메타광고 소재 이것만 알면 잘 만들 수 있습니다. -< 1탄 클릭율> > 마케팅이야기

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

파란만장훈이가 "애증" 하는 분들이 계십니다.

강의를 할 때 마다 꼭 한두명씩 계신

"나 그 광고 해봤는데 매출 안나오던데" 하시는 분

빌런 같지만 이런 분들이 더 좋습니다.

지금 하고 있는 광고에서 제일 크게 잘못된 부분 그 부분만 바꾸면

성과의 차이는 크게 나기 때문에 빌런에서 바로 레벨 5급의 팬으로 만들 수 있습니다 ㅎㅎ

어제도 그러 하였습니다!

"메타광고 해봤는데 성과 없어!!!"

네이버 검색광고 해봤는데 효과 없어 하시는 분들은 대부분이

다차원 보고서 !? 그게 머야 하시는 분들 이시고!

메타광고 해봤는데 효과 없어?!

하시는 분들은 십중팔구 캠페인 조합 아니면 광고 소재 입니다.

이 빌런 아~ 아니지 이 사장님

후자였습니다.

광고 소재!

옛 속담에

보기 좋은 떡이 먹기도 좋다 라는 말이 있죠!

똑같은 상품으로 똑같이 메타광고를 했는데

어떤 쇼핑몰은 잘 팔리고 어떤 쇼핑몰은 손가락 빨고 있다면

손가락 빨고 있는 쇼핑몰의 메타광고 소재를 보면 이해 되는 경우가 많습니다.

못해요!

보기 좋은 떡으로 만드는 이 작업을 못해요!

베너 보면 하나 같은 글자 많고 상세페이지에서 따 온 사진으로 그냥 띡! 올린게 다예요!

아니면 카탈로그로 상품연동해서 그냥 돌리는 경우가 다예요!

진짜 그게 다예요? 물어 보면 다 래요!

이렇게 광고 해서

"메타광고 했는데 성과 없더라" 하시는 분들은 반쪽 짜리 메타광고 하신겁니다.

네이버 키워드 검색광고 확장소재만 하더라도 14가지가 있죠! 위치나 예약 같은거 빼면 사용할 수 있는

확장소재는 10가지가 넘어요!

메타광고는요? 더 많아요! 훨씬 더 많아요

남들은 베너 부터 카드뉴스, 동영상까지 사용하고 있는데

제품 알려주고 싶고 자랑하고 싶은 마음은 알겠지만

아무도 읽어보지 않을꺼 같은 글자 빼곡한 그런 가독성 낮은 배너로 등록 하시면

CTR(클릭율)이 안나오는데 어떻게 매출이 나오겠습니까?

아무리 좋은 제품도 그런베너를 보면 이미 소비자들은 보기 좋지 않은 떡 이 되었는데요!

광고 소재를 잘 만들려면

일단 메타의 기본 부터 알고 있어야 합니다.

메타는 네이버 검색광고 처럼 CPC (클릭당과금) 형태가 아닙니다.

그냥 소재 몇일 돌려보고 바로 OFF 하시는 분들 많이 계신데

그러면 안됩니다.

소재의 형태에 따라 최소 머신러닝을 하는 기간에 차이가 있습니다.

처음광고 셋팅했는데 생각 보다 높은 CPC(클릭당과금)에 놀라서 OFF 하는 것 보다

좀 더 보세요! 그 소재가 소비자들에게 먹히는 소재라면 하루가 다르게 CPC(클릭당과금)은 낮아 질껍니다.

왜 그러냐면

메타 광고는 CPM 방식 입니다.

1000번 노출당 과금되는 형태 입니다.

나타나 있는 CPC는 CPM을 기반으로 환산한 금액입니다.

성과측정을 쉽게 하기 위한 도구 이지요!

유입 비용을 낮추기 위해서는 CTR(클릭율)을 높여서 한정된 CPM 내에서

많은 유입을 받아야 합니다.

CTR(클릭율)을 높이려면 소재가 좋아야겠죠!

예산이 정해져 있으세요? 그럼 예산에 맞게 소재를 셋팅해야 합니다.

예산은 작은데 소재의 수가 너무 많다거나 예산은 많은데 한 소재에 몰빵하면

머신러닝이 정신을 못 차립니다!

하루 예산을 한개의 캠페인에 1만원으로 잡고 10개의 소재를 등록 한다면

소재 한개 당 1000원씩 분배 될꺼 같죠

아니예요!

CPM 이 1만원이되는거고 10개의 소재를 1000명이 조회하는데 한개의 소재당 100명씩 분배되는거예요!

클릭율이 1% 미만이면 소재당 1클릭도 제대로 못 받는거구요!

예산이 낮다면 기간별로 나누어 소재 AB테스트 는 필수 입니다.

소재끼리 토너먼트 하는거예요! 클릭율을 기준으로

그렇게 해서 클릭율이 높은 소재만 남겨서 다시 셋팅 합니다.

판매하는 상품이 누굴 타게팅 할껀지 알아야 합니다.

처음에 판매할 상품을 준비 할 때 20대 여성을 타게팅 해야지! 생각 했지만

막상 들어 오는 유입자는 30대 여성이라면

고집 그만 부리고 바꾸세요 타게팅을 30대 여성으로.

또

20 ~ 30대 를 타겟팅 해야지! 처음 부터 그런건 없습니다.

20년을 아울러 타게팅을 잡을 수 있는 제품은 거의 없습니다.

있다 하더라도 20년의 텀을 바로 한방에 타게팅으로 잡을 수는 없습니다.

연령별로 클릭율이 좋게 나오는 소재의 종류가 있습니다.

일반적으로

20 ~ 30대 타겟은 카드뉴스 보다는 동영상 소재에서 평균 클릭율이 높습니다!

40 ~ 50대 타겟은 동영상 보다는 카드뉴스가 높고

(패션, 잡화 카테고리 동일유입량 기준 32.74% 차이)

마지막 10대는 썸네일! 할인 베너에서 클릭율이 높습니다.

이건 상품의 종류나 금액 따라 너무 다르기 때문에 참고만 하세요 ㅎㅎ

이제 차이를 볼까요!!

확실한 타게팅 없고 AB 테스트 없고

상세페이지에서 따온 사진으로 글자 많고!

그런 광고 소재로 셋팅 하고

140만원 광고비 써서 20만원 팔았네요!

기존 소재 다 빼고

성별, 연령 주력 타게팅 잡고

인기 있던 대한민국 국민이라면 누구나 다 하는 CF 패러디 한 동영상 부터

상품 사용하는 동영상 등등 동영상 4개로 AB 테스트

할인베너 성분배너 효과배너 등등 베너 5개로 AB 테스트

딱 7일

이후

토너먼트에서 살아남은 동영상 한개와 베너 한개로 셋팅 했는데

250만원 광고비 써서 1000만원 매출 나왔네요

사실 140만원 광고비 썼을때 보다 기간은 더 걸렸습니다.

그런데 발전은 했고 이런 데이터면 희망도 있죠!

이 빌런 아~~ 아니지 이 사장님

지금도 메타광고 해봤는데 효과 없다 말씀하고 계실까요?

이상

파란만장훈이였습니다.

다음 포스팅은 실전! 클릭율 높은 광고 소재 만들기 편입니다!