성과가 좋음 이라고 "메타"에게 칭찬 받으려면 -<메타에도 품질지수는 있습니다> > 마케팅이야기

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

네이버 검색광고를 할 때

쪼금이라도 네이버의 공식적인 할인을 받을 수 있는 방법이 있습니다.

바로바로바로

품!질!지!수!

네이버 검색광고의 목표는

"검색유저의 만족도를 높인다" 인데

품질지수는 "검색유저의 만족도를 높인" 광고에게 주어지는 보너스 점수 같은 것이죠!

바로 요거 요거!

밧데리 용량 같이 생긴 요거 입니다.

7점 만점인데 광고를 등록 하면 4점은 기본 점수로 깔아줍니다!

검색유저의 만족도를 높였느냐를 평가 하는데! 이 평가 항목은

네이버에서는

안 알려줍니다

하지만 매우 확실한건!

이 품질지수는 CTR(클릭율)에 막대한 영향을 받더라! 라는건

15년 네이버 검색광고 짬밥을 통해 알게 된 사실인 것이지요!

파란만장훈이가

메타광고강의에서 광고초반에는 전환율 보다 훨~~~씬 중요한 수치라고

말씀드리는 것도 CTR(클릭율) 이거든요!

암튼

이 클릭율에 막대한 지장을 받으며 품질지수가 기본점수 4칸에서 오를 때 마다 평균 CPC(클릭당금액)이

떨어지는 것을 목격 할 수 있습니다.

만약

A 라는 업체가 클릭당 2000원으로 입찰을 했는데 품질지수를 기본점수에서 한칸 까먹어서 3칸이고

B 라는 업체는 클릭당 1000원으로 입찰 했지만 품질지수는 병적으로 관리해서 7점 만점에 7점이라고 한다면

입찰가만 보면 따블이라 A 라는 업체가 상위 노출 되어야 하지만!

B 업체에서 상위 노출이 됩니다.

왜냐면

A 라는 업체는 2000원 X 3칸 = 6000원의 가치이고

B 라는 업체는 1000원 X 7칸 = 7000원의 가치라는 것이죠

그런데!

일부러 품질지수를 낮춰야 하는 경우도 있습니다.

위의 경우처럼 극단적으로 클릭당 1000원 ~ 2000원 차이나는 경우야 높으면 좋은건데

같은 키워드로 입찰을 보고 있는 여러 업체의 품질지수가

또이또이 하다면

나는 굳이 상위노출 필요없고 CPC(클릭당비용) 낮춰서 5등 정도에 들어가고 싶을때

경쟁사가 피터지게 이벤트 싸움 하고 있는데 우리는 이벤트가 없어서 빠져야 할 때!

품질지수가 높아서 10원 차이로 막 상위 노출 되어 버리면

경쟁사 들러리만 서는 꼴이 될 수도 있기 때문에 이럴때 일부러라도 품질지수를 깍아두기도 하는데!

다른 캠페인을 만들어서 이동 시켜 두거나 하는 꼼수를 쓰기도 합니다 ㅎㅎ(얼마 못가지만요)

이런 품질지수 개념이 메타광고에도 있을까요??

정답은

있습니다.

네이버와 똑같은 기능을 하는 품질지수는 아니지만!

게재 카테고리에

활동 중으로 표시되고 그 아랫 부분에

성과가 좋음이라고 표시 됩니다.

성과가 좋음 이라는 아이콘을 클릭 하면

이 캠페인의 광고 세트는 안정적으로 게재되고 있으며 회원님이나 동종업계가 게재한

동일한 최적화 목표의 광고 새트 대비 결과당 비용이 낮습니다. 라고 적혀 있는데

쉽게 말하면

메타 : 니 광고가 다른 광고보다 싸게 잘 노출 되고 있다

라는 뜻이지요!

메타 광고의 기본적인 과금 형식은 무엇일까요??

그렇죠!

앞 포스팅에서 설명 했듯이 CPM 방식입니다.

1000회 노출 될 동안! 같은 최적화 목표를 하고 있는 경쟁 업체보다 많은 클릭을 받았다는 이야기가 됩니다.

그러니깐

광고소재 좋아요! 타게팅 좋아요! 라는 뜻이 되겠죠!

파란만장훈이가 소재를 만들고 셋팅 했을때 한번 씩 터지는 광고소재에는 항상

성과가 좋음 이라는 아이콘이 붙어 있었는데!

사실

성과가 좋음이라는 아이콘이 붙었다고 해서 무조건 매출이 좋게 나오는건 아닙니다!

그러나!

성과가 좋음이라는 아이콘이 붙었지만 매출이 안나오는건!

상세페이지 수정! 가격 수정! 썸네일 수정! 등등

잘 유입된 사람이 "잘" 살 수 있겠끔 재정비 해야된다는 뜻이겠지요

이상

파란만장훈이였습니다.