게 기본 공식인데

이 아저씨! 삼성전자랑 키워드로 싸우고 계신다

전자제품 키워드를 셋팅 했다는 자체가 충격적이다!

네이버 검색광고 특히 키워드 검색광고를 할 때는

바로 윗 순위 아래 순위 확인은 필수 이다!

위로는 삼성전자와 아래로는 LG 베스트샵이 있다면 당연히 클릭은 대기업으로 빠진다

혹시 이 아저씨! 파란만장훈이가 모르는 재벌인가 싶었다?

그리고

제품에 따라 연령별로 사용하는 단어(키워드)가 다르다! 이건 절대적이다

내가 파는 제품이 누굴 타게팅 할 것인지 대해 확신이 있다면 그 연령층에서 사용하는 단어를 알아야 한다

예를 들어 타겟연령이 높다면 길게 검색한다! 연령이 낮으면 함축어를 많이 사용한다

이 아저씨 그런거 없다 노빠꾸다! 무조건 대표키워드만 셋팅해두셨다

네이버 쇼핑광고도 어디서 들은게 있으신지 상품명으로 키워드를 잡으려도 시도 해두셨으나

그룹이 아닌 캠페인으로 해두셨다!

아득해진 정신을 부여잡고

최근 강의까지 보며 공부 했다는

메타광고

메타광고 캠페인은 여러가지 이다 캠페인을 잘 조합하면

운영하는 쇼핑몰이나 판매하려는 상품에 딱! 맞는 특색있는 광고를 만들수 있다!

하지만

네이버와 달리 후불제 광고 형식이기 때문에

처음 광고를 시작 하면 여러가지 기능을 모두 다 사용할 수 없고 광고 예산도 마음대로 증액 할수도 없다

타게팅도 머신러닝이라는 학습으로 Ai의 관여가 크다!

이 아저씨 노빠꾸 확실 했다! 하루도 지나지 않아 매출 안나오면 가감하게 OFF 하셨다

머신러닝 시간 따위 사치라 생각 하셨다 싶다

그런데

이렇게 하라고 유튜브에서 배웠단다!

누구인가? 그 유튜버 누가 그런 메타 피셜에 반대되는 허위사실을 유포하였는가?

만나서 가르쳐주고 싶었다

광고소재는 왜 이 따구 인가!

그 흔한 동영상하나 카드뉴스 하나 왜 없는가?

이 아저씨 광고매체들에게 기부 천사 인가? 돈이 많으신가? 그 돈 파란만장훈이 좀 줄 수 없는가? ㅎㅎ

썸네일에서 볼 법한 이미지로 광고소재가 셋팅되어 있었다

그 밖에도 지금 왜 이 광고를 하는지 알수 없는 광고들을 많이 하고 계셨다!

천사와행복여행 유튜브 라이브 출연했을때 아동복 하신다던 분이 생각 났다

이유를 알 수 없는 광고들을 모두 OFF 해드렸다!

심지어 아이디랑 패스워드도 모르고 광고비충전만 하는 광고도 있었다

"이 정말 아저씨 호구인가?"

네이버 검색광고도 OFF 해드렸다!

키워드 검색광고는 캠페인 하나에 그룹 하나 그리고 상품과 딱 맞는 키워드 10개만

키워드 도구에서 검색량만 파악해서 등록 해드렸다!

메타광고 그나마 픽셀 설치는 되어 있어 전환캠페인으로 사용하는 영상과 텍스트 카드뉴스 셋팅해드렸다

그리고

일주일이 지난 오늘

인증 남겨주셨다!

뿌듯합니다!

한달에 3개 팔았는데 일주일에 10개 판매 되어 남는돈 계산해서 10% 기부 하셨단다

와~ 씨 많이 남네! 그래도 뿌듯합니다.

이 아저씨 완전 호구는 아니였나 보다

다시 일기가 아닌 현실로 돌아와서!

절대 여러가지 광고 한번에 하지 마세요!

광고를 늘릴때는 필요한 부분만 늘리시면 됩니다.

예를 들어서 재방문율이 낮다면 리마케팅 광고매체를 늘리시면 되고

신규 유입이 낮다면 예산과 타게팅을 고려해서 신규 유입을 늘릴 수 있는 광고매체나

광고 방식을 선택하시면 됩니다.

그냥 무조건 좋아보이거나 남들이 하거나 갑자기 추천 받았다고 해서

광고 갯수만 들리면 관리 안됩니다!

광고 매체나 방식을 정하셨으면 적어도 내 광고가 어디서 어떻게 나가는지

다른 경쟁업체의 광고보다 부족한건 없는지 확인 하셔야 합니다!

광고는 하지만 인사이트를 볼 수 있는 사이트의 로그인 정보 조차 모르고 있다면

호구 인증 하시는 겁니다.

이상

파란만장훈이였습니다.