온라인 마케팅 무엇이든 물어보세요 가장 많았던 질문 TOP 5 -<테무, 알리 한국진출은 걱정마세요> > 마케팅이야기

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

얼마 전 정말 막간을 이용하여 한시간 동안 ZOOM으로 강의를 했었습니다.

오랜만에 뵙는 분들도 많이 계셨고

새로운 분들도 많이 계셨습니다.

사실 강의라고 하기에는 준비 해서 한게 아니기 때문에 질의응답이였는데

가장 많이 나왔던 가장 많이 궁금해 하셨던 내용을 모아봤습니다.

첫번째

네이버 쇼핑 트래픽 작업 아직 먹히나요? 리워드는 무엇인가요?

YES

됩니다. 트래픽작업 그렇게 네이버가 단속단속 단속 한다고 그렇게 그렇게 공지하며

몇몇 업체는 본보기로 아예 나락을 넘어선 지옥으로 보냈으나

아직 트래픽 작업은 없어지지 않고 변화 되었습니다.

리워드는 우리가 카카오뱅크를 이용하던지 모바일 게임을 하던지

암튼 하다보면 멀 하면 멀 줄께! 이런거 있잖아요

예를 들면

요런거 처럼

하나은행에서도 하나은행 인스타그램을 팔로우 하면 120원을 준다고 되어 있네요!

암튼 이런 것 처럼 멀 하면 멀 줄께 해서 유입량을 모우는 걸 리워드 라고 합니다.

프로그램이 아니라 실제 사람인 것이죠!

광고 처럼 보이지만 광고와는 살짝 다른 느낌 입니다.

이런 걸 통해서 트래픽을 만들어 네이버 쇼핑 순위에 영향을 주겠끔 하는 방식이

리워드 방식 입니다.

그런데 말입니다.

요즘 트래픽 업체에서는 개나소나 말이나 닭이나 다 자기네들이 리워드 라고 합니다.

가격 차이도 천차만별이죠 멀 하면 멀 준다 이게 리워드 인데 몇원짜리 부터 몇십원 씩 차이가 큽니다.

트래픽업체의 이익을 위해 말만 리워드이고 어뷰징 모니터링이 될 수 있는 프로그램으로 만들어 낸

허수 유입량도 있다는 뜻이죠!

트래픽업체 대다수가 그러합니다. 그런 업체를 걸러 낼 수 있나요?

계속 사용하던 곳이라 믿을 수 있을까요?

스마트스토어 터지면 계속 사용하던 곳에서 어떤 보장이 된다 하던가요?

보장에 보짜도 들어본 적 없을꺼예요!

그래서

리워드가 되었던 머가 되었던 어뷰징으로 걸릴 수 있는 트래픽 작업은 하지 말라고 말씀드리는 겁니다.

두번째

효과 있는 광고는 무엇인가요?

NO

이건 100% 효과 있음! 이런 광고가 있다면

파란만장훈이가 오늘 새벽 2시까지 컴퓨터 모니터와 눈싸움을 하면서

광고 실시간 모니터링을 하며 광고소재를 바꾸었겠습니까?

그런건 없습니다.

파란만장훈이가 15년 동안 해보니깐 광고는 무식하게 하는게 제일 좋습니다.

이건 확실합니다.

이건가 저건가 싶으면 무조건 AB 테스트 합니다.

이게 맞다 싶으면 쪼개서 다시 확인 합니다.

매출은 데이터에서 비롯되고 성과는 잘 만들어진 소재에서 나오며

데이터와 잘만들어진 소재로 사용한 시간과 돈은 반드시 돌아 옵니다.

예를 들어서

오늘도 네이버 검색광고 효과 없다 하시는 분 컨설팅을 해드렸습니다.

네이버 검색광고 효과 없다 하시는 분들은 셋팅의 전문성을 떠나

아예 안봅니다.

다차원 보고서 이런건 아예 안보고

부정클릭을 관리할 수 있는 광고노출제한관리가 있다는 걸 모릅니다.

그러니깐 당연히 효과 없다 할 수 밖에 없습니다.

성과 잘 나오는 검색광고 하시는 분들은

3월달이 약 1/3 이 지난 시점에 보고서는 4페이지가 넘어 갑니다.

부정클릭은 주별로 필터링 되어 있습니다.

이 것 부터 차이가 큰데 다차원 보고서를 그냥 매출 확인용으로 사용하는게 아니라

유입자 특성을 파악하는 자료로 사용 해서 광고 마다 셋팅이 다르지요

쨉이 안됩니다.

메타는 더 심합니다.

세번째

어떤 강의 어떤 책을 보면 광고를 잘 할 수 있나요?

NO

그런거 역시 없습니다.

절대 성공 사례 보지마세요.

요즘 말로 성공팔이 라고 하죠. 남 성공 한거 봐서 머해요 배만 아프죠

따라 할 수 있을꺼라고 보세요?

주변에 성공사례 봐서 성공한 사람 있어요?!

파란만장훈이 15년동안 온라인 쪽 일을 했지만 그런 분 한명 못봤습니다.

성공사례 그런 강의나 그런 책은 돈내고 사지 말고 그냥 인스타그램 보세요

거기에 천지 빼까리 입니다

강의도 잘 들으셔야 해요 요즘 유튜브에 이슈가 많죠

어떤 유튜브를 보니깐 성공사례로 광고주 까지 출연 시켜서 어떤 광고를 하라고 하던데

업종이 음식배달이였거든요

작년 3월 대비 매출이 올랐다고 하면서 강의 들으라고 하던데

당연히 올랐겠죠!

작년

날씨가 따따 하니 봄이 왔구나 싶었는데

올해

작년 생각하고 패딩 넣었다가 다시 꺼내 입었지요!

점심 식사 시간

날씨 따뜻하면 당연히 콧바람도 쌜겸 나가서 먹는 확율이 클꺼고

요즘 불혹이 된 파란만장훈이 한테

파란만장훈이 어머니께서 "훈아 따숩게 입고 댕기라 꼬chi 탱탱 어는 날씨다" 하시는데

이런 날은 나가기 추우니깐 당연히 배달 시켜먹을 확율이 크겠죠!

그런데 이걸 꼭 무언가 광고스킬이 뛰어난 것 처럼 말하면 안된다는 것이지요 ㅎㅎ

딱 정리 해드립니다.

성공사례 강의는 듣지 마세요 100% 다 따라 할 수 있다 여건이 딱 그사람과 맞다 하시면 들으세요

집 자랑하면 등기소 가서 등기부 등본 때보고 대출 없이 그 사람 집이면 들으세요 ㅎㅎ 특히 시그니엘!

강의 듣고 따라 하지 않을꺼면 차라리 그 강의비를 테스트 비용으로 쓰세요

광고 강의는 오늘은 맞고 내일은 틀린 내용도 많습니다. 광고 시작 하려는 시점을 고려 해서 들으세요

돈 버는 기술을 알려준다는 건 다 뻥입니다! 그런 강의는 없습니다.

네번째

매출이 잘 안나오는 광고를 더 늘려야 될까요?

NO

확인 부터 하세요

지금 셋팅된 광고가 원래는 매출이 잘 나오는 광고 였는지?

매출이 잘 나오는 광고 였다면 지금 매출이 단기적으로 줄었는지 장기적으로 줄었는지

매출이 잘 나올때는 광고비를 얼마써서 얼마의 유입량을 받았는지

매출이 안나오는 지금과 차이가 있는지

특히 CTR(클릭율) 매출이 잘 나올때와 안나올 때 차이가 크다면

지금 광고 소재는 유통기간을 다 한 겁니다. 광고를 늘릴께 아니라 광고소재를 바꿔야 합니다.

매출 안나온다고 광고부터 늘리지 말라 하냐면

광고를 늘리면 셋팅 부터 AB 테스트 까지 보통 한달 이상은 걸리는데 한달이면 시즌이 변하죠!

그럼 지금 하던 광고도 지금 셋팅하고 있는 광고도 어중이 떠중이가 될 가능성이 높습니다.

광고 매체 확장 (추가)는 매출이 잘 나올때 하는 경우가 대부분입니다.

매출이 안나올때는 왜 안나오는지 부터 정확하게 찾아보세요

정확하게 찾아봤는데 재방문율이 줄었다면 무작정 광고비를 늘릴께 아니라

이벤트를 기획해서 셋팅하고 CRM 마케팅을 하거나 리마케팅 광고를 해야겠지요!

정확하게 찾아봤는데 같은 광고비를 써서 유입량이 줄었다면

더 빵빵한 광고소재를 셋팅해서 CTR(클릭율)은 유지하면서 순위 조정을 해야겠죠!

다섯번째

이 질문은 솔직히 좀 놀랬습니다.

얼마전 MBC 에서 스트레이트 라는 방송을 봤는데

온라인 쇼핑 시장은 테무와 알리바바에서 점령 당할 것이고

그로 인해

중국에서 소싱하는 사업자들은 사업 접는게 답일 것이다? 정말일까요?