같은 광고 완전히 다른 세팅한 두 사장님 이야기 -<컨설팅 썰>
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안녕하세요
파란만장훈이 입니다.
요즘 무진장 바쁩니다.
중국을 다녀 온 뒤 바로 유통마케팅협회 발대식을 토요일 하고
일요일은 ZOOM으로 1대1 마케팅 컨설팅 3건을 진행 했습니다.
첫번째 컨설팅 해드린 분은
아마 자랑하려고 컨설팅 요청 하신거 같았습니다.
스마트스토어는 네이버 검색광고와 3개월 1번씩 네이버 쇼핑라이브를 진행하시고
자사몰은 메타광고를 메인으로 리마케팅 광고매체를 3가지 운영하고 계셨습니다.
네이버 검색광고는 파란만장훈이 블로그를 보고 성별과 연령별로
캠페인을 나누어 소재를 구성 하셨다고 말씀 하셨는데
원 따봉 드립니다!
캠페인 나눠진 걸 보면 대박입니다.
한 화면에 다 못 담을 정도로 캠페인으로 타겟층을 나누어 두었고
그룹도 캡쳐 해서 보여주고 싶지만 남이 셋팅한 광고라....
암튼
그룹 역시 상품별로 성별과 연령에 맞게 잘 나누어 두었습니다.
아무리 생각 해도 자랑 하려고 컨설팅 요청 하신거 같은데.........
이야 깜짝 놀라는걸 발견 했습니다.
소재도 타겟 대상에 따라 설정 했다 했는데
30대 남성 타게팅 소재는 요즘 인스타그램에서 유행하는
쓸쓸함 한잔 주시오
삼성카드 광고 있잖아요!
이걸 패러디 해서 소재를 만드셨네요
"쓸쓸함 "한점" 주시오! 좀 더 저렴하지만 맛있는 한점을 찾는다면"
저 사장님 업종에서 하루 24시간 중 12시간 이상 1순위 고정 안하고 CTR(클릭율)이
2% 대면 대기업 급입니다.
투 따봉 드립니다.
저 사장님의 CTR(클릭율)은 2.13% 당연히 품질지수가 높을 수 밖에 없죠!
완전 반대인
두번째 컨설팅 해드린 사장님을 볼까요!!
이 사장님의 업종 타겟 범위는
첫번째 쓸쓸함 한점 주시오 소재 쓰셨던 사장님 보다
훨~~~~씬 더 넓습니다.
저렇게 파워링크 캠페인 하나 쇼핑검색광고 하나 셋팅된 곳은
의류 쇼핑몰, 악세사리 쇼핑몰 처럼
타게팅을 해야 되는 대상이 딱! 정해져 있는 곳들이거나
오랫동안 진행한 광고의 축적된 데이터로 심플하게 캠페인 정리가 끝난 곳이겠죠!
그룹은 잘 나눠져 있겠지 싶어서
설마설마 하며 캠페인을 클릭 해봅니다.
!!!!!
개선점을 찾아 드리고 싶어도 머가 없어서 못 찾아드립니다!
그나마 지금 캠페인 보다 광고 그룹이 많은 이유는
광고대행사를 갈아 탈 때 마다
꺼지고 다시 생기는 그룹들 인데 그 놈이 그 놈인 경우가 대부분이라
OFF 되는 그룹의 수만 늘어나는 것이지요!
이 사장님 광고는 머가 없어서 못 찾는게 아니라 꺼진 그룹에 중복으로 등록 되어 있는 광고들이
복잡하게 얽히고 설켜서 그냥 싹~ 삭제 하고 다시 셋팅하면 속이 후련하겠다는 생각이 들었습니다.
이 사장님은 같은 키워드! 같은 상품이! 캠페인과 그룹이 다르면 또 셋팅 되는지 모릅니다.
왜냐면 같은 키워드라도 같은 상품이라도 타겟팅이 다 다를 수 있거든요!
타게팅 별로 셋팅 하라고 같은 키워드! 같은 상품이지만 셋팅이 가능한거거든요!
이 사장님 이 이야기를 듣고
매우 놀랍니다 ㅠㅠ
아~ 한가지 놓쳤네요! 저렇게 셋팅되어 있던 이유가
아직 데이터가 모자라서 나누지 못하고 있을 수 있을 수....
없네요!
ㅎㅎㅎㅎㅎㅎ 작년 11월 6일이면 적어도 분기별 데이터는 나왔을테니깐요!
쓸쓸함 한점 사장님 두번째 자사몰 광고를 보겠습니다.
메타광고를 메인으로 하시는데
이 사장님 자랑하려고 한거 분명합니다. 마케터가 있긴 한데 왼팔 정도 이고
이 사장님이 소재를 만드신다는데 직접 출연도 하시고 일단 보이면 보게되는 소재들입니다.
당연히 클릭율 업종 평균 보다 높게 나옵니다.
클릭율이 높이니깐 유입량도 좋고 유입량이 좋으니깐 매출도 좋습니다.
그런데
이 사장님도 약간은 팔랑귀라 광고영업전화로 좋다는 광고는 다 해본답니다.
그래서
리마케팅 광고가 3가지를 동시 진행하는데
노출되는 베너의 사이즈만 다를 뿐 제휴매체가 같은 광고는 구매전환율을 보고
하나는 OFF 해드리고
하나는 공휴일만 돌아가는 주말용 광고로 셋팅 해드렸습니다.
두번째 사장님 네이버 검색광고 OFF 했습니다.
저기 광고 대행 잡아두시고 6개월 동안 멍 때리신 대행사 분에게는 죄송하지만
직접 전환으로 변경하는 방법 알려드리고 변경 완료까지 확인 해드렸구요
셋팅은 시간 날 때 마다 조금 씩 해드리고 했습니다.
타게팅 범위가 넓은 업체이기 때문에 자사몰 제작 제안 드렸고 자사몰 제작 완료 되면 메타광고 하라고 말씀드렸습니다.
사실 머 FM 적인 이야기 말고는 도움드릴께 없었어요
버라이어티 한 성장을 할 수 있는 상황이 아니였기에...
매출이 잘 나오다 떨어졌거나
매출이 처음부터 안나오고 있다면
타게팅이 된 유입량인지 무작정 들어 오는 유입량인 확인 해보세요
이상
파란만장훈이였습니다.
마지막 3번째 사장님
컨설팅 이야기는 다음편에서 이어집니다.
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