머신러닝 후에 매출이 안나온다면 -<공감, 이해도 떨어지는 광고소재는 꺼! 져버려> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈입니다.

SNS 광고 매출 올리기 프로젝트 빠밤!

SNS의 필수템 "픽셀"과 "머신러닝" 말고도 하나의 중요한 숙제

바로

바로바로!!

"광고 소재"

SNS 광고 관련 질문 중에 꽤 많은 비중을 차지 하는 것이

"광고소재 얼마나 자주 바꿔야 하나요?"

결론부터 말하자면! 소재는 안 바꾸는게 제일 좋습니다 ㅎㅎ

왜냐?? 소재를 바꾸면 머신러닝이 또 새롭게 돌아가야 되니깐요!!

그러면 성과도 안나오는 소재를 계속 써야 되느냐? 그것도 아니죠!!

성과 안나오는 소재는 OFF 하고 소재를 추가 하는 방법을 추천 합니다

마진율 대비 성과가 좋은 "캐쉬카우" 같은 소재 라면 굳이 일정한 주기가 지났다고

삭제 하고 새롭게 일부러 다른 소재로 바꾸는 건 권장 하지 않아요! 그런 소재는 그냥 쭉~

파란만장훈이 직접 해봤을때도 그렇고 페이스북 피셜도 그렇고!!

계절이나 시즌성 광고의 소재라면 잠시 OFF 해두면 되구요 다시 사용하면 되구요!

그 대신!

소재 성과가 떨어지기 시작하면 그게 광고 문제 인지 소재 자체의 문제 인지는 빠르게 파악해겠죠!

페이스북은 성과기반이라 성과가 좋았다! 라고 판단되는 소재로 광고비를 우선사용하거든요

단기간에 단순히 트래픽 감소로 성과가 떨어진 거면 별 문제가 없는데 소재 자체의 문제거나

그 소재랑 연동 되는 상품의 문제이면 "사고"가 터지는거죠!

광고 사고!

소재자체의 문제거나 소재 연동 제품의 문제 인데 OFF 하지 않으면

페이스북에서는 과서의 성과만 보고 그 소재에 예산 분배를 많이 하니깐!!

광고비 BYE BYE! 매출 BYE BYE! 멘탈 BYE BYE!

그럼

어떤 소재를 사용해야지! 길게 꾸준히 야무지게 버릴꺼 하나 없는 한우 같은

캐쉬 "카우" 소재가 될까요?!

파란만장훈이가 최근 3개월 동안 9개 업종 총 124개의 상품으로

소재 AB 테스트 하면서 느낀점을 적어 볼까 합니다!!

파란만장훈이 라는 곧 40대 아저씨가 10L 짜리 물통이 달린 물총을 가지고

명동 한 가운데에서 사람들 한테 쏘고 다닌다면???

10L 물통 다 써보기도 전에

ㅎㅎㅎㅎㅎ

그리고

뉴스에는 안나와도 적어도 페이스북 이나 유튜브에는 명동 물총남 이라고 올라오겠죠 ㅎㅎ

그런데요!

곧 40대인 아저씨 파란만장훈이가 여기서 물총질을 했다면요??

아무런 문제가 안되겠죠 ㅎㅎ

결국 혼자 하면 범죄 인데 다 같이 하면 축제라는 것이죠

SNS 소재도 마찬가지 더라구요!

나 혼자만 이해 하는 소재는 결국 범죄 가 되어 처참한 매출인데!!

다 같이 이해 할 수 있는 소재는 매출이 축제가 되더라구요!

범죄를 축제로 바꿀수 있는

명분!!

아무리 할인율로 승부 하려 해봐도 너무너무 싸게 파는 곳 많고!

아무리 예쁜 모델빨로 승부 하려 해도 경쟁사의 연예인 모델보다 주목을 받을 수 없고!!

아무리 리마케팅 잘 맞췄다 해도 유입량, 모수값 물량으로 승부하는 곳을 이기기 힘들지요

그런데

싸게 파는 곳이 많지만 그 와중에 마진율 좋게 파는 방법!

연예인 모델도 많지만 주목도 높이는 방법

리마케팅으로 유입량, 모수값을 이기는 방법은

이해도 높은 광고 소재 였습니다!

인스타그램을 하다보면 의류 쇼핑몰에서 반바지 반팔티 1+1 29900원 이벤트에

자체제작 하는 곳은 1+1+1+1 이벤트까지 보입니다!

파란만장훈이도 이 이벤트 똑같이 진행 했습니다

1+1+1+1 결국 하나 가격에 4장 준다는 이야기 인데!

그냥 단순히 1+1+1+1 이벤트를 강조한 광고 세트에서는

일일 49000원 광고비에 구매전환값 508,580원 나왔습니다!

아무리 저렴하게 티셔츠 4장을 한장 가격에 준다고 해도 이걸 혼자 다 입고 다닌다면!

얼굴이 장동건 원빈 현빈 이라고 할지라도

찐따 등극 가능성이 매우 높을 것이고 소비자들도 이걸 알꺼인데!

그래서

상품별 사이즈 선택 할 수 있다는 걸 강조해서 티셔츠 하나 가격에

좀 있으면 휴가 기간이니깐 "가족티"를 강조한 소재를 셋팅 하였습니다!!

그냥 남자티셔츠를 광고 하는 것보다 타겟범위가 좁혀지다 보니 광고비는 많이 안나갑니다!

하루에 1만원 왔다리갔다리 하네요!

매출은 601,660원 입니다!

또

그냥 상세페이지에 상품사진으로 만 광고 소재를 사용하면서

광고문구에는 그냥 뻔한 문구!

77,802원 광고비 써서 153,200원 매출이네요!

그 소재를 카드뉴스 형식으로

어여쁜 동네처자??

다음 사진에는 시즌상품중에 제일 잘나온 모델컷으로!

완전 스타일 좋은 패피!! 라는 문구의 소재를 사용하였습니다!(봄 시즌)

앞 전 보다는 훨씬 성과가 많이 올랐지만 만족 할 수준 까지는 아니네요 ㅠㅠ

아무래도 반전된 이미지 소재가 잘 먹혔던 것 같습니다!

둘다 소재의 느낌은!!

남들 다 하는 유행인데 너만 안 할꺼야? 요런 느낌!

이 파격 가격의 썬크림이면 나중에 몇백만원 짜리 피부과 안가도 되는 안 쓸꺼야?

요거 하나면 화장실 청소 끝인데 계속 곰팡이 득실득실한 화장실에서 똥 쌀꺼야??

우리가 직접 홍대에서 가격 테스트 했는데 우리 가방 15만원이상 할꺼 같다는데 그런데 일주일만 3만원이야!!

대머리가 언제부터 의견을 낼수 있나요?(틱톡) 이 샴푸 면 의견 낼 수 있습니다 !!

등등

그냥 상품만 보여주고 간단한 뻔한 문구를 쓰기 보다는

이해를 시킬려는 소재를 공통적으로 사용 하였습니다!

매출도 1곳 빼고는 올랐습니다 ㅎㅎ

결론!

머신러닝까지 했는데도 매출없다면!

십중팔구 소재가 썩었으니 바꿔봅시다!

사람들이 공감하거나 이해 할 수 있는 소재가 개꿀!

이상 파란만장훈이였습니다