절대 광고는 급하지 않습니다 2 - <성과없는 광고는 없습니다>
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안녕하세요
파란만장훈이 입니다.
최근에 광고를 언제 시작해야 되는지에 대한 글을 쓴 적이 있습니다.
http://blog.naver.com/meet011/220818949323
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참 많은 분들이 쪽지를 주셨고 파란만장훈이도 최대한 경험을 살려서 답변해 드렸습니다.
정말 한 하루에 하나씩 꼭 경쟁사와 비교한 자료를 만든거 같아요!
그러길 약 3개월! 총 15개의 PPT와 6개의 한글파일과 38통의 전화통화 1번의 의견충돌 3번의 이메일 정리
총 62곳의 쇼핑몰을 보았습니다 ㅎㅎ
의류 쇼핑몰 부터 성인용품(감사합니다) 까지 ㅎㅎ
그 덕분에 ㅎㅎ
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한 3달은 어떤 카페를 가서도 커피값은 걱정 안해도 되겠습니다ㅎㅎ
어떨때는 파란만장훈이가 배우기도 했고 어떨때는 열도 냈습니다
참 많은 쇼핑몰을 보게 되었으며 모니터링도 했으며 파란만장훈이가 관리하는 광고에 적용해서
테스트도 많이 한 계기가 되었습니다.
오늘 포스팅은 광고절대 급하지 않아요 속편!
총 62 곳 쇼핑몰 중 의견충돌이 가장 심했던 1곳을 회상하며 (결론은 좋게 마무리됫습니다 ㅎ)
글을 써 보겠습니다.
흔히 제 블로그에도 그렇고 카페에도 그렇고
"검색광고 성과 없어!!" "배너광고는 효과없어!!" " SNS는 힘만들고 효과없어"
효과없어 라는 말을 많이 하시죠
그럼 하지마세요 "광고"
정상적으로 광고를 했다면
그건 광고가 효과 없는게 아니라 쇼핑몰이 "아니올시다" 라는 거예요
상품이, 구성이, 모델이, 등등 무언가가 아니올시다 라는 거예요!!
광고는 우리 물건을 살만 한 사람들을 쇼핑몰에 넣어주는
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삐끼 같은 ㅎㅎ 역활을 하는거죠
으~ 파란만장훈이가 삐끼 였다니 자괴감 들어~ ㅎㅎ
열심히 사람을 모아서 삐끼 해서 쇼핑몰로 사람들을 넣었는데
사람들이 안 사고 나간다!
술한잔 마시고 길 가는데 나이트삐끼가 오늘 물 진짜 좋고 부킹 100% 라고 해서 갔는데
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저 무리들 중 한명이 된다면!
당연히 나오겠죠
생각을 해볼 문제 입니다
우리 쇼핑몰이 남자 뿐인 나이트 클럽 같은 존재 인지
다른 클럽에서는 막 사람들을 잡기 위해서 연예인도 초빙하고
안주도 맛있게 하고 부킹도 엄청 시켜주는데
우리 클럽에서는 20대 대학생 부터 50대 등산복 아줌마 아저씨도 받고
안주도 냉동돌려주면서 "왜 장사가 안된다고"
"저 삐끼가 사람들이 못데려와서 장사가 안된다" 고 하는지
좋은 쇼핑몰과 안좋은 쇼핑몰이 정해져 있지는 않습니다.
하지만 보편적인 부분은 분명히 있습니다.
예를 들어서
상품배열
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어떤 쇼핑몰은 동시구매를 고려해서 철저히 "좌상단 우하단" 으로 시선 이동에 따라서 보기 쉽게 배열을 하고
대각선으로는 코디가 되거나 다른 카테고리의 상품이 올라가 있겠끔 배열을 하지요
예를 들어서 야상이 첫줄이면 두번째줄은 바지가 셋팅 되어서 코디가 되거나 아니면 니트등등.
첫줄에 첫번째 야상인데 두번째줄 두번째 상품이 야상 인 경우는 정말 이상품이 주력이다 하는 곳 말고는
거의 없지요!! 첫번째 캡쳐 화면은 9초에 옷이 하나씩 팔린다는 거기구요 ㅎㅎ 두번째는 자사명 조회수가 10만건이
넘어가는 쇼핑몰인데 대부분 코디컷이네요! 우연일까요?
지금 상품 올리실때 그냥 올라가는 순서대로 그냥 올리지는 않나요??
아니면 겨울이라고 넵따 겨울상품만 쭉~
모델사진
모델 사진은요? 모델이 카메라만 째려보고 있지 않나요?
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잘 팔린다는 쇼핑몰은 연예인 쇼핑몰이 아니라면 한줄에 고객과 눈마주치는 사진은 한장 정도 뿐일껄요!
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여기도 그렇구요 ㅎㅎ
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여기도 그러네요 ㅎㅎ
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여기는 머 한컷 정도 ㅎ
모델이 카메라를 보고 있으면 고객들이 팔려고 하는 옷보다는 모델 얼굴로 시선이 가기 때문에
시선처리를 하겠지요 ㅎㅎ
운영하시는 쇼핑몰은 어떠세요??
주력상품
지금 시즌에 판매할 주력상품이 있으세요?
있다면 그 주력상품은 어떻게 해서 주력상품이 되었나요?
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혹시 요런거 참고 하시나요?
작년에 롱패딩이 엄청나게 유행했죠~ 머 추웠으니깐요
하지만 드라마에서도 정장위에 많이 입고 나와서 "정패" 라는 신조어 까지 등장했죠
올해도 역시 롱패딩 초반에 반짝했습니다.
하지만 후반부로 갈 수록 동대문에는 롱패딩 보다는 코트나 목폴라가 많이 보여요
왜 일까요?
도깨비 공유와 푸른바다의 전설 이민호의 영향도 있을 것이고
우리나라의 유행은 딱 1년 반 ~ 2년 마다 도는거 같아요
내년 봄 파란만장훈이가 봤을때는
청자켓 초반에 유행하겠지요 ㅎㅎ
근데 시간이 지나면 지날 수록 체크가 유행할 것 같아요 ㅎㅎ
왜?!
20대 30대에서 선호도가 높은 명품브랜드에서 S/S 포인트를 체크로 잡고 있으니깐요
아시죠 명품에서 신상 출시되면 동대문에 비스무리한 제품으로 바로 풀리죠 ㅎㅎ
주력상품이라는 건
사장님 눈에 주력상품이 아닌 대세를 따르는 상품이 있느냐 말이죠 ㅎㅎ
다른 쇼핑몰에서는 주력상품이 10개 20개 되는데 우리쇼핑몰은 달랑 2개 3개 올려 놓고
광고탓 하지말자는 겁니다.
이건 의류 뿐만 아니라 다른 업종도 마찬가지예요!!
업무처리 속도
일 처리 빨리 빨리 안되면 짜증나시죠?
"저희 쇼핑몰은 저 혼자 다해서 힘들어요"
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흠~
쇼핑몰을 너무 우습게 보셨군요!
정말 특이한 제품이 우리쇼핑몰만 있는 제품이 아니라면
남들 하루에 5 ~ 10개씩 신상 올릴때 반절인 2 ~ 5개도 올릴 자신 없다면
죄송합니다
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답이 없습니다.
그나마 만들어둔 회원들도 신상 빵빵하게 올라가고 때마다 흥미 있는 이벤트
올라가는 쇼핑몰에서 구매하지 갈때 마다 똑같은 상품이 보이면 ...
재방이란 없습니다.
우리나라 사람들이 성격이 급해요~
평균 3.56초!!
무슨 평균일까요?
사이트 3.56초 동안 안열리면 엑스버튼 이고 딴 사이트 찾는다는거예요!
위 4가지 중 한가지는 62의 공통점이였습니다
1곳은 4가지 다였지요ㅎㅎ
이 4가지 다 포함되는 쇼핑몰도 하루에 "광고하세요" 영업전화 5통은 받는다고 합니다.
물론 그 달달한 말에 넘어가서 광고하면
"효과없어요" 하는 사람 중에 한명이 되겠지요
광고는 급한게 아닙니다.
괜히 광고비 날리는 것 보다 꼼꼼하게 준비해서 광고 합니다
이상 파란만장훈이였습니다.
쪽지 보내실때는 URL 연락처 남겨주세요 순서대로 답해드려서 1일 ~3일 정도 걸려요
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