잘되는 광고의 시작은 "소통" -<관심을 배경으로 소통하며 상호간의 요청이 매출 잘나오는 광고를 만듭니다> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

어느 무더운 여름의 금요일!

파란만장훈이와 10년 넘게 함께 해 온 광고주 분과 정말 오랜만에

"소주" 한잔을 하였습니다.

한 분야에서 10년을 넘게 하기 참 힘든데 이제는 광고주를 넘어서 형님과 동생 처럼

편해지고 친해지고 모든 사업적인 걸 오픈 할 수 있는 사이가 된 광고주이십니다!

이런 편함과 신뢰가 생기기 까지 참 많은 과정이 필요했습니다!

쇼핑몰 운영 10년 짬밥의 사업주, 온라인 광고 10년 짬밥의 마케터!

그리고

"소주"

약간 이런 느낌이였는데!

술자리의 주제는

광고주가 마케터에게 바라는 것! 과 마케터가 광고주에게 바라는 것!

실시간 스트리밍으로 방송 했다면 그걸 온라인 장사 하시는 분들이나 마케터들이 본다면

인생술집 보다 더 꿀잼각이 였을 것 같습니다 ㅎㅎ

그 세부적인 주제를 보면!

첫번째 일을 하면서 그 일은 재밌어야 된다!

그렇죠 일은 재밌어야 하죠!

하지만 요즘 재미있으세요??

상품 사진찍어서 쇼핑몰에 업데이트 백날 하면 머 하누? 팔리지도 않는거!

이런 생각 해보신 적 없으세요?

마케터도 비슷한 생각합니다!

밤새도록 콘티 짜서 소재 만들고 올리면 멀 하냐? ROAS(광고투자대비수익율)도 안나오는데!!

이런 생각 요즘은 진짜 솔직히 매일 하는 것 같습니다!

그런데 어쩌겠습니까?

안팔린다고 상품업데이트 늦어지면 망한 쇼핑몰로 보일꺼고!

매출 안나온다고 똑같은 광고로 매일 돌아가면 광고비만 죽어날껀데요!!

이럴 때

광고주가 마케터 한테 원하는 건!

그나마 매출 좋은 쇼핑몰은 어떻게 광고 하는지 수시로 알아봐줘!

매출이 나올 수 있는 상품 위주로 광고 해줘!!

어떤 상품을 언제 올리면 좋을지 조언 해줘!!

마케터가 광고주 한테 원하는 건!

적어도 남들 다 하는 이벤트는 했으면 좋겠습니다!

다른 쇼핑몰에서 잘 팔리는! "우리 쇼핑몰과 스타일에 벗어나지 않는" 상품을 찍어드리면 그건 "사입이라도"...

마케터가 하지 말자고 한 광고는 진행 안하시는게...

두번째 광고탓! 상품탓!

어떤 광고주 분은 매출이 잘 나오면 상품탓 매출이 안나오는 광고탓!

어떤 마케터는 매출이 잘 나오면 광고탓 매출이 안나오면 상품탓!

이 "탓"을 안 할 수 있는 최고의 방법이 있습니다!

이 이야기로 소주 3병을 비우면서 마케터도! 광고주도!! 맞다고 생각 하였던

"탓" 을 안 할 수 있는 최고의 방법은

"소통" 입니다!

마케터와의 소통!

광고주와의 소통!!

마케터 밥만 먹고 인터넷 쇼핑몰만 보는 직업이지요!

온라인쇼핑몰 사장님들 밥만 먹고 상품 고민 하시는 분들이지요!

이런 사람들이 매일매일 통화하면서 같이 고민하는데 "광고탓" "상품탓" 있겠습니까?

같이 고민해서 결과가 나온건데!

매출이 잘 나오면

웃으면서 소주회담 일정 잡는거고!

매출이 안나오면 "왜" 안나온 건지 같이 분석하는거 예요!

이런 소통이 가능 하려면!

"관심" 이 필요합니다!

마케터는 판매상품에 대해 관심이 있어야 되요!

그 상품의 마진율, 경쟁사 가격, 타겟 연령과 성별, 경쟁사에서 그 상품으로 하고 있는 광고 등등

이걸 알아야지 광고를 할 수 있고 어떤 광고를 할지 정해져야지 광고주와 소통할 수 있지요!

광고주는 적어도 어떤 광고를 하고 있지 그 어떤 광고는 어떤 포지션 인지 포지션에 맞게

돌아가고 있는지를 아셔야 합니다!

작전에 맞게 광고가 시작되고 꺼야 할 때 꺼진다면 문제가 없지만

광고비 부족이나 불통에 의해서 광고가 OFF 된다면!

마케터와 "소통" 할 수 없어요!

광고는 마케터나 광고대행사에 맡긴다 라는 개념이 아니예요!

광고는 나보다 광고에 대해서 많이 알고 경험 많은 마케터와 함께 한다는 개념이지요!

마케터도 마찬가지예요 똑같은 광고 똑같은 방식으로 다른쇼핑몰에서 복사 붙여넣기 형식의 광고 하면

그 광고주와 오래 갈 수 없어요

본격적인 시작 전에 광고 할 상품에 대해서는 광고주에게 배워야 해요!!

광고주가 속으로 '이 새끼 왜이러나 할 정도로 알려달라 때 써야 해요'

따라서

"탓" 하지 않을 좋은 광고를 하기 위해서는

광고에 대해서 많이 알고 있는 마케터와 상품에 대해서 많이 알고 있는 광고주 와의 소통이 매우 중요하지요!

광고주가 마케터 한테 바라는 점은

돈 들어가는 광고 보다 돈 안 들이고 할 수 있는 광고도 제안 해줘!

김태희도 마스크 광고 하는 시기니깐 변화 하는 광고흐름을 잘 따라가줘!!

이 상품이 주력 상품이니깐 어떻게 판매 할 지 같이 고민 해줘!

마케터가 광고주 한테 바라는 점은

"알아주세요"

돈 들어가지 않는 광고는 노동이 들어갑니다!

대기업에서도 요즘 마스크 만듭니다! 연예인과 인플루언서는 생각보다 비싸고 부킹에 시간이 걸립니다

마진율 낮은데 할인까지 적용하면 결국 인력으로 하는 광고를 해야 합니다!

호스팅 부운영자 정도는 오픈해주셔야 해요! 적어도 장바구니는 봐야지 광고순번을 정합니다

세번째 여러가지 이야기 ㅎㅎ

쿠팡은 분명히! 이마트 처럼 오프라인 매장을 할려고 할 것이다!

네이버는 쿠팡 처럼 절대 하지 못 할 것이다!!

스마트스토어는 25년 안으로 스토어팜에서 변신 한 것 처럼 완전 새로운 알고리즘으로 변경 될 것이다!

네이버 쇼핑윈도는 좀 더 오픈마켓의 색깔이 강해질 것이다 ㅎㅎ

이런 이야기 했습니다 ㅎㅎ

온라인 광고 일을 10년동안 하다보니

매일매일 전화통화하고 매일매일 의견을 공유 하고 소통한 업체들의

성장율이 확실히 높았습니다!

"요청"하세요.

그건 잘 모르겠습니다, 그건 광고영역 아닙니다 라고 말 하는 마케터 보다

몰라도 광고영역이 아니더라도 "방법을 찾아보고 말씀드리겠습니다" 하는 마케터가 더 많습니다!!

이상

파란만장훈이였습니다