추가로 다른 광고를 하기 전! > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 쪽지 한통을 받습니다.

모 광고대행사에서 광고를 맡기고 있는데!

(악명 높은 무조건 막 찾아오는 곳이군요 ㅎㅎ)

쇼핑몰 오픈한 지는 4개월째 

(ㅠㅠ 힘든시기에 오픈하셨군요) 

광고를 시작해서 지금은 크리테오, 타겟팅게이츠, 페이스북, 네이버, 다음DDN, 리얼클릭 진행 중

(광고만 봤을땐 대형쇼핑몰 인 줄)

광고비는 월에 300만원에서 500만원 정도 사용하고 있는데 매출은 거의 광고비랑 비슷하거나 낮은 수준

(크리테오, 타겟팅게이츠, 리얼클릭 초기 충전금액이 있지만 소진이 거의 없다고 함)

담당마케터는 계속 광고를 추가 해서 성과 좋은 광고를 찾아보자고 하고 있고

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이번에는 쇼핑박스를 진행해보자고 하는데 

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일주일 만에 한달 광고비 보다 많은 금액이 나가는게 부담스러워서 못하고 있다

머 대충이런 내용!!

오픈 한 지 4개월 차 쇼핑몰에서

크리테오, 타겟팅게이츠, 페이스북, 네이버, 다음DDN, 리얼클릭

총 6개의 광고를 진행하고 있고

매출이 안나오니깐 계속 광고를 추가 할려고 하고 쇼핑박스를 하자고 한다는 

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개떡 같은 경우이시군요!!

근데도 차마 안한다는 이야기는 못하고

한달 광고비 보다 많이 나갈까봐~ 겁만 내고 있는 상황

자~

하나하나 까봅시다

크리테오, 타겟팅게이츠, 페이스북, 네이버, 다음DDN, 리얼클릭

크리테오 - 리마케팅

타겟팅게이츠 - 리마케팅

다음 DDN - 리마케팅

리얼클릭 - 리얼타겟팅으로 셋팅되어 있으므로 리마케팅

와~

이건 머 소나타가지고 있으면 소나타 또 사고 사고 사고~

적어도 이 분은 리마케팅 성애자!!

아니면 담당마케터가 이 광고주로 하여금 어떤 리마케팅광고가 좋은지 테스트 하는 건가??

라는 생각이 들기 시작합니다.

차라리 그런 테스트라도 해서 성과 좋은 광고를 고르는거라면 그나마 그레잇!

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하지만

어떻게 셋팅을 했는지 모르겠지만 오픈 한지 이제 4개월차 인데 기존회원도!!

리마케팅 광고가 보여 질 대상(모수) 그리고 순방문자 수도 낮잖아!!

어떻게 크리테오를 한거지????

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심지어

이 쇼핑몰!

상품수도 카테고리마다 10개가 넘지 않는다는 것!!!

또 심지어!

평균체류시간 정확히 27초

평균페이지뷰 1.6페이지

자~ 판결하겠습니다

본 쇼핑몰은!!

리마케팅 할 대상이 없음

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땅땅땅!!

무조건 광고를 많이 한다고 해서 좋은게 아니라고 그렇게 포스팅을 했건만!!

자~ 그럼 

우리쇼핑몰에 메인 광고가 있다면 추가 광고는 어떻게 결정해야 될까요?

이 부분 역시 마케터 마다 생각의 차이가 있지만

파란만장훈이는 이렇게 합니다!!

일단 업체 평균의 체류시간과 페이지뷰를 기준으로 하여 생각을 합니다!!

체류시간 높음 페이지뷰 높음

체류시간 높음 페이지뷰 낮음

체류시간 낮음 페이지뷰 높음

체류시간 낮음 페이지뷰 낮음

물론 여기서 고려되어야 되는게 구매전환율과 광고투자대비수익율이 여야겠지만 

오늘은 체류시간과 페이지뷰 만 두고 생각해보겠습니다

체류시간 높음 페이지뷰 높음

체류시간도 높고 페이지뷰도 높다면

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서브광고가 무엇이 필요하겠습니다!!

터트릴 상품 찾아서 순번 정하시고 계수기 사러 갑시다 ㅎㅎ

굳이 서브매체가 필요하다면 머~ 

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타겟팅만 되는 모든 어떤 광고라도 좋습니다 ㅎㅎ

체류시간 높음 페이지뷰 낮음

체류시간은 높은데 페이지뷰가 낮다 라는건

특정 한 상품 구매전환율이 높다는 것!!

이런 경우에는 파란만장훈이 라면

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리마케팅 광고와 일반베너 광고를 진행합니다!

체류시간이 긴 한 곳에 머무는 그 제품으로 베너를 만들어서 광고를 진행하는 것이죠

왜냐면 유입되는 사람들에게 가장 호응이 좋으므로 타겟팅만 된다면!!

그 제품으로 매출이 터질수 있다는 것이지요!!

그리고 그 매출이 터지는 동안! 다른 상품으로 테스트 한 다음!

또 터지는 상품으로 줄만 세워두시면 되겠네요!

만약 체류시간이 긴데 그 체류시간이 긴 페이지가 메인 페이지라면!

렌딩페이지 설정을 해봅시다 ㅎ

체류시간 낮음 페이지뷰 높음

체류시간이 낮은데 페이지뷰가 높다면!!

아~ 제일 아쉬운 업체지요!

축구로 치면 4강까지는 무난하게 가는데 결승을 못가는 그런 쇼핑몰이지요!

이런 쇼핑몰은 SNS 광고가 딱 좋더라구요!

왜냐면 SNS 광고는 비경쟁 광고로 키워드 광고나 베너 광고 등은

같은 업종의 광고가 여러개가 노출 되니깐 또 여기서 경쟁을 해야되고 무언가 2% 부족한 이 업체는

페이지뷰는 높게 나오고 장바구니도 담기지만 매출까지는~ 영~

따라서 단독으로 노출 될 수 있는 SNS 광고를 추천 합니다

그렇다면

체류시간 낮음 페이지뷰 낮음

체류시간도 낮고 페이지뷰도 낮는 위와 같은 업체는 어떤 서브 광고를 해야될까요

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서브 광고 같은 소리 하고 있네~

"성과좋은 광고를 찾아보자" 라는 소리는

너에게 광고비를 더 뽑아 먹어야 되므로 나에 호구가 되어 주렴 이라는 말로 해석됩니다

서브광고는 커녕~ 메인광고도 힘차게 끄고

열심히 쇼핑몰 리뉴얼 하시고 광고데이터 부터 다시 수집해야 되지요~ ㅎㅎ

체류시간도 페이지뷰도 안나오는 상태에서  그리고 상품의 숫자도 작은 상태에서 

"쇼핑박스" ㅎㅎㅎㅎ

쇼핑박스를 이야기 한 그 마케터 분에게 꼭 이야기 하세요 ㅎㅎ

박스 로 맞아봤냐고 맞아 본 박스 중에 가장 가슴 아픈 박스는 쇼핑박스라고  ㅎㅎ

이상

파란만장훈이였습니다.