죽 쒀서 "알리"나 "테무" 주는 광고는 그만 -<중국을 막아내는 강력한 힘은 "브랜딩"> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

요즘

온라인 관련 사업 하시는 분들은 2명 이상 만 모이면

한번 쯤 나오는 이야기가

바로

알리익스프레스와

테무 이야기 입니다.

과연 우리나라 온라인 쇼핑몰에 어떤 영향을 줄까요?

2024년에는

쉬인 등 다른 중국의 e커머스 업체들도

저렴한 저가 상품을 앞 세워 우리나라 시장에 진출 한다고 합니다.

중국 e커머스 업체들이 한국에 진출 할 때 가지는 공통점이 있죠!

90%이상 할인 과 더불어

"중국" 이라는 이미지 때문에 구매를 꺼려 하는 소비자들을 위해

최근에는 무료배송 과 무료반품까지 적용하고 있습니다.

상태 메롱! 인 상품이 배송 될 가능성이 있어도 어차피 무료배송에 무료반품 되고

가격도 너무 저렴하니깐!

구매를 안 할 이유는 없습니다.

또한

알리익스프레스에서는

2024년에도 국내 물료센터를 만들 것으로 보입니다. 물류센터까지 가진다면

쿠X 은! ㅠㅠ

위협적입니다!

얼마 전 언론 보도에서는

2023년 알리와 테무의 한국 사용자 증가 폭으로 1등과 2등을 했다고 하죠!

성장세도 엄청 납니다!

우리나라에서 중국구매대행을 통한 사업은

2000년대 초 중반 까지만 하더라도 이름 조차 생소 했고 이용자도 거의 없었지만

2010년도 부터 쪼금씩 늘리 시작 했습니다. 늘었다 해도 규모가 너무 작아 통계 수치 조차 없습니다.

2010년도 부터 있긴 있었으나 규모가 너무 작아 통계 수치가 없죠!

이 때는 내가 구매한 물건이 도착하는 것 만으로도 만족을 해야 하는 시기 였구요!

구매 한 상품과 완전 다른 상품이 와도 환불 하거나 반품 하는게 너무 어려워 포기 하는 경우도 많았죠!

그러다

2017년 그리고 코로나 시기를 겪으며

급 성장 하였습니다.

이 시기에 구매대행 뿐만아니라 중국 OEM 생산도 엄청 나게 늘었습니다.

2020년도! 까지

2017년도와 비교하면 약 7배 성장 하였습니다!

그리고

2023년 후반!

알리익스프레스와 테무의 대한민국 진출로 인해

사실상 얼마나 주어질 지 모르는 추가 시간이 주어 진 것이지요!

인스타그램에서 알고리즘 때문에 최근 파란만장훈이에게 가장 많이 보이는게

어깨 등 "안마기" 인데

국내 업체가 광고 하는 제품은 10만원 대!

테무에서 광고하는 제품은 3만원이고

각각 다른 상품 5개 사면! 2개가 공짜라서 어쩌면 공짜로도 받을 수 있구요!

캠핑가서 사용하면 좋겠다 싶은 사우나텐트(펀딩사이트에서 팔고 있는 제품)

그 제품도 펀딩가격 보다 더 더더더더더더 저렴하게 같은 상품 알리에서 판매중입니다.

아이러니 하게도

상품을 더 많이 팔려고 하는 광고에서 가격 비교가 되어 버리는 사태가 일어나겠죠!

일반적인 소비자들이 기성품을 구매 할 때 가격 비교 패턴이 지금과는 변할 꺼예요!

요렇게 변하겠죠!

"메타" 광고라이브러리 이용 쇼핑 방법!

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필요하신 제품이 있으신가요?

아니면 이건 있으면 쓰겠는데 없어도 별로~ 그런 제품이 있으신가요?

그럼 광고라이브러리에서 모든 광고로 설정하고 제품에 관련된 키워드를 입력하세요

그럼

해당제품에 광고가 보일꺼예요! 그럼 일단 가격 체크 해두시구요!

그리고

"알리"나 "테무"에서 똑같이 검색해보세요!

그리고 같은 상품 찾기!

이런 시기에 반응은 각각!

알리나 테무에 입점을 통한 판매를 해야 되는 것 아니냐?

중국 제품은 한물 갔으니 포기 해야 되는 것 아니냐 라는 반응도 있었습니다.

하지만

파란만장훈이가 생각 하는 대처 방법은

"브랜딩" 입니다.

지금까지 온라인 광고는 퍼포먼스마케팅이 있기 였다면

알리와 테무의 급성장이 보이는 이 시점에는 "브랜딩마케팅" 이 급성장 할 꺼예요!

일본에는 알리가 알리페이를 앞 세워 2017년도에 진출 했습니다!

일본 온라인 알리의 점유율은 초반 급 성장하다 지금은 그렇게 크지 않습니다.

스트릿 브랜드가 가장 많은 곳이 일본이죠! 일본은 보세도 브랜드 입니다.

특색이 있거나 특색을 만들려고 노력합니다.

"지팡이"는 중국 OEM 생산 했다고 봅시다! 그 상품은 테무나 알리에 분명히 있습니다!

지팡이에 브랜드 택을 가죽으로 만들어 붙이고!

알리나 테무에서는 디자인을 강조한 상세페이지라면

디자인 강조는 줄이고 성능을 강조한 상세페이지를 만들어 봅시다!

그리고

이미테이션에 주의 하라는 문구를 씁시다!

오히려

중국 OEM 생산 하시는 분들에게는 기회가 될 수 있는 시기 입니다!

구매대행으로 지금까지 재미보신 분들도 OEM 으로 갈아 탈 기회이구요!

지금도 중국 OEM 생산 제품이지만

브랜딩의 성공으로 소비자들이 같은 상품 브랜드만 다르다 생각 조차 못하는 상품!

그리고 연매출 10억 넘어가는 상품도 많습니다!

알리익스프레스와 테무의 국내 진출

그런분들에게는

그냥 지나가는 이슈 정도 겠지만

브랜딩은 커녕 택갈이 노력도 없는 분들에게는

ㅎㅎㅎㅎ

이상

파란만장훈이였습니다.