우리 쇼핑몰 매출 언제 나올까요? 정답은 OOOOOO 나누기 1일 OO -<무조건 기다리지 마세요> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

제목의 정답은

"예상타겟규모" 나누기 1일 "도달" 입니다

오늘 파란만장훈이가 지난 주말에 3시간 동안 컨설팅 해드린

새내기 사장님 이야기를 해보려고 합니다.

여기 올해 33살인 온라인 쇼핑몰을 처음 시작한

새내기 사장님이 계십니다.

이 사장님 온라인 쇼핑몰을 하기 위해

첫번째

3개월 동안 남들이 해보라는 방법을 총 동원 해서 밤 낮 없이 온라인을 파고파고 또 파고

잠 안자고 고생고생해서 검색까지 확인 다 해서 "이건 팔리겠다" 싶은 상품을 선택했습니다.

<파란만장훈이 의견>

잘 하셨습니다.

요즘 남들이 잘 된다고 하니 아무런 "사전조사" 없이 덜컥 저지르고 보시는 분들이 많죠!!

선택한 상품의 "상품명"을 정하기 위해

상표권 조회 부터 해보았다고 합니다.

네이버 검색을 통해 문화 컨텐츠와 겹쳐져 손해 보는 부분이 있는지

다른 곳에서 이미 사용하고 있는 이름인지를 확인 했다고 합니다.

<파란만장훈이 의견>

잘 하셨습니다.

상표권 조회 검색과 문화컨텐츠가 있는지 포털 사이트에 검색해보는건

상품명과 자사명을 정하는데 "필수" 입니다.

자세한 내용은

https://blog.naver.com/meet011/222608735634

그렇게

상품명까지 준비해서 제품 촬영을 하고 블로그와 유튜브에서 본 마케팅 소구점까지

상세페이지에 예쁘게 넣었다고 생각 했습니다.

만들어진 상세페이지로

자사몰 + 스마트스토어

매우 큰 기대와 함께

스타트!

하루! 이틀! 삼일!

매출이 나올꺼라는 생각에 눈빛이 초롱초롱 합니다

그렇죠

어떻게 준비한 상품인데....

그런 상품인데...

상품 선택 기간 + 상품 준비 기간 + 온라인쇼핑몰 오픈 기간까지 합쳐 보니

계절이 바뀌었습니다.

슬슬 불안이라는 괴물이 저~~ 멀리 보이기 시작 합니다.

광고를 시작 했습니다.

자사몰은 메타광고 스마트스토어는 네이버 검색광고

그리고

쿠팡에서도 판매를 시작 했습니다.

다시 한번

빠샤!!!

그러나

카드값 내는 날 처럼 시간은 얼마나 빨리 흘러가는지

지구 헤드락 걸 뻔!

또 계절이 바뀌었다고 합니다.

다행히 계절을 타는 상품은 아닌데 광고 시작 했고 판매채널도 추가 했는데

안팔리는거는

같았습니다!

머가 문제 였을까요?

서론이 길었죠!

도대체

이 새내기 사장님은 무엇이 문제 였을까요?

상품 준비 꼼꼼하게 잘 했고 상품명 다른 상품명이나 문화컨텐츠 때문에 뺏기는 유입량 없었고

상세페이지 나름(?) 마케팅 소구점 까지 있었으며

광고 했고 쿠팡까지 시작 했는데

왜?

안 팔렸을까요?!

파란만장훈이가 봤을 때는

이 새내기 사장님께서 한가지 놓친게 있습니다.

이 사장님 공룡을 무시했습니다

검색량 까지 빵빵하고 사계절 다 팔 수 있는 이 사장님 이 새내기 사장님 눈에만 좋아보였을까요?

아니겠죠.

온라인에서 사업 쫌 해봤다는 베테랑 사장님들 눈에도 좋은 아이템이였을꺼예요

파란만장훈이가 봤을때도

이론적으로 너무 좋은 아이템이고 집집마다 없는 집 없이 무조건 1개 이상씩 있는 아이템이였으니깐요

그리고

이 아이템 재구매 주기가 생각 보다 짧았구요!

남여 성비 고르게 분포 되어 있고

30대의 검색량이 높았으나 40대 50대 검색량도 고르게 분포되어 있으며

쿠팡에서 판매 잘 하는 사람은 하루에 400개 이상은 판매하는 상품이였거든요

여기 까지 이야기 했으면

온라인 비즈니스 짬밥이 있으신 분들은

아하! 했을껍니다.

네 맞습니다.

검색량이 높은데!

높은 검색량 만큼

그 높은 검색량을 탐 내는 공룡들과

이미 그 검색량을 먹고 있는 수 많은 공룡들이 있다는 겁니다

그 공룡들은

카르노타우루스와 알베르토사우루스 메갈로사우루스 와 티란노티탄, 트리케라톱스

티라노사우루스!!!

갑자기 무슨 공룡 이야기 냐구요?

6살 짜리 우리 아들래미 한테 배운 엄청 쎈 공룡 이름들 입니다 ㅎㅎㅎ

이 엄청 쎈 공룡들 사이에서 이제 막 알을 깨고 나왔으니....

당연히 안팔리는 것이죠

다행이도

이 상품은 재구매 주기가 비슷한 검색량이 나오는 다른 상품들에 비해 짧은 만큼

비교 하고 구매하는 횟수는 크지 않습니다.

그러나

판매자가 너무 많다는 점! 그 중에서도 빵빵한 판매자가 많다는 점과

정형화된 기능으로 구매자들은 색다른 무언가를 바라고 있다는 점!

이런 이유 때문에

좋은 아이템 이라도! 광고도 하고 있더라도! 판매채널의 다양화를 했음!

그럼에도 불구 하고

팔리지 않고 있다는 것이지요

그렇다면 이 상품은 포기해야 되는 상품 일까요?!

파란만장훈이의 생각은 단언코 아닙니다.

팔수 있습니다.

스마트스토어에서 진행하고 있는 검색광고

네이버 다차원 보고서를 통해 연령별 데이터를 뽑아 봅시다.

거대 공룡들이 많이 모여 있는 타게층은 좀 더 성장하면 들어가기로 하고

만만한 것 부터 찾아봅시다

다차원 보고서에서

새보고서 항목의 시간을 클릭 하고 요일별 보고서을 선택합니다.

우측 상단에 나오는 일자는 광고 시작 한 날로 부터 지금 까지

"일주일" 단위로 선택 합니다.

일주일 단위라고 했습니다!

5시간 광고 돌려 놓고 데이터 안나온다고 하시면 안됩니다!!

그리고

좌측 보고서 항목 목록에서

캠페인 유형을 선택해서 파워링크(키워드검색광고) 쇼핑검색광고를 나누어 볼 수 있게 설정 합니다.

그리고