인스타그램 광고 최고는 아니더라도 최선일 수 있습니다 -<생긴지 9년된 매체 입니다> > 마케팅이야기

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 오랜만에 광고 영업 전화를 오전에 한통 받았습니다.

2015년 하반기에 인스타그램 광고가 국내에서 본격적인 서비스를 시작 했으니깐

함보자!

9년 했네요

그 동안

한달 최대! 광고비는 약 3억도 써봤고

한달 평균! 콘티 16개씩 만들고 있으며

한달 최소! 3번의 AB 테스트를 해서 105개의 경우의 수의 캠페인도 관리 하고 있네요

솔직히! 느끼는 점은

메타광고는 iOS14 업데이트가 되고

마케팅 개인정보 활용이 옵트인(OPT IN)으로 바뀐 이후

맛이 갔습니다.

한물 갔다는 뜻이죠

그러나

메타에서 만들어낸 새로운 기능(?) 들과 수준 높아진 광고 소재들

그리고

마케터의 스킬

3박자 조합으로 떠나간 맛을 어느 정도는 되돌리고 있는 중입니다.

이러는 와중에

메타광고가 블루칩이라 하거나 블루오션이라고 하면서

온라인 쇼핑몰 매출을 무조건 올릴 수 있는 남들 다 하는 "치트키" 라고 소개 하는 건

잘못된 것이지요

9년 된 매체가 블루오션 일 수 없고

아이폰 유저 빠져버린 상황에서 블루칩이 될 수도 없으며

옵트인과 옵트아웃의 개념을 모르는 마케터가 운영하면 치트키는 더더욱 될 수 없죠!

국내 인스타그램 점유율이나 MAU(Monthly Active Users : 한달 동안 해당 서비스를 이용한 순수 이용자 수)가

상승하고 있다고 하시는데

NONO

그건 글로벌 수치지 국내 수치는 아니죠!

인스타그램 한달 순수이용자수(MAU)가 1800만명 선인데

국내 인구 5천만 중에 경제력이 없는 15세 미만과 65세 이상 인구 1300만명

좀 더 넓게 볼까요? 60세 이상 인구를 빼 버리면 1600만명

그럼 3400만명이 남네요!

3400만명의 잠재 유저 중 이미 사용 중인 1800만명

유효 인구의 52% 정도가 월 1회 이상 인스타그램을 사용한다는 의미가 되겠죠!

네이버 점유율과 비교 해보면

우리나라 골수 포털 사이트 네이버의 점유율은

약 60%

네이버 점유율이 60%(그것도 오른겁니다) 인 것을 감안하면

앞으로 적어도 국내에서 인스타그램 MAU(한달 순수이용자)가 더 늘어 날 것이라고

예상하는 건

어렵다는 결론이죠!

최근 광고와 홍보성 피드 때문에

이용자가 줄어들고 있다는 기사도 나왔는데요

실제로 인스타그램과 페이스북 즉 메타의 이용자는 조금씩 줄고 있는게 사실 입니다.

그러면

당장이라고 메타광고를 때려쳐야 하는냐?

NONO

인스타그램 광고가 마치 네이버를 대신해서 더 좋은 효율을 보이는

엄청난 마법같은 매체가 아니라

위에서 말씀드린대로 한국에 자리 잡은지 9년이 되어 가는 광고 매체라는 걸

정확하게 알고 하시면 됩니다.

특히

오랜기간 높은 국내 점유율을 유지하다보니

이미 수~~~~~~~~ 많은 광고주들이 광고를 집행 중이고

특히 코로나 이후 광고 경쟁이 더더더더더더더욱 심화 되어 CPM이 굉장히 높아지고 있는 추세 입니다.

소액의 광고비로 높은 효율을 얻을 수 있다는 건

iOS14 업데이트 전 이야기고 코로나 이전 이야기 라는 것이죠

광고 진행을 하려면 미리 판매할 상품이 메타광고와 맞는지

맞다면 어느정도의 예산으로 몇명한테 보여 줄 껀지

보여준 몇명으로 부터 몇건을 판매 할 껀지

요정도의 목표는 정하고 가자는 것이지요!

크게~~ 메타에서 성과를 내고 있는 광고주 분들은 대부분이

메타광고 에만 목 매달고 있지는 않습니다.

스마트스토어가 쇼핑몰이 아니라 오픈마켓 개념은 판매 플랫폼이라는 걸 알고 있기 때문에

스마트스토어 와 자사몰 이원화 하여 판매채널을 다 운영하고 계시죠!

네이버 광고 부터 메타 광고 그 외 디스플레이 광고 까지 데이터를 기준으로 노출 합니다.

그리고

아직!

유튜브 누구는 인스타그램 단독 샵 단독으로 몇천만원!

심지어 광고비도 안들이고 번다던데

이런 말 믿는 호구는 안계시죠!!

그거 다 광고고 어쩌면 조작일 수 있어요

생각 해보세요

인스타그램 하나로 월 몇천에서 몇억 버는 대표가 뭐가 아쉬워서

예비 경쟁자들에게 몇십만원 몇백만원 받고 강의 팔아먹으려고 쑈를 하겠습니까?

메타광고의 시스템이 국내 광고 매체 보다 다소 "불친절" 하고 변동이 많은 편입니다.

그렇다 보니 접근성이 낮을 뿐 광고 설정 자체는 그렇게 어렵지는 않습니다.

블로그 조금만 찾아봐도 셋팅 방법에 대해서는 쉽게 찾을 수 있습니다.

쉽게 찾을 수 있는 내용과 거의 동일한 내용을 성공사례가 플러스 되었고 수십만원 수백만원 내면서

감탄하실 필요 없나는 것이예요 ㅎㅎ

실제로 조금씩 찾아서 셋팅 해보세요

판매하는 상품에 대해서는 마케터 보다 판매하는 사람이 더 잘 압니다!

그걸 무기로 하시면 인스타그램 광고 당장 시작 하셔도 됩니다.

이상

파란만장훈이였습니다.