무조건 네이버가 짱이란 생각은 NO <광고매체 이해하기> > 마케팅이야기

안녕하세요

파란만장훈이 입니다^^

"우리 쇼핑몰은 어떤 매체에서 해야 좋을까요??"

"키워드 광고는 기본 아닌가요??"

"우리는 세부 키워드로 만 하는데 전환이 전혀 없어요 어떻게 해야될까요??" 라는 질문을 많이 받죠!!

파란만장훈이가 옛날이야기 하나 해드릴께요 ㅋㅋ

아주 먼 옛날 호랑이가 검색하던 시절

인구수가 많은 네이버라는 강대국과 여인천하 다음이라는 중대국

사연 많은 오버추어, 그리고 호시탐탐 기회만 엿보는 네이트 그리고 조금 멀리 떨어져 있는

미지국 구글, 이렇게 5개의 국가 검색광고라는 대륙을 이루고 있었죠..

네이버는 워낙 강대국이라 독보적으로 폐쇄정치를 이어 나갔지만

여인천하 다음 과 사연 많은 오버추어, 기회만 엿보는 네이트는 연합국가 였는데....

2013년 1월.!!!!

다음국가와 오버추어 국가의 협상결렬로 오버추어 국가는 결국 한 시대를 풍미했던

온라인 매체로 역사 속으로 사라집니다.. (꽤 효과 있었고 로그분석 잘되었는데 ㅜ,.ㅜ)

그래서 현재는

여전히 독보적인 네이버와 인구포용정책 중인 다음과 언제까지인지는 모르겠지만

한방을 노리는 네이트 그리고 구글의 4파 전을 이어 나가고 있죠.^^

이 독보적인 네이버는 검색광고의 67%의 땅덩어리(검색서비스 선호사이트 조사현황) 를 차지 하고 있으며

10대 ~ 40대까지 고른 연령층이 살고 있죠^^ (10대 21%, 20대 23%, 30대 24%, 40대 이상 32%)

그리고 성별비율은 남성이 결과적으로 많지만 이것도 역시 고른 편이죠 (남성 54%, 여성 46%)

네이버 국가의 가장 큰 시장이 총 3 곳이 었죠..

가장 큰 시장인 클릭초이스라는 시장과 그 아래 타임초이스 라는 시장 그리고

그 아래의 클릭초이스 시장의 동생 격인 비즈사이트 시장까지...

정말 활발히 시장 운영이 되었지만 국가에 내는 비교적 적었던 타임초이스 시장은 국가에 썩! 좋은

존재가 아니였어요... 그래서

소비자에게 더 높은 질의 상품을 제공한다는 이유로 두둥!!! 2012년 2월 타임초이스 폐쇄!!

타임초이스에서 장사를 하던 상인들은 멘붕이 왔죠...

왜냐면 매주 일정금액만 내면 되는 걸 (cpm) 이제는 손님이 방문 할 때 마다 세금을 내야 했거든요

(cpc) 하지만 방긋!! 웃는 곳들도 있었죠 . 바로 이 시장의 상권을 파는 "광고대행사" 국가에서 허가 받은 곳과

허가 받지 않은 곳 모두 방긋 웃었죠.. 이제 손님이 올 때 마다 세금을 내야되는 제도<cpc>로 바뀌면 서로 좋은

자리를 찾이 할려고 싸워야 되는데

정작 장사를 하는 상인들은 입찰이라는 무기와 로그분석이라는 방패를 잘 사용할 줄 몰랐거든요

그래서 이 대행사에 일거리가 많아지게 되고 결국 배 부르게 되는 건 네이버 국가와 대행사였죠..

이 상권을 파는 광고대행사는 이 네이버국가로 부터 수수료를 받기 때문에(최대15%)

상인들을 돈으로 보는 경우가 있었죠!!

[[[CONTENT-ELEMENT-0]]]

키워드라는 무기를 100원에 살수 있는 것도 내돈이 아니기에 200원에 사는 일도 있고(입찰관리)

파리를 잡을려고 하는데 100원짜리 파리채를 사면 되지만 1000원짜리 총을 사는 경우도 있구요

(키워드필터링, 마구잡이키워드)

왈패를 동원해서 무조건 클릭을 해서 돈을 빼가는 경우도 있었구요(부정클릭)

손님은 "이불"을 사러 왔지만 정작 보여주는 건 "식탁"을 보여주는 곳도 많았죠 (키워드별 랜딩페이지)

가장 문제인 것은 한명의 담당자가 20개가 넘는 상인을 관리 하는 거죠.. 8시간 근무에 20개를 관리 한다???

이건 머

토요일 오후 6시 20분 SBS에서 방송하는 스타킹 가서 강호동과 하이파이브 해야죠^^

기타 등등의 문제점이 많이 생기자. 네이버 국가에서

상인이 직접 상단을 관리 하면 세금의 5%를 돌려주겠다고 공포했고 (원래부터 있었지만)

직접운영으로 바꾸는 상인들이 많이 생겨나게 되었죠!!

그럼 네이버 국가의 복지제도를 살펴 보겠습니다^^ (이제 신버전으로 알려드릴께용)

로그인을 똭!! 하면

[[[CONTENT-ELEMENT-1]]]

요런 화면이 보입니다^^

이 현재 현황이 보입니다!!

1. 주소창 아래부분

클릭초이스, 모바일베너, 브랜드검색 이 있습니다. 말그대로 클릭초이스는 검색광고 모바일베너는 모바일(스마트폰)

에 베너형식의 광고 입니다

브랜드검색은

[[[CONTENT-ELEMENT-2]]]

이런걸 말하죠...

이건 자사명 등등 관련 키워드 setting 해서 검색량에 따라 광고비가 최저 100만원 부터 정해지죠!!

가장 많이 봐야 될 건 클릭초이스!! 요놈입니다.

좌측 부터 "광고등록" "관리" "보고서" 가 나오죠.^^

광고등록은 키워드를 추가 할 때 사용 됩니다.

엑셀파일로 대량 등록도 가능하고 "자동추천" 기능도 있죠...

자동추천으로 키워드를 생성 할때는 우리 쇼핑몰과 관련이 있을까??도 생각 해보고 setting 해야 합니다^^

아니면 세금 폭탄 보다 무서운 광고비 폭탄이 ㅡ,.ㅡ;;;

"관리" 부분의 추가된 키워드의 입찰을 하는 부분입니다..

사이트 부분에 사이트를 선택 하고 입찰을 원하는 그룹을 선택 합니다.

그럼 그룹에 속해있는 키워드가 나오게 되고 원하는 키워드나 전체를 선택해서 입찰을 봅니다.

문구변경이나 , 재검수, 매체선택, 시간설정, 지역설정 등등 도 "관리"에서 설정이 가능합니다

"보고서" 부분의 구매전환태그가 있을 경우 어떤 키워드로 얼마가 팔렸고 노출 수 클릭수를 파악합니다.

굳이 매출전환이 크지 않은 광고주 는 구매전환태그를 심어(무료) 키워드 파악해서 로그 분석 합니다.

로그분석 생각 보다 간단합니다.

"엇 진짜멋지고간지나는남자야상 이라는 말도 안되는 키워드에서 구매전환이 10개나 되네..." 그럼 올리면 되죠.

물론 등록도 안되는 휴면 일꺼예요 저건 ㅋㅋㅋ

하지만 "남자야상" 클릭수는 10000건이 넘어서 광고비는 쭉쭉 빠지는데 구매전환이 없다 요건 생각을 해봐야죠..

광고의 문제인지 쇼핑몰의 문제인지

그 다음 "주요키워드관리"

입찰 경쟁이 심한 키워드를 묶어 한꺼번에 좀 더 쉽게 입찰을 볼 수 있습니다.

문안관리

미리 문안을 등록하고 키워드 추가 할 경우 동일 문안이나 문구 아이디어가 생각 안 날때 유용하게 쓰이죠..

특히 병원 같은 경우 의료심의 받은 문구를 미리 셋팅해 두면 좋겠죠^^

이력관리

어떤 변경사항이 있었는지 확인 하는 부분입니다.

업종에 따라 다르지만 하루에도 몇번은 입찰을 보죵^^ 대행사에 맡기는 분들 여기 보세요...

"변경이력이 없다면 담당자가 우리를 버렸구나 생각하면 됩니다"

그리고 부정클릭 차단....방법

상단 관리도구 -> 광고노출제한관리 -> 아이피입력

부정클릭이 하나도 없다면 거짓말이죠... (다른 방법으로 차단하지 않는 이상)

**대행사 맡기는 분들 여기보세요. ip 차단이 없다면 우리는 부정클릭에 노출되어 있는거예요^^

결론

우리 쇼핑몰에 맞는 키워드 셋팅 하셔서 꼭!! 대박 나세요^^

그리고 "무조건 검색광고를 해야 된다" 이건 제가 봤을때는 아닙니다.

제가 아는 쇼핑몰 여러 곳도 검색광고 전혀 안하고

월 순매출만 1000이상 나오는 곳도 많습니다.

중요한건 남들 따라 하기 보다는 우리 쇼핑몰에 맞는 광고를 찾는게 중요하죠..

그리고 세부키워드만 셋팅하고 구매전환이 안 일어 난다는 분들은 "욕심쟁이 후후훗"

예를들어 남성의류쇼핑몰을 한다고 했을때 그리고 키워드 세부키워드로 만 셋팅 했을때.

하루 방문자 10명 들어 오는게

팔릴 확율이 클까요 10000명 들어 오는게 클까요? 당연한 이야기를 왜 묻냐고 할 꺼지만

이 당연한 것도 모르는 사람들이 많습니다. 품질지수나 순위조절로도 충분히 비싼키워드도 쓸수 있죠!!

10만원 광고비 써서 하나도 안팔리는 것보다 10만 1000원 쓰고 하나 팔리는게 더 낫지 않을까 생각합니다.

더 궁금한 점은 쪽지나 댓글 주시면 되구요.

"키워드 뽑는데 얼맙니다" 라고 전화오면 "즐" 크게 외치시고 저한테 말씀하시면 공짜로 뽑아드릴께요.

"대신 순서대로요 ㅜ,.ㅜ;;; 저도 일을 해야되서 ㅋㅋ"

"광고를 하기 전 우리쇼핑몰이 과연 팔릴 물건이 있을까? 나라면 우리쇼핑몰에 물건을 살까?

객관적으로 물어보세요.

광고를 하는 이유가 물건 팔려고 하는거지 네이버 돈 벌어줄려고 하는거 아니잖아요!!!