매출이 안나오는 날엔 - <타겟팅 재정비하기> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

한 통의 전화를 받았습니다!!

여성의류를 운영하시는 사장님이시군요!!!

현재 광고 이야기와 매출이야기 를 하십니다.

들어보기로 합니다......

광고를 하긴 하지만 매출이 좋지 않다고 합니다!!!

20대를 타겟팅 맞추고 있다고 합니다!!

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????????

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자사명으로 유입되는 수가 분명히 30대 그래프는 높지만!!!

광고는 20대로 한다구요??

왜요?????

경쟁사는 모두 다 30대 여성의류쇼핑몰 이름을 말하면서 정작 타겟팅은 20대로 한다구요??

왜요?????

가격도 쩜 팔 까지 마진율로 책정하고 타겟팅은 20대로 한다구요??

왜요?????

30대 타겟 쇼핑몰 에서 사입한 옷에 다가 누가 봐도 옆집 이모 뻘은 되어 보이는 모델인데 20대로 한다구요??

도대체 왜 그러세요???

멜빵 있고 청바지 가지고 있다고 20대 쇼핑몰 하겠다고 하는건 좀......

광고대행사에서 20대 타겟팅 맞추라고 했다고 해서 그렇게 하는 건 좀.....

사장님이 20대니깐 (29살이면 30대라고 합시다) 20대를 타겟하겠다는 건 좀.....

자 파란만장훈이의 타겟팅 TIP을 알려드립니다.

옛날 옛적~ 국민학교 아니 초등학교 시절~

500원만 있으면!! 빠빠오 하나 깨돌이 하나 논두렁 하나 콩알탄 까지

참고로 빠빠오는

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요겁니다 ㅎㅎㅎㅎ

암튼 군것질과 장난감을 살 수 있는 그런 큰 돈이였죠!!

중학교 시절에는요

천원만 있으면 피시방과 학교 앞에서 파는 피카츄가 3개였지요!!!

방과 후 입과 눈이 즐겁게 보낼 수 있는 그런 돈이였습니다!!

고등학교 시절

오천원이면!! THIS 세갑(?) - 청소년 금연을 권장합니다 ㅎㅎㅎ

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암튼

큰 돈 할 수 는 없어도 무언가 할 수 있는 돈이였지요!!!

만져보고 입어보고 구매하는게 아닌 온라인 쇼핑의 특성상 가격은 구매와 비구매를

나누는 큰 기준이기도 하고 연령을 타겟팅 하는 큰 기준이기도 합니다.

유입되는 시간대도 중요합니다.

10대의 경우에는 18시부터 21시

20대의 경우에는 14시 부터 17시 그리고 21시 부터 23시

30대의 경우에는 9시 부터 11시 그리고 13시 부터 17시

40대의 경우에는 9시 부터 11시 그리고 13시 부터 17시까지 30대와 동일하네요...

요즘 온라인쇼핑의 큰손으로 비중이 점점 커지는 50대의 경우에는 11시 부터 17시 까지 쭉!!

그리고

60세 이상은 11시 부터 13시 까지

온라인쇼핑을 많이 하는 시간 대 이지요

(출처 코리안클릭, 파란만장훈이 2010년 부터 데이터)

따라서 운영하시는 쇼핑몰에 어떤 시간에 유입량이 많은지를 보고 타겟 연령층을 정하는 것도 좋은방법이겠지요 ㅎㅎ

그리고 또 한가지!!

연령 별로 저렴하다고 느끼는 가격도 다릅니다.

10대는 24500원 (의류 21200원)

20대는 48700원 (의류 31300원)

30대는 53700원 (의류 39700원)

40대는 55400원 (의류 51500원)

50대는 49700원 (의류 51200원)

60대는 48700원 (의류 49700원)

(출처 : 한국인터넷진흥원 인터넷 이용실태조사, 한국온라인경제연구소)

아~ 이래서 TV 홈쇼핑몰에서 그렇게 9990원 단위를 좋아하고

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30대 타겟 의류에서는 4만원을 넘기지 않으려고 하는 군요

따라서

특정 시간 대에 유입량이 많고!! 특정 금액에 제품이 많이 나간다고 하면

살짝 연령 타겟팅을 조정 해보는 것도 매출을 올릴 수 있는 방법 인 듯합니다.

이걸 반대로 이용하면

요즘 처럼 설 명절을 앞두고 매출이 쳐지고

대형업체의 말도 안되는 할인이벤트 때문에 매출이 쳐지고

검색량이 줄어서 매출이 쳐지고

쳐지고 쳐지고 쳐지고~~

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이런 욕 나오게 쳐지는 날에는

저기 저 가격에 맞는 상품을 ~ 저기 저 시간에 주력 상품으로 메인에 깔아보는 건 어떨까요?