갑자기 급하게 광고를 하자고 하면 - <프로모션 혹은 이벤트 의심> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 부터 이야기 할 주제는 "광고주 만 모르는 것" 입니다.

온라인 광고를 야후가 짱먹던 시절 부터 지금까지 하다보니~ (거의 머 조상급이네요 ㅎㅎ)

수많은 광고를 봤고 없어지는 광고도 많이 봤고 말도 안되는 광고들이 생겨나는 것들도 많이 봤지요~

생각 해보면 무조건 효과 좋은 광고도 없고 무조건 성과가 없는 광고도 없었으며

어떻게 광고를 운용하고 어떻게 조합을 하는지에 따라서 성과가 많이 바뀐다 라는걸 느꼈고 지금도 느끼고 있지요!!

하지만

오늘은 이 느낌점 과는 약간은 반대가 되는 이야기를 하려고 합니다.

무조건 나쁜 광고는 없지만 광고를 할 시기가 있고 가성비가 좋은 광고는 분명히 있지요!!

특히 "스페셜링크" "스폰서박스" 의 경우

다음에 광고가 노출 되지만!!

다음 광고가 아닌 "네이트" 광고 라는 점!!

그리고

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요렇게 우측 상단 과

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다음 광고인 프리미엄링크 하단에 노출이 되는 스페셜링크로 나누어지고!

우측 상단의 광고보다는 스페셜링크가 그나마 대부분의 키워드에서 클릭수가 많다는 점이 특징이지요!!

일단 예를 들어서 보여드린 "가방" 이라는 키워드는 매우매우매우매우매우~ 대표키워드이지만

스페셜링크에서 광고를 진행하게 될 경우 즉시구매가를 기준으로 스페셜링크 1순위가

한달에 131000원!! 이지요~ 싸죠~ 한달에 대표키워드를 고정을 사용하지만!! 131000원이고 

입찰을 봐서 여러달을 구매한다면 최소입찰가 9만4천원 정도에 할 수 있는 매우 합리적인 광고 처럼 보이죠!

더구나 사진도 같이 노출이 되니깐!!

꼭 네이버에 쇼핑검색광고랑 비스므리 하게 보이니깐 더 매리트 있어 보입니다!

하지만

가방이라는 대표키워드도 전월 조회수 4,756회 고 클릭율이 0.33% 니깐 

4,756 x  0.33% 하면 15.69 클릭을 받은것이지요 그럼 16클릭 정도를 받은건데!!

131000원 에 16클릭 이면 클릭당 약 8187.5원 약 8188원 정도 네요 CPCrk 8188원 이라는 말이 되겠지요!!

그나마 제일 높은 클릭율이 0.75% 니깐 35.67클릭이고 약 36클릭이네요~ 그렇게 계산해도 3600원이 넘습니다

네이버에서 4주 평균으로 "가방" 이라는 키워드의 클릭당 단가는 약 770원 ~ 1080원 정도 왔다갔다 하니깐!!

높을때는 네이트가 네이버 보다 10배가 높습니다!!

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멍~ 하지요~

10배의 차이라니~~ 이런 키워드가 많습니다!

그랜져 값 주고 아반떼 사는거랑 같은것이지요~ ㅠㅠ

파란만장훈이가 이런 이야기를 하면

대부분의 분들으 그런 광고를 누가 해~ 안해~ 

하지만 

안 할 것 같죠?? 

오늘 패션잡화 관련 쇼핑몰을 하시는 분이 쪽지가 왔습니다!

평소에는 연락도 없던 담당마케터가 갑자기 전화가 와서는

정말 좋은 찬스 라며~ 꼭 시장에서 떨이~ 하듯이 광고를 하자고 했다고 합니다.

대박 싸고 좋다고

여러분! 싸고 좋은거 보셨습니까??

 파란만장훈이는 못봤습니다!

작년 2월 쯤 싸고 좋은 벤츠 E250 5만키로 뿐이 안 타 차가 가양동 매매시장에 있다고 하여 가서

샀는데 알고 보니 키로수 조작으로 5만 키로가 아닌 25만키로를 탄 차더라구요

 25만 키로면 지구를 약 20바퀴 돈 차량인데!! 바로 환불 했지만 참 좋은 경험 했뜨랬습니다 

세상에 싸고 좋은거는 없습니다!!!

진리이자 호구가 되지 않는 명언이지요!

따라서

이 오랜만에 연락 온 담당마케터가 대박 싸고 좋다는 광고도 있을 가능성은 매우매우 희박하지요!!

알고 봤더니!!

프로모션 중 이였던 광고!!

인기가 비교적 없는 매체에서는 "프로모션" 이라는 걸 종종 합니다!!

쉽게 말해서 안팔리는 매체 안팔리는 광고 자리를 광고대행사에 프로모션을 걸어서

팔아버리는 것이지요!!

예를들어 스페셜링크 스폰서박스의 경우에도 참 많은 프로모션을 했는데!!

예를 들어서 광고주에게 광고기간을 연장해준다 던지 아니면 광고비를 할인해준다던지~

광고주를 위한 프로모션도 있었지만!!

10만원 광고 등록 하면 1만원 백화점 상품권을 증정 한다던지 기프트카드를 준다던지~

마케터를 위한 프로모션도 있었다는 것이지요!!

광고대행사 자체에서도 이런 프로모션이나 이벤트를 많이 진행을 합니다.

영업을 독려하기 위한 방법이기도 하지만!! 광고성과가 떨어지지만 수수료가 높은 비인기 매체를

광고주에게 제안하기를 독려하기 위한 수단이지요!

대행사 마케터들도 사실 신경은 많이 못써주지만 광고주가 망하기를 바라는 사람은 없을꺼예요!!

광고주가 망하면 작은 수수료라도 끊기니깐요!!

하지만 이런 말도 안되는 이벤트와 프로모션으로 불필요한 광고를 대박 싸고 좋다는 광고로 포장해서

광고주 한테 제안을 하고 광고주는 정말 대박 싸고 좋다는 말에 광고를 진행하겠지요!!

그렇다면

이 대박 싸고 좋은 광고는???

역시나 프로모션 이였으며!

신규 광고주 모집 시 광고비 집행 구간 별로 기프트카드 제공 내용이였다는 점!!

따라서

이 대박 싸고 좋은 광고는!!!

광고주에게 대박 싸고 좋은 광고가 아닌 마케터 한테 제2의 보너스 같은 것이였다는 점!!

갑자기

연락이 와서 꼭 홈쇼핑 마감 임박 처럼 광고를 당장 하자고 하면!!

당장 안해도 아무런 상관 없는 광고니깐 그냥 패스~ 하세요!!

광고는 절대 급한게 아니며~ 급하게 데이터 없이 진행한 광고비는 그냥 누군가에

호주머니로 들어간다는 점 꼭!! 기억하세요 

아~

그리고

스페셜링크, 스폰서박스가

무조건 나쁜건 아니예요 ㅎㅎ

잘 찾아보면 클릭당 단가 계산해도 좋은 키워드는 있어요!!

광고 하시기 전에 꼭!!! 계산 먼저 해보세요